直通車托管-淘寶小類目直通車怎么開

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首先我們要明確產(chǎn)品的類目搜索指數(shù)一定是非常小的，這種小東西往往又都是標品的特性，舉例說明，如下圖：

淘寶店鋪實操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

氧化鐵顏料是這個產(chǎn)品相對精準最大的詞了，大家可以看下這個詞有多小。

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碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標品(通常這么小的類目基本都是)，顯而易見這個類目的產(chǎn)品幾乎就是標品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛一定會進店流量很亂，做精準又沒有展現(xiàn)。而且一般前期質(zhì)量得分較低出價會相對比較高一些。PPC也會高一些。

一.計劃設置：

選詞：只選精準詞，就完全按照標品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也一并加上去。

匹配：精準匹配。(必須精準，不然進店全部是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率，點擊率都會跟不上)

時間折扣：0=9不投放9-24點時間折扣100%，(當然也可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去調(diào)整，一般來說凌晨時段效果一般，且位置不方便控制如果實在想測試一下建議0-9也是100%，寧愿多花點錢，也不能讓位置掉下去)

出價：如果你的類目相對比較便宜的話，可以直接卡到首條上，如果你類目特別貴那么不建議你卡的太高了，根據(jù)自己的實際情況出價看看，因為日限額本身就有限制，如果你出價太高計劃根本獲取不到太多的點擊量。(我這款日限額150左右，最高出價3.5元左右，PPC最高時候3.2左右)

人群:人群根據(jù)自己的實際情況設置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設置2級人群，(1級太泛，3級沒有覆蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價統(tǒng)一10%，注意，不管流量跑到哪一塊都不要緊，只要數(shù)據(jù)夠好，就讓他跑。

地域:除了你覺得不能發(fā)貨的地方，其余全開。(本身就沒什么展現(xiàn)，地域就不要再去根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了)

日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標準投放。(盡量做螺旋遞增，并且前期因為PPC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準備幾張，但是不建議一次性測四張因為本身展現(xiàn)就小，再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。標題盡量以關鍵詞的相關性滿格為標準就可以了。

二.數(shù)據(jù)反饋：

實時：一般來說產(chǎn)品精準到屬性后的詞是非常非常小的，那么我們首先從產(chǎn)品的角度去考慮，可以把詞稍微放的寬泛一些，比如說我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品，我最大的詞給選到了色粉這個詞，大家可以看一下這個詞的搜索指數(shù)。(如果計劃可以跑的動，就不要去擴展自己的詞了。)

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像這種較小的類目如果前期分值較低，精準匹配后可能很難可以獲取到點擊量或者說展現(xiàn)量會比較小，那么我們可以以0.5-1個小時左右的時間為單位去觀察，如果沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價，因為計劃最早準備的是10%的溢價，(自己測試的一般最高30-50左右基本就差不多了)因為關鍵詞已經(jīng)卡位了，但是你所看到的關鍵詞的位置是沒有計算到整個類目的人群溢價的競爭的，所以位置也只能是大概的，沒有那么精準的卡位，我們在溢價上的提高就是進一步提高了位置。

PS：這種比較小的類目一般剛開始做的時候展現(xiàn)可能確實不大，不像一些稍微大些的標品類目，卡完位置2個小時就能燒下線，所以需要耐心。

長期：像這種小類目的標品只要圖不是特別差點擊率一般是不會有問題的，一般來說3-5天左右分值就會升上去了。分值上來以后，以當前的出價和溢價水平，日限額就會消耗的很快，因為往往是這種小類目，分值的影響就會越大，因為我們必須要卡位，不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

分值基本就可以升上去了，這個時候的可以去調(diào)整出價，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價不動，觀察一段時間數(shù)據(jù)，如果沒有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個位置，(一般來說這個流量是不會影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用)因為出價降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個時候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了，因為剛開始的時候PPC太高了，如果日限額太少，計劃沒有點擊量，權(quán)重也是起不來的，后期如果你感覺日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權(quán)重一定會掉。還有點擊率這個數(shù)值格外重要，因為本身類目比較小，獲取的展現(xiàn)就有限，小類目如果點擊率是10%和20%的話流量就能差一半，不像一些大類目，點擊率稍微低一點也能講究著用，畢竟類目的展現(xiàn)再那里只不過可能PPC稍微高了點，但是這種小類目，只要是太低了，你連點擊都沒有了，就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。

