在拼多多賣家運營的過程中有哪些誤區(qū)-拼多多問答電商問答

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其實大家應該都知道在拼多多開店，要先做好人群、價格和風格設計的定位。那么首先要確定你的目標客戶人群是誰，這點是基礎，會影響到選品定價，文案描述和作圖風格等。店鋪的價位最好集中在一個區(qū)間內，不能什么都上什么價格都有不要太雜亂，上到幾百塊下到十幾塊的款式都上的話太亂了。接下來就是確定風格，店內的風格盡量統(tǒng)一協(xié)調，做到人群和價格對應同步，作圖的時候也要結合人群特點突出風格和品質。商家在選品的時候也可以借助一些拼多多輔助軟件來幫助運營，比如用多多輔助寶就可以查看類目下的熱賣商品信息。

商家入駐拼多多開店，定期上新能豐富店內產品，擁有更多打造小爆款的機會。當你在進行全店規(guī)劃時，要把握操作的節(jié)奏。比如店內有的款適合老客戶+開車直推，有的款可以拿去做些基礎銷量上平臺的活動引流等等。

有商家第一天開車，展現(xiàn)四千多，點擊才幾十，忙活半天只成交了一單。賣家說自己的基礎銷量沒多少，現(xiàn)在店鋪不知道是哪里有問題需要改進，到底是基礎銷量太少，還是主圖或詳情頁做得不好。在拼多多開車，說起點擊低的原因一般都會說是主圖的問題。可能有人會想，那這樣的話我就換個不一樣的主圖，標新立異!換圖完了，依舊點擊低迷，這時就懵逼了，到處求大神解答，結果老司機一看圖就知道問題，這個標新立異的配色是做到了，可圖片怎么看怎么怪。雖說作圖要凸顯自家商品的特點，但也不要忘記考慮消費者的感官體驗。

此外，關鍵詞是否精準，對直通車的影響也不小。開車途中要漸漸優(yōu)化刪掉不精準的詞，用多多輔助寶查看關鍵詞排名，篩選掉那些排名靠后的詞，再調整出價，開車一星期再來看銷量效果就比較靠譜。直通車需要根據拼多多數(shù)據調整，有點擊的詞可以提價適當燒兩天，然后把沒展現(xiàn)的詞刪掉，第三天再把有展現(xiàn)沒點擊的詞刪掉。建議商家可以做一個表格，把展現(xiàn)高的詞全都記下來。

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