淘寶雙11做好了這2點

本文主題淘寶,淘寶問答。

上一篇文章講了如何做好防爆，更多的是監(jiān)控競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，及時了解對手的動向，根據(jù)他的方向及時調(diào)整。

今天主要和大家分享一下我們的攻擊性文章。比如我們上面有更強的對手，我們希望超越對手獲得更多的流量，賺更多的錢。也就是雙11的爆攻。

我在爆炸襲擊中通常從兩個方面入手:

1.一個是單品基礎本身，包括單品營銷策略和單品基礎優(yōu)化；

很多同學會經(jīng)常忽略單一產(chǎn)品的基礎。經(jīng)?？吹竭\營連基礎優(yōu)化都沒完成，就拿著老板的錢往里面砸。如果我打中了，我是幸運的。如果錯過了，那就是呵呵。

2.另一種是不同流量門戶的攻擊；

01單品營銷策略

單品營銷策略最注重的四點:價格、sku深度、主要賣點、營銷策劃。

價格的意思是，比如我們在做標準產(chǎn)品，其他維度都一樣的話，和競爭對手打起來，我們在這方面有什么優(yōu)勢嗎，在客戶比較上能贏嗎？

比如下面這個列表，左邊是我們自己家的一家店，是一個新的合作項目，上個月新開的店。我們選擇右邊的同行直接競爭，因為是標準產(chǎn)品，各方面差別不大。我們進攻的時候，采取的策略是低于他的1元。我們不是市場最低的，最低的是9.9元起。我們可以在價格比較上增加一點。

還有就是SKU的比較。競品的sku深度比較好，因為他小學1-6年級都做了，市面上有的只做某幾個年級，但是我們優(yōu)化的空之間沒有SKU深度。

那么第二個比較就是主要賣點的比較。主要競爭產(chǎn)品是1-6級同步。在他同步的基礎上，我們又增加了一個概念，就是教學。我們的視頻內(nèi)容包含教學，加深了對客戶的賣點，再這方面加1分。

然后是第三個比較，就是營銷方案的比較。

營銷點有時候是客戶無法做出選擇時的致命武器。或者以我們目前正在推行的為例。我們在配筆的時候，也會發(fā)節(jié)選和練習本，大大增加了客戶選擇我們的意向。在這方面，我們又補充了一點。

這三項是我們可以加分的項目，也就是我的稻草理論中的稻草。今天因為時間關(guān)系，無法全部詳細解釋。每個環(huán)節(jié)我都列舉了比較重要的方面，以后有機會再和大家進一步分享。

02單品數(shù)據(jù)進攻

然后是單項數(shù)據(jù)攻擊，主要由主圖點擊率+詳情頁數(shù)據(jù)兩個模塊組成。

在主圖的點擊率上，我們會準備很多圖，包括同行的好仿圖，跨品類的好仿圖，自己組合的創(chuàng)意主圖。一張圖出來會被很多人查，我們花在這張圖上的精力和價格肯定不低。有時候可以安排人一個人在一個下午拍一張主圖，很多主圖在各方面都可以幫你省錢。主圖點擊率模塊，我們需要的是做好點擊數(shù)據(jù)，保證我們的主圖比同行的好，這樣你在這方面加1分。

然后是詳細的數(shù)據(jù)，我們經(jīng)常改變細節(jié)，試圖讓每一版的細節(jié)都比上一版更好。我們從停留時間的調(diào)整和損失來判斷細節(jié)。前后都會做一個自參考比較，萬一數(shù)據(jù)比之前差，會及時改回來。

03不同流量入口的進攻

等我們把自己各方面都優(yōu)化了之后，就可以進入流量入口的攻擊了。把自尋優(yōu)比作戰(zhàn)時士兵的身體物質(zhì)，下一個流量入口是士兵的武器，自身素質(zhì)或武功越強，武器在手中發(fā)揮的作用越大。相反，如果不能用手槍扣動扳機，還是會被人用木棍打死。

以下違法行為屬于不同交通入口的違法行為。我給大家整理了一些。具體進攻計劃會比較復雜，不會發(fā)動。下面有五大。

每一個板塊的最終目標都是提升扁平化銷售，提升單品數(shù)據(jù)。每一個位置都比對手多走一步，那么你成功的概率就多一分。朋友經(jīng)常問我，是什么讓你的店脫穎而出？

我想說的是，這取決于我們的用心，產(chǎn)品的精心挑選，服務的細心，每一個方面的精心完成。每個地方都有那么多稻草，最終殺死駱駝的總是那么一個。

好了，這里先分享一下關(guān)于雙11的四個章節(jié)。最后，我總結(jié)一下我的分享:

1.雙11的啟動和轉(zhuǎn)移運營理念:明確平臺在每個階段的目的和我們直接的產(chǎn)品運營方向；

2、雙11的產(chǎn)品布局:出于引流，必須有利潤清倉才能拉新車型，更高級的必須有形象、活動、售前；

3.雙11爆的防御:先學會找到正確的直接競爭對手，然后掌握三張表進行防御監(jiān)控(宏觀單產(chǎn)品分析表、詳細流程錄入表、微觀字轉(zhuǎn)換表)；

4、雙11爆炸攻擊:主要通過單品基礎攻擊和異流入口攻擊，同時衍生吸管理論打法，做好每一個加分項，總會有最后一根稻草壓死駱駝；

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