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    淘寶不同的網(wǎng)上店鋪需要不同的運營管理

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

    淘寶不同的網(wǎng)上店鋪需要不同的運營管理

    現(xiàn)在的的思路可謂是已經(jīng)到了百家爭鳴的地步了,但是不同的店鋪需要用不同的運營思維,找到最適合你店鋪的運營技巧!

    一、流量的構(gòu)成

    了解自己店鋪的現(xiàn)狀,是為了分析自己應(yīng)該用什么樣的方式去操作。那么我們先從流量結(jié)構(gòu)來分析。

    淘寶的流量,最基本的便是搜索流量,直通車的關(guān)鍵詞投放也是搜索一部分。其次就是我們見到的,店內(nèi)流量(故名思議就是流量相互跳轉(zhuǎn)),站內(nèi)其他,手淘首頁,猜你喜歡,手淘社區(qū),自主流量,微淘等等!

    那么是不是什么流量,我們都要去拿呢?

    答:流量四條腿,人兩條腿,人追流量,怎么追都追不上。但是流量追流量,就會很快。意思就是說,當(dāng)你做好自己的一個基礎(chǔ)流量渠道后,其他的流量自然會跟上來。

    二、什么樣的店鋪適合主動引流

    首先來分析第一種主動引流的店鋪。舉個例子我遇到很多商家想一上來就把別人干倒。這種思維是非常不對的。為什么呢?

    因為人家做了很多年了,早就有固定的風(fēng)格以及供應(yīng)鏈和老客戶。這種店鋪是我們常說的,主動引流的店鋪。主動引流的店鋪就是店鋪有很高的關(guān)注度,有很大的老客戶群體。他們通過不斷的上新,然后維護老客戶來,撬動其他的流量【此種店鋪就是我們常說的小而美的店鋪,一般解釋就是,固定某一類風(fēng)格,或某一種產(chǎn)品做到精細化的店鋪?!?/p>

    所以、如果店鋪有能力不斷上新,有一定老客戶的基數(shù),那么店鋪要考慮往主動引流的方向去做?!具m合:女裝,女包,女鞋等有新品標,以及網(wǎng)紅店。少部分男性的店鋪也適合,如:花笙記?!?/p>

    主動引流的店鋪的核心:

    1、有一定粉絲基數(shù),能讓我們做到傳播(如果沒有,則需要鉆展的大量投入,能給消費者加深品牌印象)。

    2、對款式的把握度要比較高,款式的風(fēng)格不能太雜。

    3、粉絲的維系,最重要的一個環(huán)節(jié)就是上新。所以供應(yīng)鏈要很強大,能固定的周期上新。

    4、會策劃,主要以微博,微信,微淘為主,去策劃內(nèi)容與粉絲活動,然后上新或清倉的時候來變現(xiàn)。

    5、視覺要求高,視覺要做到風(fēng)格的統(tǒng)一,要消費者能一眼就知道是你家的。

    如果你有這樣的能力,我送你一句話,以前最貴的是地段,現(xiàn)在最貴的是流量,未來最貴的是粉絲。

    三、什么樣的店鋪適合被動引流

    如果說,我們對前面說的5個方面,沒有核心優(yōu)勢。那么,請大家用我們常規(guī)的被動引流的方式。

    什么叫被動引流呢?被動引流的意思就是自己去淘寶引流,而不是自己能創(chuàng)造流量。也就說,被動引流的側(cè)重點,變成了推廣。而不是策劃內(nèi)容了。

    不管是主動引流,還是被動引流,都應(yīng)該做到好產(chǎn)品+好的視覺傳達。一個好產(chǎn)品如果沒有好的視覺去傳達的話,消費者連給你解釋的機會都沒有。

    ok,那么我們舉幾個例子。

    護膚品:如果是有自己的工廠,自己的品牌。因為這樣的類目的品牌集中性非常強,如果我們只能依賴被動引流來轉(zhuǎn)化的話,則推廣成本太高。所以、如果讓我選擇操作思路的話,我會選擇做一種功能去深挖,然后半買半送或其他方式來圈住第一批客戶。最后選擇讓這批客戶成為我們的代理。這種就是前期的被動引流+后期的主動引流。

    好了,希望以上的內(nèi)容能夠幫助到大家,讓大家能選擇好屬于自己的運營方法!

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