直通車定向推廣操作技巧

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶直通車的定向推廣越來越精準(zhǔn)。推廣的準(zhǔn)確度也越來越好。大部分推廣到的都是一些潛在客戶。那我們怎么能運(yùn)用好淘寶直通車的定向推廣呢？下面小編一起來看看吧！

淘寶直通車定向推廣在哪里

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源，淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如：旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、收藏列表頁、淘寶資訊頁面等，淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源，因合作網(wǎng)站可能調(diào)整，故淘寶保留對淘寶站外合作網(wǎng)站的調(diào)整的權(quán)利并無需事先通知予您。

淘寶直通車定向推行原理是經(jīng)過用戶的行爲(wèi)，構(gòu)建用戶模型，將用戶興味和需求映射到類目，將類目寶貝自動(dòng)引薦給用戶，完成精準(zhǔn)推廣。當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上停止購置、珍藏、閱讀等操作時(shí)，都會被淘寶記載，并應(yīng)用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，將要推行的信息展示給目的人群。

1.投放人群

(1)智能投放

綜合評價(jià)訪客、購物意圖、其他等多種緯度發(fā)掘最合適該寶貝的人群。最根底的人群包，建議選擇投放，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會比擬低，投入產(chǎn)出比擬高。

(2)訪客定向

訪客定向分爲(wèi)“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。

a、喜歡我店鋪的訪客是依據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，閱讀、珍藏、加購物車、購置過我店鋪商品的客戶，合適需求老客戶推廣或許老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

b、喜歡同類店鋪的訪客是依據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，閱讀、珍藏、、加購物車、購置過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，合適需求新客推廣或許有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成爲(wèi)老客。

(3)購物意圖定向

依據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，零碎挑選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合，則對應(yīng)爲(wèi)有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是經(jīng)過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品剖析得出，相似關(guān)鍵詞推行，合適需求精密化分人群設(shè)置出價(jià)及獲取更多流量的店鋪投放。

(4)搜索重定向

守舊搜索重定向會將寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推行”的買家，合適精準(zhǔn)長尾詞質(zhì)量得分高的方案寶貝開啟，流量相比購物意圖定向不精準(zhǔn)。

淘寶直通車定向推廣注意事項(xiàng)

1、定向計(jì)劃與關(guān)鍵詞計(jì)劃分開

定向計(jì)劃點(diǎn)擊率和投產(chǎn)都會偏低，而關(guān)鍵詞計(jì)劃就不一樣，分開相互不影響。并且在定向計(jì)劃中是不需要添加關(guān)鍵詞的，創(chuàng)意標(biāo)題也可以隨便寫。甚至可以添加促銷文案都是可以

2、新品老品定向計(jì)劃

新品：對于新品而言是沒有辦法開定向計(jì)劃的，需要關(guān)鍵詞計(jì)劃開一段時(shí)間，系統(tǒng)給你的產(chǎn)品達(dá)標(biāo)了，才可以添加定向人群標(biāo)簽。

老品：對于老品而言，本身就有一定的流量銷量基礎(chǔ)，系統(tǒng)已經(jīng)賦予相應(yīng)產(chǎn)品人群標(biāo)簽，可以去測試這些人群包的效果。

3、直通車定向推廣拉動(dòng)首頁流量

這個(gè)是大家都關(guān)注的，并未一直很關(guān)注的一點(diǎn)。其實(shí)并不是所有產(chǎn)品都可以爆手淘流量的，如果你買沙發(fā)、床、大家電…我覺得手淘流量不會很爆，這是一定的。最多有幾單成家就好了，別想太多。如果你是買衣服、鞋子啊什么的，這個(gè)可以考慮。選擇一個(gè)潛力款可以很爆，幾萬流量甚至幾十萬都是可以。

4、定向推廣指標(biāo)

什么樣的定向計(jì)劃是有潛力的計(jì)劃呢?其實(shí)只要點(diǎn)擊率很轉(zhuǎn)化達(dá)到關(guān)鍵詞一半就好，其實(shí)很多定向計(jì)劃點(diǎn)擊率都很產(chǎn)，那就出低價(jià)做個(gè)定價(jià)引流也好哦。

5、定向推廣與關(guān)鍵詞推廣

定向推廣計(jì)劃很簡單的多，不像關(guān)鍵詞計(jì)劃需要考慮跟多因素，淘寶流量渠道越來越多元化，一定要多注重哦。

直通車定向推廣重要嗎？

定向的推廣展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣等因素，由直通車系統(tǒng)匹配出相關(guān)度較高的產(chǎn)品，結(jié)合出價(jià)進(jìn)行對應(yīng)展現(xiàn)，可以更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

需要提出的是定向推廣和關(guān)鍵詞推廣最大的區(qū)別就是兩者的展示位置不同，完全可以同時(shí)進(jìn)行推廣，并且定向推廣不會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

現(xiàn)在被各種“講師”搞的很火的一個(gè)內(nèi)容就是：手淘首頁的猜你喜歡，通過定向?qū)肓髁?。這一個(gè)主題。手淘首頁的流量爭搶很激烈，渠道來源自猜你喜歡模塊，曝光率高，流量大但是轉(zhuǎn)化率相對較低。做好這個(gè)首先要注重的是圖片的點(diǎn)擊率，準(zhǔn)備優(yōu)勢的推廣圖很有必要。如何做好這個(gè)推廣?

注意給產(chǎn)品設(shè)置有效標(biāo)簽，一個(gè)是初始系統(tǒng)判定的標(biāo)簽，第二是通過人為的操作推廣獲取的市場對產(chǎn)品的新標(biāo)簽。說的直白就是選詞，和優(yōu)化詞。

進(jìn)行推廣時(shí)投放關(guān)鍵詞要用精準(zhǔn)詞，標(biāo)品要選擇產(chǎn)品匹配度高的詞，例如品牌詞+產(chǎn)品詞，目的是給定向?qū)氊愖⑷敫嗑珳?zhǔn)標(biāo)簽。定向推廣的2個(gè)要素第一標(biāo)簽要精準(zhǔn)，第二個(gè)標(biāo)簽要大。

定向里有個(gè)智能投放也就是通投，如果是直通車小白，可以做好關(guān)鍵詞推廣的基礎(chǔ)上使用定向智能投放，一般溢價(jià)建議由低到高測試一下具體反饋效果后再增補(bǔ)其他定向渠道。

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