[原創(chuàng)]傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務需要轉變核心-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商傳統(tǒng)企業(yè)電子商務,電商客戶管理,電商用戶體驗,電商揀貨打包,電商營銷引流。

各位熱愛電商的同行們大家好，借幕思城一方人才濟濟之地，想與大家共同探討電商的心得體會，純個人見解，歡迎業(yè)內人士點評指正。最近不少傳統(tǒng)企業(yè)的朋友詢問我關于傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務的一些建議，我在與他們交流的過程中總結了以下觀點：

其實傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務的起步要高的多，很多有優(yōu)勢的方面，例如產品，品牌，渠道，配送等等都非常成熟，真正影響傳統(tǒng)行業(yè)的、最主要的方面，我認為是如何解決與現(xiàn)有渠道的沖突與公司內部流程。傳統(tǒng)企業(yè)擁有了純電商沒有的條件,包括品牌效應，客戶信任度，配送把控等。

電子商務有幾個要素是必須遵循的，也是客戶體驗的核心，就是響應速度，響應時間，響應質量，性價比產品，完善的退換貨政策，市場為核心轉變?yōu)橐钥蛻魹楹诵摹?/p>

那么我們就先從傳統(tǒng)企業(yè)的公司內部流程分析，大部分的傳統(tǒng)企業(yè)還是紙制傳單流，還是在用3-5聯(lián)單出貨，包括財務單、顧客單、統(tǒng)計單、提貨單、存根單。而且很多公司必須要各個部門的人簽字才算生效。試想一下，客戶下一張訂單，公司內部訂單生成后先內部消化訂單，以快遞或者內部小車分散單據，到各個部門手中，簽字蓋章在生成有效訂單，再去訂貨，收貨，入庫，配貨，出庫，配送，收貨確認。由此可想，同城的客戶情況尚佳，基本上四天可以送到貨，如果是異地的客戶，可能一周內都看不到貨，作為選擇網購的顧客，最大等貨忍耐力有多久？（這還是保證貨物沒有在運輸過程中出現(xiàn)問題的情況下）。如果出現(xiàn)問題，處理問題的方式方法如出一折，在原有的流程上加一個問題確認環(huán)節(jié)，這又是同樣長的一個周期。光這一點，就影響到要素的三點：響應速度，響應時間，響應質量。

其實企業(yè)這么做也是通過多年的積攢，也是通過ISO等確認的。存在即合理，最可行也是最安全的，因為做任何事情的時候，首先要把這個人當壞人，那么傳統(tǒng)行業(yè)的大佬們，你們何不嘗試一下先拿你的員工當好人呢，是不是這樣很多環(huán)節(jié)就可以省略了呢？如果想做電子商務，那么你們就要改變現(xiàn)狀，壓縮公司流程，壓縮公司的流通環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的行業(yè)現(xiàn)在還是以各地拓展實體店為核心，大力發(fā)展加盟商等，從而增加的營運成本的提升，沒有企業(yè)不賺錢，這些成本肯定加在產品的價格上面，我給一個公式：產品價格=產品成本價格+營運成本+營銷成本+物流成本+毛利，那么，到客戶手上的產品是真正的性價比極高的產品嗎？所以，是否無限制拓展加盟商也是你要考慮的。

總而言之：最主要的，如何與你的衣食父母達成良好的協(xié)議，解決與現(xiàn)有渠道的沖突，我認為有一種辦法可以解決：改變現(xiàn)有的渠道加盟體制，不要想永遠賺大頭，多給一些渠道商利益，多給一些顧客的利益，會發(fā)現(xiàn)生意好很多，所要奉行的就是薄利多銷，市場占有率才是王道。如何把現(xiàn)有的渠道與電商結合，這個也是目的，那么你就要說服渠道要轉型，你去幫渠道商賣產品，他們的主要目的是幫你維護客戶關系，增加你品牌信任度，還有一點也是最重要的，就是你產品的物流中轉站。全國的加盟商，全國的配送中轉站。這方面會在今后詳細說明。

由于時間問題，先說到這，希望有見解的朋友能共同探討，共同學習進步。

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