2021年如何把握淘寶運營風向標

本文主題淘寶運營,淘寶店鋪,淘寶問答。

伴隨淘寶規(guī)則的完善，越來越多的商家發(fā)現，現在的淘寶更需要個性化、內容化的運營。因此想要在2023年做好淘寶店鋪，必須要更加注重精細化運營。小而美的店鋪不僅獲客流量精準，也是最近幾年淘寶的風向標。

一、選擇合適的貨源渠道

不管我們想賣什么，首先我們得考慮的是貨源的問題，產品的質量永遠是店鋪經營下去的最好保障，選擇合適的貨源渠尤為重要。常見的進貨渠道有：

1）本地批發(fā)市場or工廠合作

雖然這種模式有一定的價格優(yōu)勢，質量也相對有保障，但在店鋪運營前期，商家往往為了降低成本，基本都是一人身兼多職，從市場上選款、進貨、拍照、上傳、測款、物流等操作都需要花費一定的時間，很容易造成人員時間分配嚴重不足，從而導致店鋪緯度空間窄、款式單一等問題；且從市場進貨也需要一定的資金投資，店鋪的運營成本和時間的增加，對剛創(chuàng)業(yè)資金不多的賣家來說，門檻相對比較高。

2）1688采購批發(fā)等分銷平臺

傳統(tǒng)開店需要我們有穩(wěn)定的貨源、一定的資金和儲存運輸，是一件非常復雜及專業(yè)的事情，而通過與分銷商合作，我們則只需挑選有競爭力的商品上傳，輕松搞定后續(xù)的物流和庫存問題。在我們店鋪運營前期，建議采用分銷的無貨源模式，這樣不僅不會占用大量的資金，也大大降低了創(chuàng)業(yè)風險。

二、店鋪運營主線—堅持上新

從大多數店鋪成功的案例來看，某個店鋪突然爆發(fā)起來往往是因為某個產品突然熱銷，而且這個熱銷的單品常常也是最近新上架的，換言之，尋找優(yōu)質的貨源，堅持上新，是我們改變店鋪命運的最重要途徑。

新品上架都有7天的流量扶持期，手動鋪貨比較耗費時間，這時候很有必要借助市場上的一些淘寶店鋪輔助軟件來協(xié)助我們快速鋪貨，最大限度的利用好新品扶持的流量，來使店鋪效益最大化。

我們做單類目精細化運營的，只需要復制功能，所以我們不必去購買分銷軟件。在促銷寶插件上，不僅支持單個商品復制，還能整店復制、多平臺復制，操作簡單快捷。

注意：在上架產品前應先聯系供貨商授權圖片信息，防止侵權被下架鏈接的情況。

三、精準化運營，提升店鋪權重

很多新手商家看到市場上哪些產品好賣就直接上傳到店鋪銷售，在選款、優(yōu)化、推廣上很隨意，結果店鋪訪客流量越來越少。我們只有舍棄傳統(tǒng)店淘模式使用軟件大量鋪貨上貨的玩法，根據店鋪目標用戶畫像所需要的維度，去尋找有競爭力的商品上架的精細化運營模式，才能讓我們商品的流量更具價值。

1）定位好類目和產品風格

在店鋪規(guī)劃時，選擇好類目和產品風格非常重要。生意參謀等工具可以幫助我們來分析市場的藍海產品，確定主營類目和產品風格。只有往單一類目靠攏，主營類目占比60%以上，店鋪權重才是最佳狀態(tài)。做雜貨鋪產品關聯性不強，很容易造成店鋪權重低，這也是很多鋪貨店都做不起來的原因。

2）定位好產品價格區(qū)間

當用戶在搜索產品時，淘寶系統(tǒng)會根據其所在的消費層級推薦對應的產品，如果你的寶貝主要價位跟你的訪客消費層級不符合，就會造成店鋪轉化率低的情況。

3）優(yōu)化產品圖和標題等，提升綜合轉化率

雖然商品復制減少了我們大量重復的上傳工作，但同質化嚴重的問題也伴隨出現。如果已經有多個寶貝跟我們的鏈接一樣，那淘寶系統(tǒng)數據抓取的時候就不再認為該寶貝是新品，也就不會給我們新品扶持。

①主圖的差異性

新品扶持期，點擊率是很重要的一個指標，只有展現量與點擊率同時優(yōu)化提升，才會幫助店鋪帶來更多的搜索流量。主圖是吸引用戶進店的決定因素，也是我們提升產品競爭力的重要途徑。我們可以通過添加水印、調整圖片順序、虛化背景等操作來優(yōu)化主圖，來讓產品圖與同行的有所差異。

②標題的唯一性

很多供貨商都是沒有做過淘寶的，標題只是隨便放了些文字，但標題是免費搜索訪客的引流來源，如果標題優(yōu)化做不好，店鋪就很難獲得免費自然流量。我們可以根據寶貝屬性的核心關鍵詞，和長尾詞去設定一個特有的標題來提高產品的競爭力。

4）隨時監(jiān)控店鋪的滯銷寶貝，提高店鋪動銷率

店鋪中如果存在超過30天還零銷量的寶貝，那么就會被認定其為滯銷產品，系統(tǒng)將會在搜索中屏蔽該寶貝，不再給展現機會。所以我們要隨時監(jiān)控店鋪產品，定期刪除無訪客寶貝鏈接，確保你店鋪當中的滯銷率小于20%。

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