2021年你想好在拼多多開店了嗎-拼多多問答電商問答

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拼多多現(xiàn)在競爭非常激烈，很多先入駐的商家可能賺了一波又走了一波，目前的市場還沒有飽和，晚入駐的商家也不必擔心分不到一杯羹?，F(xiàn)在這個時節(jié)大家都在籌備春季爆款了，為新的一年打好基礎(chǔ)，開個好頭。

拼多多選對款非常重要，不同價位區(qū)間也對應了不同的消費人群。高客單的款式注重品質(zhì)，利潤也比較可觀，但要保證寶貝的質(zhì)量配得上價格，走這個價格的話要高大上一些，面料要好、服務也棒，質(zhì)量要高，品牌要響等等，這樣消費者才會覺得寶貝買的值，店鋪才能夠長遠一些。中等客單價的款式價格跟利潤適中，產(chǎn)品也不用很大銷量就可以盈利，選款要好看，版型合適、質(zhì)量要好的產(chǎn)品。低客單的寶貝利潤空間不算大，主要是薄利多銷，但這種產(chǎn)品最好選大眾喜愛程度高的，這樣銷量才會更大些。

基本選款思路清楚了，那具體怎么操作呢?選款不能隨便看了選，需要知道市場行情的趨勢，詳細分析數(shù)據(jù)，這樣選出的商品才能不斷提高銷量跟排名，不然寶貝沒有市場，就沒有消費者可以買賬了。新店沒有流量，怎么去進行選款?上哪里去找參考的數(shù)據(jù)呢?我們可以參考某寶上的熱賣寶貝，再到拼多多搜下同行同款的做一下對比。看店里寶貝的價格、銷量多少、款式怎樣，回頭你對照著找款定價就容易多了。

選款完畢，接下來開車測試，開拼多多直通車推廣應該怎么做呢?如果沒有選款一看一個準的能力，最好不要直接推，還是要用一下直通車進行測款，看數(shù)據(jù)說話。測款的時候選多兩三個款式去測，比較節(jié)約時間。商家設(shè)置的日限額也不能太少，不然出來的數(shù)據(jù)沒什么可參考性，推廣個三四天天后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投入即可。至于關(guān)鍵詞當然是要選那些精準的，操作前期可以加些流量稍大的熱詞(但要符合寶貝描述)，保證流量不斷增加。不過對這種詞也要及時做出調(diào)整優(yōu)化，期間如果流量有所下降，可以用多多輔助寶看下關(guān)鍵詞排名，把排名靠后的、這段時間沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉，留著有轉(zhuǎn)化的就行。

賣家要時刻謹記，開車的目的是為什么?單靠付費推廣，燒的錢等于賺的錢，開店肯定是為了能夠賺錢，一味砸錢是沒有效果的，需要從自身開始找問題。測款后想推廣新品，沒有基礎(chǔ)銷量開車也開不動，前期做好寶貝的基礎(chǔ)銷量跟好評曬圖也是很有必要的，新店流量方法有很多，通過朋友圈宣傳，每天再積極報新品活動。雖然新品進來的流量可能比起其他有門檻的活動會少些，但也聊勝于無!新的一年也希望大家都能找到屬于自己的爆款，店鋪都能大賣吧!

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