如何在三天內(nèi)有效提高點(diǎn)擊率

本文主題點(diǎn)擊率,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

拼多多商家在做付費(fèi)推廣時(shí)，同樣的花費(fèi)前提下想要獲得更多的流量就要盡量的降低PPC，提高點(diǎn)擊率。那么如何才能提升點(diǎn)擊率呢？下面就以一個(gè)拼多多美妝店鋪里的產(chǎn)品為例，來(lái)和大家聊一聊，如何在三天內(nèi)快速高效提升計(jì)劃點(diǎn)擊率。

一、創(chuàng)意圖優(yōu)化

首先，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)最直觀的就是商品圖片，一張使人有點(diǎn)擊欲望的圖片就能提升點(diǎn)擊率，在產(chǎn)品的創(chuàng)意圖上，產(chǎn)品主體要突出，例如：一張手握著筆的圖片，這里我的產(chǎn)品是筆不是手，所以筆和手的占幅比例要不同，側(cè)重凸顯出筆的特性及細(xì)節(jié)，手只是點(diǎn)綴。美妝圖片色彩及拍攝手法與同行對(duì)比也要有差異化。我們?cè)谧鲞@個(gè)創(chuàng)意圖的時(shí)候也是拍了16種方式的圖，有直接手的，搭場(chǎng)景拍攝的，直接摳底做圖的。

文字、文案及品牌的加持也很重要哦，看下面兩張圖，一張圖片只有產(chǎn)品本身，另一張圖片上有生動(dòng)文案及品牌標(biāo)識(shí)，對(duì)于用戶的感觀來(lái)說(shuō)肯定高點(diǎn)擊選擇后者，因?yàn)楹笳邥?huì)更有引導(dǎo)性。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)而召回相關(guān)的店鋪產(chǎn)品有所展現(xiàn)，這是產(chǎn)品獲得點(diǎn)擊的第一步，而決定用戶是否會(huì)點(diǎn)擊，還得看展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品是否是消費(fèi)者所需要的、所感興趣的。既然搜索關(guān)鍵詞的人群已經(jīng)是意向人群了，那么就要看這個(gè)展現(xiàn)是否關(guān)聯(lián)在精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下。舉個(gè)例子：我店鋪的這款粉底液，如果展現(xiàn)在潤(rùn)膚乳的關(guān)鍵詞下，那粉底液的消費(fèi)群體就不精準(zhǔn)了，有展現(xiàn)而點(diǎn)擊就會(huì)降低（粉底液不是這部分人群的目標(biāo)產(chǎn)品）。

那么怎么判斷我的關(guān)鍵詞是否是精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般從2個(gè)方面來(lái)看：

1、多多搜索計(jì)劃的后臺(tái)

通過(guò)多多搜索選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，通過(guò)計(jì)劃關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做出判斷。如果質(zhì)量分比較低的，在3分、4分，那這類關(guān)鍵詞肯定不太行，就要重新找關(guān)鍵詞。

2、移動(dòng)端平臺(tái)搜索

除了在多多搜索的計(jì)劃中所體現(xiàn)出來(lái)數(shù)據(jù)去判斷關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，還有一個(gè)很方便的方式就是通過(guò)拼多多APP端，去搜索該關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)后不要按綜合排名排序，而是要按銷量排序，如果在結(jié)果頁(yè)中展示出來(lái)的商品都是與我們的產(chǎn)品價(jià)格和屬性上比較相似的，是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)品，說(shuō)明我搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的。

三、投放人群

從推廣端來(lái)說(shuō)，選擇了這些商品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后，接下來(lái)就要對(duì)進(jìn)店人群進(jìn)行優(yōu)化，只做好關(guān)鍵詞還不能確保進(jìn)店人群就是精準(zhǔn)人群。

再舉個(gè)例子：還是我店鋪的這款粉底液，粉底液本身作為底妝，只要化妝的女性都要使用，但通過(guò)我自己店鋪的數(shù)據(jù)后臺(tái)分析得出這款粉底液的主要消費(fèi)群體是18—30歲的女性，對(duì)于40歲以上的女性無(wú)論是從效果、價(jià)格、品牌定位上都不太是她們的需求品。

雖然需求目標(biāo)都是粉底液，但實(shí)際上兩個(gè)人群的需求是截然不同的，如果我通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞把產(chǎn)品透出給這些不精準(zhǔn)人群，我的人群標(biāo)簽及產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)被打亂，所以我的做法是要把產(chǎn)品展現(xiàn)給那些精準(zhǔn)的潛在需求人群，這樣系統(tǒng)就能通過(guò)識(shí)別我的產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

那么想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)效果，就需要我做好店鋪的人群標(biāo)簽，一方面要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，另一方面還要截?cái)嗖痪珳?zhǔn)流量入店。所以在推廣投放上就要更多往目標(biāo)人群去投放，而不是單單看人群的體量，要把錢花在那些轉(zhuǎn)化高、點(diǎn)擊率更好的人群上去。

四、排名展現(xiàn)位

產(chǎn)品排名展現(xiàn)的高低也是會(huì)影響到點(diǎn)擊率，當(dāng)然這里也要區(qū)分非標(biāo)品及標(biāo)品。

非標(biāo)品：非標(biāo)更看重的是款式，用戶瀏覽過(guò)程中，如果在排名靠前的產(chǎn)品中沒(méi)有看到自己心儀的款式，他們會(huì)愿意花更多的時(shí)間去搜索、瀏覽商品，這一點(diǎn)上花的時(shí)間會(huì)比標(biāo)品多很多。

標(biāo)品：標(biāo)品因?yàn)橥惍a(chǎn)品屬性都差不多，所以用戶在搜索瀏覽時(shí)不會(huì)花太多的時(shí)間，通?？吹氖桥琶壳盎蛘咪N量更高的的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候我就需要去競(jìng)爭(zhēng)卡位，在更前面的位置透出會(huì)增加客戶的點(diǎn)擊，這里最好能卡在移動(dòng)前三，美妝類目也尤其如此。

五、時(shí)間折扣

一天24小時(shí)不可能每個(gè)小時(shí)都是消費(fèi)高峰期，所以在消費(fèi)點(diǎn)擊更多的時(shí)間段里我就會(huì)提高出價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)流量，反之則下降。一般一天有3個(gè)消費(fèi)高峰時(shí)段：早上10點(diǎn)—12點(diǎn)，下午2點(diǎn)—5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)—11點(diǎn)。如果我們?cè)趦?yōu)化點(diǎn)擊率，可以多投晚上，但是晚上的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，所以我們?cè)谧鲇?jì)劃時(shí)要時(shí)刻記住自己的目標(biāo)。在這些時(shí)段可以相對(duì)提高折扣比例，能在一定程度上提升點(diǎn)擊率。

這個(gè)也是我們一直在用的優(yōu)化方法，一般影響搜索端點(diǎn)擊率的因素，主要就是以上這些。當(dāng)然還會(huì)有一些細(xì)節(jié)小因素也會(huì)影響些點(diǎn)擊率，但只要把主要的針對(duì)性優(yōu)化好，其他影響就不大。

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