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三.精準流量：

計劃跑一段時間之后，因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉(zhuǎn)化比較差的詞和人群，會影響我們后續(xù)的調(diào)整，這個時候我們就必要要求精簡流量了。

刪減的時候一定要注意參考比例問題，如果你的計劃是已經(jīng)通過人群的拉升來獲取的展現(xiàn)的話，那么你得考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群如果流量太大，轉(zhuǎn)化太差可以先把這部分人群暫停，然后觀察2天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群問題，這部分人群就可以刪掉了。如果數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打開，去看關鍵詞，把關鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

(一般原則上來說計劃的分值漲到10分以后獲取展現(xiàn)的能力會大大增強，即使類目比較小，一般來說在你日限額范圍內(nèi)也是完全足夠的)

四.托價：

托價的前提條件：

1，計劃權(quán)重足夠高，分值大部分10分。

2，計劃能獲取足夠的流量。(類目得夠大才行，太小沒法托價)

3，并且很早跑完日限額提前下線。

4，測試刪減完關鍵詞和人群。

5，點擊率越高越好。

首先我們托價是從關鍵詞的出價著手的，可以直接在關鍵詞上降低或者在時間折扣上降低，(其實比較習慣于在出價上直接降低，因為如果用時間折扣的話，最低的溢價30%后期托價比較多的時間較為麻煩，而且關鍵詞出價較高看著很別扭，哈哈強迫癥犯了)。

關鍵詞托價的前期估計能拖個好幾天，一般降低的溢價再每天的比例5-10%左右，保守點一般5%就行，雖然慢了點，但是畢竟穩(wěn)一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于這個限定，很有可能你的計劃流量變小，這樣權(quán)重就會掉，得不償失。

一直托價拖到，點擊率或者點擊量下滑(當然同時要看轉(zhuǎn)化率，一般情況下轉(zhuǎn)化率不會受到影響)，當點擊率或者點擊量下滑的時候，我們就要去拉起我們的人群溢價，這個時候就需要辛苦一點了，需要實時盯著，一點點往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點擊率或者點擊量回升(其實這個時候你可以發(fā)現(xiàn)，不管是標品還是非標品，你利用人群溢價往回拉的時候，點擊率一般會比之前要高，而不僅僅只是回升了)接下來，日限額又會很快跑完，這個時候你就可以進一步托價。

當然托價的結(jié)果都是有一個限度的，不可能無限的往下降低，這個取決于兩點：

1你的計劃權(quán)重能獲得多少展現(xiàn)。

2你的計劃的點擊率有多高。

人群：當計劃我們拖到一定限度的時候，感覺已經(jīng)拖不動了，這個時候你會發(fā)現(xiàn)，不管是標品也好，非標品也罷，計劃整體的形態(tài)就是低出價高溢價了，并且計劃的點擊率和轉(zhuǎn)化率會高于之前卡位或者非標品剛開始的樣子，同樣的你的PPC會比之前低了很多，這樣的話你的投產(chǎn)就已經(jīng)跟著慢慢上來了。并且大部分流量都是集中在了人群上，如果這個時候，你的店鋪人群標簽是亂了，而直通車的流量占比恰巧又不算小，隨著時間的推移，在直通車成交的人群越來越高了之后，店鋪的標簽也會慢慢引導到正確的方向。權(quán)重就是另外一方面了，首先是抓取的問題，搜索可以抓取的到，然后你的權(quán)重又足夠的高+正確的人群標簽，這個時候店鋪才能盤活，值得注意的是直通車里面所適用的關鍵詞會影響單個詞的抓取權(quán)重。(當然影響自然搜索的因素很多，這里咱只說直通車方面的)

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(雖然這個PPC已經(jīng)下降很多了，但是可以看得出來還是比較高，當然還是有下降的空間，現(xiàn)在正在操作，但是這種搜索指數(shù)小的寶貝PPC一般來說也就能降低到均價低一點)。

這種方法去做的話，不僅僅只適用于特別小的類目操作，有些類目雖然比較大，但是自己的寶貝本身受眾比較小，或者說精準的流量比較少的寶貝也同樣可以這樣去操作，方法歸方法，但是產(chǎn)品還是第一競爭要素，還是口袋電商常說的：7分看產(chǎn)品，2分看技術(shù)。方法是死的，思路是活的。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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