淘寶女包類目如何通過直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化?

本文主題直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

女包產(chǎn)品流量大，人群復(fù)雜范圍廣。這類產(chǎn)品的難點(diǎn)就是流量大，轉(zhuǎn)化低，所以給大家分享一下女包這類大流量通過直通車的來提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化的案例。

一、店鋪介紹

店鋪主營女士包袋，店鋪主要推廣方式是直通車，日限額400左右。店鋪是老店，但之前未好好打理過，從今年5月份開始注重線上這一塊，剛開始店鋪并流量不多，平均每天流量三四十個(gè)，后來6月份流量慢慢多了起來，是因?yàn)槠渲姓乒褡约簢L試開了直通車推廣，但是效果不是很好，成交轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。

二、運(yùn)營策略

直通車方面：

掌柜之前開直通車，限額200開了不到一個(gè)月的時(shí)間，所以累積的數(shù)據(jù)不多，只能作為一部分參考，剩余的參考的是店鋪內(nèi)部的總體數(shù)據(jù)還有行業(yè)近期的表現(xiàn)，與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎(chǔ)工作做好后，就開始著手直通車的優(yōu)化了。因?yàn)楫a(chǎn)品行業(yè)流量較大，關(guān)鍵詞較多，所以前期采取的是一部分大詞加精準(zhǔn)長尾詞配合，大詞出價(jià)就低一些，精準(zhǔn)詞就高一些，再加上部分人群去測試。

具體的操作：

剛剛開始是關(guān)鍵詞方面，大詞用的就是女包單肩包之類的詞，精準(zhǔn)詞則是產(chǎn)品的核心詞，進(jìn)而進(jìn)行的拓展。前期主要是在測試點(diǎn)擊率和收藏加購的情況，來判斷產(chǎn)品主推款是否有潛力繼續(xù)在進(jìn)行推廣。當(dāng)質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率穩(wěn)定以后就開始篩選人群，再通過兩周左右的測試以后把沒有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)或者刪掉，測出了比較穩(wěn)定的人群。

從上圖可以看出通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化，質(zhì)量得分都在10分，排名也較為靠前，點(diǎn)擊率也是在行業(yè)之上。

人群方面也是通過反復(fù)的測試，反復(fù)的優(yōu)化最后測出了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化和收藏加購等數(shù)據(jù)都比較好的人群來。

接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)每天及一個(gè)周期的變化對賬戶進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)。

賬戶在穩(wěn)步的提升中，可以給大家看一下：

后面掉，一是限額進(jìn)行了調(diào)整，上了一款新品進(jìn)行測試，二是因?yàn)榛顒?dòng)前期流量受到了一點(diǎn)影響，但是點(diǎn)擊率來說，是沒有收到很大的影響，平點(diǎn)也是在慢慢的去降低，爭取相同的花費(fèi)情況下，能引到更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)店。

三、運(yùn)營效果

操作前店鋪流量不多，沒有成交轉(zhuǎn)化，直通車花費(fèi)在200左右。平點(diǎn)1塊左右，只燒錢帶來的成交卻不多。

操作后訪客數(shù)增加，支付金額也隨之增加。

帶動(dòng)了店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘闆r：

總結(jié)

直通車是給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，無論到什么時(shí)候，都不能或缺的一個(gè)工具，正是因?yàn)檎乒褚庾R(shí)到了這點(diǎn)，在前期老店重開的時(shí)候就立馬想到用直通車引流，但是在掌柜自己嘗試了一個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)有限，所以找到我們專業(yè)的開車，幫助其恢復(fù)提升流量和轉(zhuǎn)化。掌柜的這個(gè)意識(shí)就明智，不管店鋪處于何時(shí)直通車是必備的工具之一，現(xiàn)在店鋪流量慢慢起來了，直通車也會(huì)逐漸增加投入，在引流的同時(shí)能夠兼顧轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。可能有些小店經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒有這么多，或是基礎(chǔ)不夠，而選擇放棄這種方式起來的機(jī)會(huì)，之后在想做好，恐怕要付出比現(xiàn)在百倍千倍的精力和花費(fèi)。

對于這種大流量的類目產(chǎn)品來說，精準(zhǔn)引流是很重要的，流量大且復(fù)雜，而且多以女性買家為主，如果遇到困難選擇癥的買家就更糾結(jié)了，所以一定要人群精準(zhǔn)，這樣能減小咱產(chǎn)品被垃圾流量點(diǎn)擊的幾率。慢慢去縮減人群，保證流量的精準(zhǔn)性，直通車會(huì)越來越好的，店鋪也會(huì)得到想要的提升。

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