傳統(tǒng)電商的邏輯與拼多多發(fā)生碰撞-拼多多問答電商問答

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拼多多構(gòu)建的拼團世界里，社交分享是其核心。當(dāng)一個用戶選擇了一款商品后向好友發(fā)送拼單邀請，拼單成功后主動發(fā)起者能以低價購買到商品，被動參與到拼單的人增加了非目的性購物的機會。

在這樣的模式下，拼多多借助于微信海量活躍用戶和低價爆款產(chǎn)品的吸引，實現(xiàn)了快速的傳播與裂變。

傳統(tǒng)電商邏輯

通過營銷和促銷獲得新用戶，將流量轉(zhuǎn)化為訂單;建立流暢的購物體驗和提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)，實現(xiàn)用戶留存和復(fù)購;運用商品和內(nèi)容的推薦和搜索機制，方便用戶快速找到心儀的商品;吸引商家入駐，提供新的渠道銷售商品，實現(xiàn)多方共贏(針對平臺類電商);構(gòu)建/提升倉儲物流能力;通過數(shù)據(jù)運營反復(fù)驗證并優(yōu)化以上幾點。

在這樣的邏輯下，兩個問題凸顯：一是電商平臺的獲客成本越來越高;二是由于服務(wù)范圍的需要品類不斷擴充，這在某種程度上使用戶迷失在海量商品的搜索和選擇中，購買決策時間延長。

拼多多的邏輯

拼多多則另辟蹊徑：

以分享為主要切入口，通過“拼團”的形式在社交平臺上迅速擴散;社交屬性和高性價比激發(fā)了非剛性購物需求;以商品分享推薦為主，推出低價和爆款商品，用商品去尋找合適的人;在傳統(tǒng)的購物流程中增加互動性和趣味性，形成一種共享式購物體驗;通過拼團打造規(guī)模效應(yīng)，將有大量貨物的商家/廠商與用戶連接，實現(xiàn)資源均衡。

拼多多更加注重對“人”的理解，依托于微信的海量用戶，通過“人”分享和推薦商品，再通過商品找到合適的“人”，既用低成本快速獲取大量用戶，又減少了用戶做決策的時間。

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