如何操作鉆展定向溢價

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鉆展，大店能做，中小賣家也能玩。4毛，甚至3毛的點擊單價，別人可以做到，你也可以。合理利用鉆展的3種定向方式并出一個合適的價格，根據計劃時段報表實時調整出價，多測試多調整，不用多久你就會發(fā)現鉆展要玩好并非那么難，下面和小編一起來看看吧！

鉆展的出價由兩部分組成：通投出價和定向溢價。

所謂通投出價，即不對廣告的投放人群做任何區(qū)分，只要是個人訪問淘寶，都可能向他展現你的廣告。

這種投放方式雖然出價很低但是回報率往往也是最低的，試想一下，一家賣20歲左右甜美風女裝的店鋪，對著一群40歲的中年大叔投放廣告，會換來購買么。所以除非是純燒錢打品牌，通投的方式，果斷放棄之，按最低千次展現價格出價就可以。

對于三種定向方式：群體定向、訪客定向、興趣點定向?？傮w來說，訪客定向的精準性和可控性最高，群體定向次之，興趣點定向再次之。對于店鋪預算不是特別高的時候，咱們當然選擇精準性和可控性最高的店鋪定向，至少以我們店鋪的經驗，一天鉆展消耗2w左右的話，單獨店鋪定向完全可以滿足我們所需要的流量。

下面我們就以店鋪定向為例，具體說一說剛開始嘗試鉆展或面對一個新展位時，我們該如何出價，才能快速獲得理想中的點擊單價和回報率。

新展位第一次如何出價?

面對一個自己從來沒投放過的展位，該如何出價，才能在獲取所需流量的同時，又不會出現遠超心理價位的點擊單價呢?這里有2種方式可供選擇，分別是：保守型出價和激進出價法。

保守型出價法：出價的時候，比提示平均價格高10%出價。以首焦3為例，我們在進行店鋪定向溢價時，系統會提示該位置的平均定價23.49元，如下圖(1)，則我們可以出價23.49*1.1=25.84元。該出價法的好處是只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題(關于定向店鋪的選擇，后文會講到)，基本不會出現遠超心里價位的點擊單價。壞處就是可能展現太少，預算不能花完。

激進出價法：根據展位未來三天競價情況，按競價100位左右的價格出價。還是以首焦3為例，第100位左右的出價為37.69，如下圖(2)，則我們可以出價38元。該出價法的好處是預算基本能花完，取得預算所需流量，快速測試圖片點擊率。缺點便是容易產生過高的點擊單價。

如何進行價格實時調整?

鉆展系統進入2.0以后，在下一個整點半的時候，就能看到上一個整點的鉆展點擊及消耗數據。按照之前所說的兩種出價法之一出價后，到底點擊單價有沒有超出心里預期，或者有沒有獲得計劃所需的展現，在一個半小時后就能得到反饋，這時就可以根據數據進行針對行的出價調整。

計劃時段報表反饋的數據會出現以下3種情況：

1：計劃金額已經消耗完，點擊單價也在我們心理價位之內。恭喜，首次出價就達到了自己所需，不需做任何調整，保持計劃不變，觀測下一時段計劃時段報表即可。

2：計劃金額已經消耗完，但點擊單價過高，超過心理預期。不論初始出價是保守出價法，按平均出價出，還是用激進出價法，按100名位置出價，這時，我們可以采用二分法，即將出價調整為(平均出價+100名價格)/2。還是以首焦3，如果首次出價為激進出價法，即38元，則我們可以降低出價，調整為(38+25.84)/2=31.92。如果首次價格為保守型出價法，即25.84元，則我們可以將價格提高，調整為(38+25.84)/2=31.92。點擊單價偏高，對于降價，大家都能接受，但對于提高出價，也許有些人就接受不了，覺得提高出價不是點擊單價更高了么。

其實不是的，因為提高出價的同時，往往獲得的流量會更精準，點擊率也會提高哦。例如：首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是cpc卻從0.55元降到了0.44元。

3：如果計劃金額沒有消耗完。如果采用保守出價法，計劃金額沒有消耗玩，則可以直接改用激進出價法，

即將價格調成100名位置的出價，然后在下一時段再進行二分法調整。

針對上述3種情況，如果經過2次價格調整后，點擊單價依然超過心理預期很多，則基本可判定圖片本身有問題，需要換圖片測試。

定向店鋪的選擇和分類

做店鋪定向，我們又該如果選擇定向的店鋪呢?對選擇定向的店鋪，又該如何分類呢?

在這里，我們一般把定向的店鋪分為以下四類，就精準性而言，第一類>第二類>第三類>第四類。

根據預算情況，優(yōu)先投放第一類和第二類店鋪。

第一類：自己店鋪

定向自己店鋪，廣告的投放對象就是曾今訪問過自己店鋪的客戶，用于老顧客的再次引入和維護。精準度最高，點擊率有保證，在預算金額中需優(yōu)先投放。

第二類：競爭對手店鋪

對于和自己店鋪風格相似，價位段也接近的店鋪，我們可以稱之為競爭對手型店鋪。這類店鋪的客戶群，對自己店鋪的接受度很高，是我們可以重點爭奪的客戶群。

第三類：同價位段店鋪

對于和自己店鋪風格不一樣，但價位段接近的店鋪，我們通稱為同價位段店鋪。對于這類店鋪的客戶，至少對我們的價位接受度很高，客戶對穿衣風格上也不一定是固定不變的。

第四類：大流量店鋪

該類店鋪風格和價位都和自己店鋪有差異，但店鋪流量很大，在我們需要大流量的時候，也可以定向該類店鋪。

對于以上四類店鋪，推薦建立不同的計劃，分別投放。根據當日預算金額以及實際消耗，優(yōu)先投放，第一類和第二類店鋪定向的計劃，在需要大流量時再投放第三類和第四類。

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