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    拼多多商業(yè)模式-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問答。

    拼多多商業(yè)模式

    拼多多是國內(nèi)主流的手機(jī)購物APP,成立于2015年9月,用戶通過發(fā)起和朋友,家人,鄰居等的拼團(tuán),以更低的價(jià)格,拼團(tuán)購買商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的價(jià)格買到更好的東西,體會(huì)更多的實(shí)惠和樂趣。2023年7月26日,拼多多在美國上市。

    拼多多屬于平臺(tái)型電商,盈利模式類似線下購物中心/小商品城,平臺(tái)為上架提供銷售場(chǎng)景,向B/C端商家收費(fèi),收入來自店鋪?zhàn)饨?、交易傭金和廣告營(yíng)銷收費(fèi)。

    拼多多作為平臺(tái)電商,面向買家和賣家,對(duì)于買家,拼多多提供商品的展示和選購,買家來進(jìn)行消費(fèi),對(duì)于賣家,賣家入駐進(jìn)平臺(tái),拼多多提供平臺(tái)服務(wù)。

    拼多多的盈利模式主要是來自在線營(yíng)銷服務(wù)收費(fèi),以及收取與交易額相關(guān)的傭金,所以應(yīng)該關(guān)注的重要指標(biāo)是:GMV和貨幣化率,GMV指用戶拍下訂單的總金額,是電商平臺(tái)聚集流量、將流量轉(zhuǎn)化為訂單的能力。貨幣化率為電商平臺(tái)GMV轉(zhuǎn)化為廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等變現(xiàn)方式的比例,是衡量電商平臺(tái)流量變現(xiàn)能力的指標(biāo)。

    業(yè)務(wù)邏輯分析

    從提高盈利的目標(biāo)來看,有兩方面,一是提高GMV,二是提高營(yíng)業(yè)收入。

    ①GMV=用戶數(shù)*客單價(jià)或者=訂單數(shù)*件單價(jià),在買家端聚流量,營(yíng)造“拼著買,更便宜”的購物氛圍,促進(jìn)買家分享,獲得低成本的流量,實(shí)現(xiàn)買家流量快速增長(zhǎng)。

    ②關(guān)于賣家端,營(yíng)業(yè)收入=商戶數(shù)*單個(gè)商戶資費(fèi),同樣需要聚流量,因此采取降低賣家入駐門檻,免入駐費(fèi),對(duì)新商家會(huì)有流量支持,2個(gè)工作日可完成開店審核等方式,來吸引大量賣家入駐。

    關(guān)于營(yíng)業(yè)收入,可以按照業(yè)務(wù)板塊拆分成在線市場(chǎng)服務(wù)+商品銷售(2023年Q1后終止),其中在線市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)包括營(yíng)銷服務(wù)費(fèi):搜索廣告、明星店鋪、Banner廣告、場(chǎng)景推廣,以及傭金(銷售商品價(jià)值的0.6%)

    4、變現(xiàn)工具:搜索推廣、明星店鋪、Banner廣告、場(chǎng)景推廣

    ①搜索推廣:拼多多推出的一種服務(wù)于商家的推廣營(yíng)銷工具,商家可以通過搜索推廣使自己商品排名靠前,獲得在用戶面前優(yōu)先展示機(jī)會(huì),為商品店鋪引流。

    ②明星店鋪:為企業(yè)店鋪推出的一種新的推廣方式。商家成功申請(qǐng)品牌詞、提交創(chuàng)意,在審核通過之后,可以創(chuàng)建明星店鋪推廣計(jì)劃。

    ③Banner廣告:憑借優(yōu)勢(shì)資源位,以圖片展示為基礎(chǔ),精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?,幫助商家?shí)現(xiàn)店鋪和單品的推廣,主要推廣位置是APP首頁Banner輪播圖的第二幀、第三幀。

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