電商文案到底怎么寫(xiě)

本文主題電商文案到底怎么寫(xiě),淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

文案怎么寫(xiě)?淘寶文案怎么寫(xiě)?電商文案到底怎么寫(xiě)?有些賣家可能會(huì)說(shuō)，我就是開(kāi)個(gè)小C店，文化水平也不高，搞不了那些文縐縐的。其實(shí)，大家大可放心，淘寶上用的電商文案，強(qiáng)調(diào)的不是要像散文那樣優(yōu)美感人，也不是要和小說(shuō)那般曲折動(dòng)蕩，我們要的，是如何最短時(shí)間內(nèi)，吸引買家眼球，讓他們產(chǎn)生點(diǎn)擊，產(chǎn)生購(gòu)買。

一、淘寶賣家一般需要哪些類型的文案?

1、主圖文案：一目了然，簡(jiǎn)明扼要，讓買家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭，如活動(dòng)主題、促銷主題等;

2、詳情頁(yè)文案：循序漸進(jìn)，層層遞進(jìn)，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述、店鋪公告等;

3、品牌故事：或以情動(dòng)人，或高端定位，爭(zhēng)取買家信任。

二、好的文案一般有哪些特點(diǎn)?

1、可以彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)信心

如全網(wǎng)第一、類目Top5、全網(wǎng)最暢銷。這從營(yíng)銷的角度看，是搶占心智制高點(diǎn)，暗示買家我靠譜、我權(quán)威、我很受歡迎。

2、通過(guò)巧妙對(duì)比，突顯專業(yè)

假如你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對(duì)比，從細(xì)節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì)，二是用專業(yè)知識(shí)，告訴買家，如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁(yè)。

3、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)

假如你的寶貝大多是低價(jià)商品，那賣家最怕的就是假貨、質(zhì)量問(wèn)題。這時(shí)候，除了圖片表現(xiàn)，文案就要重點(diǎn)突出品質(zhì)。這招，主圖、詳情頁(yè)均適用。

4、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值

為什么和全網(wǎng)類似寶貝比，你的寶貝價(jià)格更高，說(shuō)清楚，直接解答賣家疑問(wèn)。

5、緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激

為什么買家要買你的商品，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)什么?記得，從源頭處，刺激他們馬上購(gòu)買。

6、有的放矢，減少買家困惑

不要想當(dāng)然覺(jué)得買家啥都懂，盡量圖文結(jié)合分解寶貝細(xì)節(jié)。一是因?yàn)橛械馁I家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情解說(shuō)可以減輕客服接待壓力。但是切記，要有邏輯，說(shuō)清楚不代表啥都說(shuō)，要適可而止。

7、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任

三家店鋪售賣三種類似的寶貝，怎樣讓買家更信任你?品牌。唯品會(huì)以尾貨起家，每個(gè)商品后都會(huì)帶有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店鋪要走可愛(ài)風(fēng)、歐美風(fēng)還是田園風(fēng)，除了裝修之外，文案風(fēng)格也要統(tǒng)一。

三、如何零基礎(chǔ)撰寫(xiě)洗腦型文案?

1、故作矛盾：如不用節(jié)食，還你苗條身材。

2、幫客戶完成目標(biāo)：30天打造流利英語(yǔ)。

3、提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn)：滿XX元，從帆布包。

4、“畫(huà)餅”效果：還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描述：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到!還能這么低!

6、強(qiáng)調(diào)后果：30天學(xué)會(huì)流利英語(yǔ)，否則全款退還。

7、挑戰(zhàn)書(shū)：你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。

8、給一個(gè)解決方案：沒(méi)空去韓國(guó)?就來(lái)韓都衣舍。

9、給“患者”一個(gè)好消息：“土肥圓”也有春天。

10、強(qiáng)調(diào)并兌換價(jià)值：價(jià)值3999元的情侶攝影套餐，現(xiàn)限量999元供應(yīng)。

11、用戶最關(guān)心的，獨(dú)家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。

12、節(jié)省時(shí)間：不必東奔西走，這里應(yīng)有盡有;快速掌握日賺1000的秘密。

13、好奇心的妙用：史玉柱營(yíng)銷心得，6個(gè)不為人知的秘密。

14、附帶證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛(ài)證明，您的選擇很有眼光。

15、場(chǎng)景聯(lián)想的描述：XX車險(xiǎn)歸鄉(xiāng)途中的“安心”。

16、對(duì)比：原價(jià)10塊，現(xiàn)2元處理。

17、結(jié)合相關(guān)時(shí)事：《何以笙簫默》同款襯衣。

四、文案寫(xiě)作時(shí)要注意哪些問(wèn)題?

1、先了解市場(chǎng)，消化產(chǎn)品信息：任何脫離市場(chǎng)或脫離產(chǎn)品的文案都無(wú)法直抵消費(fèi)者內(nèi)心，更別想打動(dòng)他們，讓他們轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢!”

3、要有真情實(shí)感：不管是前文所說(shuō)的真假對(duì)比，還是品質(zhì)描述，盡量不要百度復(fù)制粘貼，記得轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，沒(méi)人愿意在購(gòu)物時(shí)看一段干巴巴的文案!

4、一般和促銷、活動(dòng)結(jié)合，文案效果會(huì)更好。

5、切記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個(gè)字，說(shuō)人話!

6、含有數(shù)據(jù)的文案更吸引人：比如3000人的共同選擇之類。

7、多用問(wèn)句和感嘆句，少用虛詞，強(qiáng)化買家情感。

8、注意排版：一個(gè)好文案，放錯(cuò)地方同樣沒(méi)用，這與運(yùn)營(yíng)、美工都有關(guān)系。

9、軟文或品牌故事要強(qiáng)調(diào)三個(gè)“性”：故事性(吾老七口服液的《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》);新奇性(如《咦，怎么少了一個(gè)人?噢，他被佳百娜“迷”住了》);新聞性(如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來(lái)”嗎?》)

10、好文案是交流而不是告知。

五、案例

以下，為大家提供一些優(yōu)秀案例，這些案例多多少少都具備我們前文提到的特點(diǎn)，要么是對(duì)話型、要么是數(shù)據(jù)型，供賣家們一閱，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

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