淘寶選款流量成交一把抓

本文主題淘寶,淘寶價(jià)格戰(zhàn),淘寶問(wèn)答。

淘寶開(kāi)店圓了多少人的創(chuàng)業(yè)，但也有多少人在這里黯然離場(chǎng)。淘寶代運(yùn)營(yíng)中面對(duì)平臺(tái)的巨大競(jìng)爭(zhēng)，哪些還不了解的新手就要進(jìn)入高手云集的市場(chǎng)，結(jié)局自然可想而知。沒(méi)錢(qián)、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)基礎(chǔ)，想要在淘寶上存活下來(lái)你只有出奇的選款才能制勝。

1、分析淘寶市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

淘寶開(kāi)店進(jìn)入某個(gè)類(lèi)目，一定要清楚類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)，是否已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。然后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從價(jià)格、類(lèi)目、上新情況、單品銷(xiāo)售等等入手，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、淘寶選款選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)

淘寶開(kāi)店分析，如果選擇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做同樣的款式，無(wú)論是硬實(shí)力還是外在影響都難以贏得成交。所謂為了避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，淘寶選款一定要注重差異化?？钍降牟町惢趺慈フ?，不妨看看對(duì)方的差評(píng)，把那些客戶(hù)不滿意的點(diǎn)包裝成賣(mài)點(diǎn)，這樣自然就能迎合消費(fèi)者。還可以從主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題做好優(yōu)化，還有硬實(shí)力塑造。硬實(shí)力塑造從品質(zhì)和價(jià)格兩點(diǎn)入手，兩種塑造最好體現(xiàn)高價(jià)值。

3、淘寶選款不要陷入價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)是最不明智的選擇，一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)結(jié)局就是商品利潤(rùn)越少，最后以下架結(jié)束了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。淘寶款式前期的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)導(dǎo)致積累的客戶(hù)和好評(píng)，隨著后續(xù)漲價(jià)而消失。

怎么才能很好避免價(jià)格戰(zhàn)，前期關(guān)鍵是積累好評(píng)和銷(xiāo)量。積累這些不一定得靠樣樣低價(jià)，關(guān)鍵還是去突出款式特色。如果確實(shí)需要低價(jià)，可以采取組合銷(xiāo)售、首次購(gòu)買(mǎi)第二件對(duì)折優(yōu)惠等等。軟性的營(yíng)銷(xiāo)更能贏得客戶(hù)下單，比如告訴客戶(hù)優(yōu)惠商品+正價(jià)商品，可以節(jié)省多少費(fèi)用等等。

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