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    9個小技巧助銷量破零

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

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    9個小技巧助銷量破零

    眾所周知,0銷量到1個銷量是寶貝質(zhì)變的過程,搜索權(quán)重會得到大大的提升。但是第一個銷量卻也是每個寶貝最難突破的關(guān)卡,特別是信用較低的新店。本文將介紹9種方法讓銷量破0的方法,希望可以給頭痛的你帶來一些幫助和靈感。

    一、以爆帶新,做高性價比的搭配套餐(推薦)

    如果店鋪的流量主要在部分的款式上,那么新上的款式,就可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率,同時也能帶動新款的銷量。小賣家如果不想虧這個錢,也可以搭配成本價進(jìn)行出售,新款的性價比也能馬上顯現(xiàn)出來。

    如AB都是T恤,成本都是20元,A售價48,那搭配B寶貝,就是A+19=兩件的模式,A的性價比提高,B也不虧本。

    二、特定時間內(nèi),第一名拍下者免單

    設(shè)定一個活動,每當(dāng)發(fā)布上新時,第一名成交者可免單,不僅能夠達(dá)到銷量破0的效果,只要在上新前做好活動預(yù)熱,既能增加新客戶收藏店鋪的幾率,又能讓老客戶回爐,是一個很好的營銷活動。活動預(yù)熱做得好的話,這個活動并不會虧本,而且能帶來更多潛在的轉(zhuǎn)化。

    三、階梯價享受優(yōu)惠

    特定寶貝定價第一件3折優(yōu)惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢復(fù)正常價格。這里面有一個小技巧,就是利用拍下減的模式,將頁面上顯示的價格,都顯示為原價,這樣既能讓前面成交的買家切實(shí)得到實(shí)惠,后面的客戶,也不會知道前面的實(shí)際成交價格是多少,避免造成后面成交的客戶的心理不平衡購物感。

    四、新品期間,購買后支付寶大額度返現(xiàn)

    新品推出期間,成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn),為店鋪的后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)。例如,新品售價70元,可設(shè)定買家交易成功后進(jìn)行20字好評+買家秀,可返現(xiàn)30元。這樣就能帶來大量的正面評價,有了這些優(yōu)質(zhì)的評價和基礎(chǔ)銷量,能給很多猶豫中的顧客打下強(qiáng)心針,對后面的成交促進(jìn)有很好的推動作用。

    五、上第三方試用活動

    官方試用已經(jīng)不計算進(jìn)搜索銷量里面,不過如果是第三方的試用平臺所帶來的成交,即可計算入搜索銷量里面。這里可能前期會造成一定量的虧損,但只是暫時的,關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

    六、零風(fēng)險購物承諾(推薦)

    推出7+承諾服務(wù),并且承擔(dān)來回郵費(fèi),去除買家購買顧慮,這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少的活動,淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費(fèi),這確實(shí)能達(dá)到效果,并且消除了買家的顧慮,大大提升了轉(zhuǎn)化率。

    七、上新期間專享低折扣

    新品上新三天內(nèi),7折優(yōu)惠,過后恢復(fù)原價,可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣,定期進(jìn)入店鋪留意上新活動。店鋪定期上新,這種營銷手段的效果會更加明顯。

    八、會員專享

    手機(jī)端最近推出了會員專享,對于新品,設(shè)置會員專享價,在老客戶群體中做營銷。這塊可作為定期的營銷活動,賣家能對老客戶進(jìn)行很好的維護(hù),買家可以通過這塊得到專屬的實(shí)惠,必定會增加老客戶對店鋪的忠誠度。

    九、針對新品,派發(fā)大額度優(yōu)惠券

    設(shè)置大額度的單品優(yōu)惠券,給買家進(jìn)行派發(fā)。建議在老客戶中進(jìn)行派發(fā),作為一項專享的福利。也可嵌入到二維碼當(dāng)中,隨包裹一起寄給顧客,增加二次購買的幾率。

    對于首次開店的掌柜,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營銷思路,而產(chǎn)品又沒有太大優(yōu)勢的情況下,破0是非常頭痛的問題。這個時候只要勇于放棄“第一單就盈利”的想法,思路就會變寬很多,但是要謹(jǐn)記虧損不是為了漂亮的銷售數(shù)據(jù),最終還是要回到盈利的核心上。

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