開(kāi)網(wǎng)店前期應(yīng)該怎么做產(chǎn)品的定位

本文主題淘寶開(kāi)店產(chǎn)品定位怎么做,淘寶款式,淘寶問(wèn)答。

雖然說(shuō)淘寶網(wǎng)店的生活中已經(jīng)是常見(jiàn)的購(gòu)物選擇，但是伴隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展，也有越來(lái)越多的朋友加入到淘寶網(wǎng)店的行列中來(lái)。當(dāng)然，做淘寶網(wǎng)店也有許多需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與技巧，那么話不多說(shuō)進(jìn)入我們今天的主題：開(kāi)網(wǎng)店前期應(yīng)該怎么做產(chǎn)品的定位?

一、選品

想要做產(chǎn)品定位，首先要思考我們要做的是什么樣的產(chǎn)品，也就是說(shuō)我們選擇的是哪一個(gè)行業(yè)?在淘寶各種各樣、形形色色的產(chǎn)品中選擇要銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品?結(jié)論就是，你選擇的這個(gè)產(chǎn)品要根據(jù)你自己實(shí)際情況來(lái)選擇，比如說(shuō)選擇一個(gè)你熟悉的行業(yè)，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備以及技術(shù)的熟練都會(huì)給你帶來(lái)非常大的好處。所以說(shuō)，首先我們做網(wǎng)店首先要考慮的就是我們店鋪定位在哪一行?這一行是否有利可圖，是否與我們自身的情況相符合。

二、產(chǎn)品定位

選定了我們要做哪一行之后，我們就要做一個(gè)產(chǎn)品的定位。一般一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品主要有四種類(lèi)型，第一種是引流款、第二種是利潤(rùn)款、第三種是活動(dòng)款、第四種是形象款，通過(guò)產(chǎn)品的定位與組合，才能夠給我們店鋪中帶來(lái)最大的利潤(rùn)。

1.引流款式：引流款式，一般來(lái)說(shuō)就是我們店鋪中流量最大的產(chǎn)品。所以做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇受眾面積大的產(chǎn)品，并且他在同行的競(jìng)爭(zhēng)中能夠有勝出的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們拿到的是比同行進(jìn)價(jià)低的產(chǎn)品，就比較符合這方面的要求。

同時(shí)想要把商品確定為主打款式的時(shí)候，也需要做一系列的準(zhǔn)備。比如說(shuō)可以通過(guò)直通車(chē)測(cè)款，或者是微淘評(píng)論數(shù)據(jù)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)等等，有數(shù)據(jù)證明，這個(gè)款式是有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們才可以做。

2.利潤(rùn)款式：所謂利潤(rùn)款式，就是能給我們帶來(lái)比較高的盈利。我們知道開(kāi)店都是以營(yíng)利為主，那么也就是說(shuō)這款盈利的商品應(yīng)該在我們的店鋪中占比最高。

利潤(rùn)款的產(chǎn)品定位要比引流款的定位更準(zhǔn)確，要針對(duì)特定的人群，制定出與他們合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在價(jià)格、風(fēng)格等等方面與我們所預(yù)定的精準(zhǔn)人群相符合。另外利潤(rùn)款式的推廣也主要是對(duì)精準(zhǔn)人群的推廣。最后還需要通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行調(diào)研，對(duì)利潤(rùn)款式進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。

3.活動(dòng)款：活動(dòng)款并不是像大家所想象的那樣，就是單純的為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量?；顒?dòng)款的主要目的有減少庫(kù)存、沖刺銷(xiāo)量、以及品牌的知名度等幾種。

當(dāng)然，對(duì)于一些新店來(lái)說(shuō)，清庫(kù)存這一項(xiàng)是基本可以忽略的。主要就在于沖銷(xiāo)量、提品牌，這個(gè)時(shí)候，我們可以選擇一些顧客比較喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，再搭配一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客得到實(shí)惠的情況下提高了我們店鋪的銷(xiāo)量，就達(dá)到了我們活動(dòng)款的效果。

4.形象款：說(shuō)到形象款，其實(shí)就是為了能夠提高我們店鋪中的瀏覽量，但是價(jià)格卻非常高的產(chǎn)品。也可以說(shuō)是一些高不可攀的高嶺之花，雖然美麗、但是價(jià)錢(qián)十分高昂。這種形象款一般在店鋪中出現(xiàn)1到2款就可以了，我們店鋪只要獲得利潤(rùn)還是集中在以上三種款式。

前期給產(chǎn)品的一個(gè)定位是十分重要的，我們要能把我們的產(chǎn)品放在最合適它的層次，并且把幾個(gè)層次優(yōu)化組合，才能夠達(dá)到我們店鋪利潤(rùn)的最大化，以上就是幕思城網(wǎng)今天給大家分享的有關(guān)產(chǎn)品定位的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所幫助。

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