店鋪操作直通車(chē)打造爆款的基礎(chǔ)工作

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在開(kāi)直通車(chē)前應(yīng)該準(zhǔn)備是一款產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是開(kāi)直通車(chē)的基石，就是所謂的選款。淘寶代運(yùn)營(yíng)中是一款在自然情況下也可以帶來(lái)流量的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)價(jià)格和銷(xiāo)量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀円?，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個(gè)開(kāi)端要好。要有充分準(zhǔn)備。就像我們平時(shí)經(jīng)常提到的爆款。通過(guò)爆款產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過(guò)五款。

當(dāng)我們選定產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候就開(kāi)始要選定關(guān)鍵詞了。直通車(chē)首先要做的就是選定關(guān)鍵詞然后進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)榇蟛糠挚蛻?hù)在搜索的時(shí)候，都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。直通車(chē)的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。新店新品自然流量很重要。前期我們可以投幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過(guò)幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過(guò)濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過(guò)幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車(chē)關(guān)鍵詞了。

篩選完關(guān)鍵詞之后就需要我們進(jìn)行人群定位。我們篩選符合自己產(chǎn)品的人群，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣(mài)的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過(guò)篩選去進(jìn)行定位的。先從30%開(kāi)始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)。

然后就是選擇直通車(chē)的投放時(shí)間。這個(gè)是需要根據(jù)所售產(chǎn)品的特性進(jìn)行設(shè)置，根據(jù)你前期開(kāi)直通車(chē)時(shí)的流量高峰期進(jìn)行投放，能讓直通車(chē)產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化，同時(shí)能夠吸納更多的流量，減少你的直通車(chē)投入。

在選擇時(shí)間投放的同時(shí)就需要設(shè)置地區(qū)的投放。這個(gè)是需要根據(jù)所推產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)置。對(duì)于羽絨服這些類(lèi)目就會(huì)側(cè)重北方地區(qū)的推廣。因?yàn)槟承┊a(chǎn)品就會(huì)有一些地域上的限制，選擇合適的地區(qū)會(huì)減少直通車(chē)的投入，帶來(lái)較為精準(zhǔn)的流量。

在直通車(chē)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，就會(huì)有自然流量的獲取。如果沒(méi)有自然力量的涌入就需要小心了，一個(gè)好的推廣產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車(chē)付費(fèi)帶來(lái)流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車(chē)引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。直通車(chē)式的推廣是在店鋪及產(chǎn)品初期占比較大的一項(xiàng)活動(dòng)，但是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入正規(guī)之后直通車(chē)的投入就會(huì)減少，相應(yīng)的當(dāng)主推款的產(chǎn)品成型之后就需要進(jìn)行下一階段潛在產(chǎn)品的選擇，然后進(jìn)行推廣。因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都是會(huì)有其火爆的壽命，所以，選款并推廣是一項(xiàng)較為長(zhǎng)期的工作。

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