如何玩轉(zhuǎn)手淘首頁的流量

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

在淘寶大搜索的趨勢下，手淘首頁的流量越來越受買家和商家的青睞，手淘首頁的流量到底是怎么玩的呢?這個(gè)問題我相信不只是一個(gè)商家在關(guān)注。

一、手淘首頁的流量特點(diǎn)有哪些?

1.1流量大

手淘首頁不同于手淘搜索，手淘搜索的特點(diǎn)是人找產(chǎn)品，而手淘首頁是產(chǎn)品找人，手淘首頁本身是不需要有關(guān)鍵詞的，而搜索只要關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)引流，但是手淘首頁完全可以實(shí)現(xiàn)全類目的流量，只要你的人群夠符合。

1.2轉(zhuǎn)化相對較低

手淘首頁是以推薦的形式推到顧客的面前的，但是也是根據(jù)顧客之前的搜索習(xí)慣和顧客之前購買過的產(chǎn)品進(jìn)行推薦的。買家看到手淘首頁展示的展品，估計(jì)在較短的時(shí)間內(nèi)是成交不了的，或許他們只是因?yàn)榭粗鴪D片不錯(cuò)，帶著好奇心點(diǎn)進(jìn)去看的，所以買家通過手淘首頁下單的可能性不大。手淘首頁是大面積的去覆蓋人群，所以手淘首頁的轉(zhuǎn)化率是相對來說很低的。

1.3不穩(wěn)定性

手淘首頁的流量不像手淘搜索的流量那樣，只要人群不變數(shù)據(jù)就不會出現(xiàn)嚴(yán)重的下跌，手淘首頁的流量可能是先爆了一段時(shí)間，然后不知道什么原因就掉了，并且一直的下滑，出現(xiàn)這個(gè)問題的一個(gè)很可能的原因是：你的流量達(dá)到了一定的數(shù)量，需要你做好的是繼續(xù)維護(hù)下去，維護(hù)好的話會保持住，維護(hù)不好很容易就會掉。

二、猜你喜歡是最大的手淘首頁流量入口

手淘首頁最大的流量入口：猜你喜歡，其展現(xiàn)的原理是圍繞一個(gè)核心——人群標(biāo)簽。淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家的性別、地區(qū)、最近的瀏覽和收藏加購行為、購買習(xí)慣和買家的消費(fèi)層級為買家打上標(biāo)簽。然后，淘寶的搜索引擎會根據(jù)買家的標(biāo)簽與你店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行流量的分配，在標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)的情況下，得到的流量就會越多，流量也會相對的精準(zhǔn)，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率也會不錯(cuò)。

知道了猜你喜歡是最大的流量入口之后，那店鋪的寶貝需要滿足什么條件才可以入池猜你喜歡呢?店鋪是兩鉆以上的，店鋪沒有違紀(jì)，DSR評分在4.6以上，主圖要有創(chuàng)意，圖片以淺色的為主，圖片要少文字，沒有邊框水印，圖片清晰，寶貝的標(biāo)題得當(dāng)。寶貝的第五張主圖要求是白底圖，目的是方便出現(xiàn)在手首頁，在搜索的千人千面的情況下，不只是手淘首頁，其他內(nèi)容坑位的主圖也會顯示白底圖。

如何操作猜你喜歡呢?首先需要分析數(shù)據(jù)，即寶貝的主圖是不達(dá)標(biāo)。具體需要怎么操作呢?

需要用直通車打開定向，測試主圖的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高越好。想要爆發(fā)你的產(chǎn)品的話，需要有足夠的消費(fèi)群體，標(biāo)簽要達(dá)到一定的量，直通車是打造手淘首頁猜你喜歡最快最有效的，

因?yàn)槟壳爸蓖ㄜ嚨馁~戶權(quán)重還是很高的，付費(fèi)推廣的定向與精選人群也是能夠給手淘首頁的展位上增加更大的權(quán)重展現(xiàn)。

做定向的時(shí)候，在開始的時(shí)候設(shè)置能夠承受的溢價(jià)，不同類目有不同的溢價(jià)，要新建一個(gè)而不同于之前的計(jì)劃，保證點(diǎn)擊率是保持上升的趨勢，轉(zhuǎn)化率也會隨點(diǎn)擊率而上升。有了轉(zhuǎn)化之后，猜你喜歡的流量也會上升。切記一定要設(shè)置日限額。在自己能力承受的范圍之內(nèi)設(shè)置日限額，事先做好預(yù)算。

三、手淘首頁的流量需要具備哪些條件?

存在大多數(shù)的商家還是寶貝不精準(zhǔn)以及直通車不會投放的問題，對于寶貝的人群標(biāo)簽重點(diǎn)還是要開直通車，用直通車去做精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，選擇精準(zhǔn)度高的流量詞，人群也會精準(zhǔn)，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)做好人群投放。對于溢價(jià)的話，沒有固定的數(shù)值，建議前期不要高溢價(jià)，前期的時(shí)候設(shè)置10%-30%，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

通過對訪客分析，自定義人群主要根據(jù)年齡性別和消費(fèi)層級，客單價(jià)進(jìn)行分級設(shè)置，篩選出產(chǎn)品高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的人群。如果沒有專業(yè)版的生意參謀，可以通過生意參謀訪客分析對比，分析自己店鋪的人群性別、年齡、地域、消費(fèi)層級等等。初期的時(shí)候建議去投放精準(zhǔn)的時(shí)間、地域、以及人群，目的是拉點(diǎn)擊，拉權(quán)重，上分快，圈好精準(zhǔn)人群，這是精準(zhǔn)人群的投放。

訪客定向指喜歡你的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，分析競店的數(shù)據(jù)，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢，你可以把喜歡同類店鋪的訪客溢價(jià)上調(diào)，下調(diào)喜歡我店鋪訪客的溢價(jià)，這樣的目的是更有機(jī)會去搶占競店的客戶。

四、維護(hù)手淘首頁流量

手淘首頁入口考核的主要指標(biāo)是坑位產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化帶來的產(chǎn)出很低的話，會直接影響手淘首頁流量的獲取能力，如果遇到這種情況，建議你去修改詳情，提煉賣點(diǎn)，從而提高轉(zhuǎn)化產(chǎn)出。

在坑位產(chǎn)出高的情況下，一定會給寶貝加權(quán)，從而獲得更多的手淘首頁流量。

還有通過老客戶去強(qiáng)化標(biāo)簽，老客戶回購的話對標(biāo)簽強(qiáng)化比一個(gè)新客戶好很多。回購次數(shù)越多，說明對產(chǎn)品認(rèn)可度越高，搜素引擎也會抓到這部分?jǐn)?shù)據(jù)，對流量分配上有一定的加權(quán)。老客戶群體的力量還是很強(qiáng)大的，所以一定要去做老客戶維護(hù)。

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