拼多多商業(yè)模式-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問答。

拼多多是國內(nèi)主流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶通過發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。2023年7月26日，拼多多在美國上市。

拼多多屬于平臺型電商，盈利模式類似線下購物中心/小商品城，平臺為上架提供銷售場景，向B/C端商家收費，收入來自店鋪租金、交易傭金和廣告營銷收費。

拼多多作為平臺電商，面向買家和賣家，對于買家，拼多多提供商品的展示和選購，買家來進(jìn)行消費，對于賣家，賣家入駐進(jìn)平臺，拼多多提供平臺服務(wù)。

拼多多的盈利模式主要是來自在線營銷服務(wù)收費，以及收取與交易額相關(guān)的傭金，所以應(yīng)該關(guān)注的重要指標(biāo)是：GMV和貨幣化率，GMV指用戶拍下訂單的總金額，是電商平臺聚集流量、將流量轉(zhuǎn)化為訂單的能力。貨幣化率為電商平臺GMV轉(zhuǎn)化為廣告費、服務(wù)費等變現(xiàn)方式的比例，是衡量電商平臺流量變現(xiàn)能力的指標(biāo)。

業(yè)務(wù)邏輯分析

從提高盈利的目標(biāo)來看，有兩方面，一是提高GMV，二是提高營業(yè)收入。

①GMV=用戶數(shù)*客單價或者=訂單數(shù)*件單價，在買家端聚流量，營造“拼著買，更便宜”的購物氛圍，促進(jìn)買家分享，獲得低成本的流量，實現(xiàn)買家流量快速增長。

②關(guān)于賣家端，營業(yè)收入=商戶數(shù)*單個商戶資費，同樣需要聚流量，因此采取降低賣家入駐門檻，免入駐費，對新商家會有流量支持，2個工作日可完成開店審核等方式，來吸引大量賣家入駐。

關(guān)于營業(yè)收入，可以按照業(yè)務(wù)板塊拆分成在線市場服務(wù)+商品銷售(2023年Q1后終止)，其中在線市場服務(wù)費包括營銷服務(wù)費：搜索廣告、明星店鋪、Banner廣告、場景推廣，以及傭金(銷售商品價值的0.6%)

4、變現(xiàn)工具：搜索推廣、明星店鋪、Banner廣告、場景推廣

①搜索推廣：拼多多推出的一種服務(wù)于商家的推廣營銷工具，商家可以通過搜索推廣使自己商品排名靠前，獲得在用戶面前優(yōu)先展示機會，為商品店鋪引流。

②明星店鋪：為企業(yè)店鋪推出的一種新的推廣方式。商家成功申請品牌詞、提交創(chuàng)意，在審核通過之后，可以創(chuàng)建明星店鋪推廣計劃。

③Banner廣告：憑借優(yōu)勢資源位，以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向為核心，幫助商家實現(xiàn)店鋪和單品的推廣，主要推廣位置是APP首頁Banner輪播圖的第二幀、第三幀。

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