拼多多運營參謀給你小建議你覺得的-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣點,拼多多問答。

你是否有這樣的困惑，絞盡腦汁想出的賣點跟競品一樣，翻來覆去的修改最后找不出自己的賣點是什么。本期運營參謀告訴怎么提煉出真正的賣點，

你的“賣點”真的是賣點嗎?

軍師語錄

產(chǎn)品賣點核心是差異性，可以是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價值觀等等。你找不出完全相同的兩個人，因為每個人都是一個個體，都有自己區(qū)別于他人獨特的存在，產(chǎn)品依然。賣點的核心就是用戶的差異早就產(chǎn)品的差異，用戶差異直接拉高你的精準搜索和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品差異區(qū)別與競品的核心競爭力。

賣點是每個商品的殺手锏，是一大招，亦是一小招，就好像蘇燦對陣趙無極，如果蘇燦沒參透出降龍十八掌之最后一掌，就不能險勝趙無極，如果沒有降龍十八掌就無法克敵制勝，也就沒有最后的武狀元蘇乞兒。

賣點是什么?怎么展示?看了這篇文章，你也許就能找到答案。

多多狼眼

11月20日，拼多多發(fā)布第三季度財報，從被做空機構(gòu)看空，到如今被市場看好，我們實現(xiàn)了驚天大反轉(zhuǎn)。

在大家都認為互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)被兩大巨頭瓜分任何人再無插入的可能性的時候，拼多多橫空出世，靠著拼團模式,撕開了一條口子。

你可以說他的賣點是拼團，是社交，是優(yōu)惠和樂趣，但不管是什么，他都是有區(qū)別與當前存在的互聯(lián)網(wǎng)公司獨特的地方，這就是他的賣點。所以，在拼多多平臺經(jīng)營的商家，面對眾多的競爭者，在千人千面展示的邏輯之下，產(chǎn)品的差異就能幫助你沖出重圍在前排展現(xiàn)，大賣，漲粉……，成為下一個黑馬。

賣點?買點

差異性

同質(zhì)化，即使廠家不一樣渠道不一樣，但卻找不出來不一樣的地方，這是因為商家對賣點過于狹隘的認識。產(chǎn)品的差異性不僅僅指“產(chǎn)品”的差異性，可以是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價值觀等等。

賣點是商家對消費者心理需求挖掘后的反饋，人無我有，人有我優(yōu)。

賣點提取

你找不出完全相同的兩個人，因為每個人都是一個個體，都有自己區(qū)別于他人獨特的存在。我們要找出每個商品背后的獨特，就要賦予商品獨立的人格。每個商品都有賣點，關(guān)鍵看商家提取出哪些信息。

列出產(chǎn)品的所有特點>>頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品特點背后的功能和價值>>結(jié)合使用的用戶，賦予特點以情感

賣點展示

展示賣點，商家各司其說，韓版休閑運動鞋主打經(jīng)典舒適百搭，燈芯絨哈倫褲主打顯瘦不褪色，但打開鏈接同質(zhì)化嚴重介紹大同小異，買哪個商品就看消費者偏愛誰了，只恨位置太小賣點展示不完。人的第一印象只能維持6秒，什么都說但是什么都沒說透等于沒說，看完了什么都沒記住，各方面都很好，好的甚至讓人不放心。賣點怎么展示，下面給點套路。

(1)主打一個賣點，說清楚講透徹，刺激癢點;

(2)標題要關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品賣點，精準搜索，提升轉(zhuǎn)化;

(3)圖片多角度展示參考，從整體到局部，從正面?zhèn)让娴奖趁?，從萌芽期到成熟期到產(chǎn)成品，從產(chǎn)品到用戶;

(4)賣點文字精煉且數(shù)據(jù)化。

總結(jié)賣點的核心就是用戶的差異早就產(chǎn)品的差異，用戶差異直接拉高你的精準搜索和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品差異區(qū)別與競品的核心競爭力。

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