如何制定淘寶達(dá)人館營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升銷(xiāo)量
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:41
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:41
本文主題淘寶,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。
作為賣(mài)家的你們應(yīng)該看過(guò)“淘寶年度盛典”,大會(huì)上面就給大家透漏了2016年淘寶最大的戰(zhàn)略方向,所以賣(mài)家們?cè)诤笃诳梢愿鶕?jù)這個(gè)戰(zhàn)略方向走!
這個(gè)戰(zhàn)略方向指的就是:達(dá)人,現(xiàn)在達(dá)人有愛(ài)淘寶達(dá)人、愛(ài)逛街達(dá)人、手淘達(dá)人、微淘達(dá)人四大類(lèi),下面將從流量展現(xiàn)、傭金分成、合作預(yù)期三方面來(lái)一一分析,沒(méi)有開(kāi)通淘寶客推廣的商家是無(wú)法拿到達(dá)人流量的,另外淘寶聯(lián)盟官方嚴(yán)格要求達(dá)人和商家合作只能走CPS結(jié)算,否則會(huì)收到一系列的處罰。
一、愛(ài)淘寶達(dá)人
1、流量來(lái)源于愛(ài)淘寶首頁(yè)導(dǎo)航欄有好貨、買(mǎi)手專(zhuān)輯、穿衣搭配、今日頭條以及愛(ài)淘寶搜索右側(cè)特色寶貝集。愛(ài)淘寶流量主要來(lái)自導(dǎo)航站以及站外搜索。
2、愛(ài)淘寶達(dá)人按照通用計(jì)劃來(lái)結(jié)算,傭金分成比例:愛(ài)淘寶自身流量1:4.5:4.5,站外流量比如導(dǎo)航站1:2:7,兩個(gè)1是阿里媽媽服務(wù)費(fèi),4.5和2分別是愛(ài)淘寶達(dá)人,4.5和7分別是愛(ài)淘寶平臺(tái)或者站外流量平臺(tái)比如導(dǎo)航站,不過(guò)愛(ài)淘寶自身流量幾乎沒(méi)有。所以呢,愛(ài)淘寶達(dá)人只能拿到商家通用計(jì)劃傭金的20%。
3、少的幾乎可憐的傭金肯定對(duì)不上愛(ài)淘寶達(dá)人的胃口。愛(ài)淘寶達(dá)人想要在收入上可觀唯一的途徑就是做更多的專(zhuān)輯,靠數(shù)量來(lái)累積。我這邊測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),愛(ài)淘寶達(dá)人一天可以做10個(gè)以上專(zhuān)輯,每個(gè)專(zhuān)輯能帶來(lái)3000-5000流量,分在6-10個(gè)商家的30個(gè)寶貝上,這個(gè)流量對(duì)于中小商家還是比較可觀的。
達(dá)人不在乎傭金,一天又忙著做專(zhuān)輯數(shù)量,所以商家很難對(duì)接到這部分愛(ài)淘寶達(dá)人。不過(guò)呢,有些機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)整合愛(ài)淘寶達(dá)人資源幫商家對(duì)接。當(dāng)然,如果你周邊有這樣的愛(ài)淘寶達(dá)人圈子是最好不過(guò)了,近水樓臺(tái)嘛。
愛(ài)淘寶達(dá)人還有一個(gè)今日頭條,每個(gè)頭條即是一個(gè)活動(dòng)貼,會(huì)在聯(lián)盟后臺(tái)神頭條中供淘寶客參考進(jìn)行推廣分成。這個(gè)流量是非??捎^的,當(dāng)然主題以及產(chǎn)品是重中之重。
愛(ài)淘寶達(dá)人流量和女人、男人、生活、家居、母嬰、數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品流量會(huì)相對(duì)大一些。
二、愛(ài)逛街達(dá)人
1、流量來(lái)源于PC端、手淘愛(ài)逛街頻道和愛(ài)逛街APP。以單品或者專(zhuān)輯加上文案獲得展現(xiàn)。
2、愛(ài)逛街達(dá)人可通過(guò)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃傭金來(lái)獲取更高傭金,一般合作傭金在20%-25%。只有擁有愛(ài)逛街達(dá)人權(quán)限才有傭金結(jié)算權(quán)限,也就是說(shuō)沒(méi)有這個(gè)權(quán)限的達(dá)人是分配不到官方流量的。
3、愛(ài)逛街頻道作為淘寶PC端的產(chǎn)物,現(xiàn)在又重新開(kāi)發(fā)了APP,定位18-26歲之間的年輕人女性,產(chǎn)品以女人、美妝、家居相關(guān)為主。
三、手淘達(dá)人
1、主要展現(xiàn)在PC端和手淘的淘寶頭條、手淘的有好貨、紅人圈、小資派、搭配控、社區(qū)、特色中國(guó)、清單,以單品或者帖子加推薦文案展現(xiàn)。今年最亮的莫過(guò)于這部分達(dá)人了,也是2016年的重中之重,接觸這部分達(dá)人的商家今年都過(guò)的很滋潤(rùn)。
2、手淘達(dá)人需要加大V才有結(jié)算權(quán)限,同時(shí)會(huì)分配到流量。手淘達(dá)人可申請(qǐng)商家的定向計(jì)劃獲取更高傭金。達(dá)人比較注重產(chǎn)品本身,當(dāng)然有高傭金送上門(mén)也來(lái)者不拒。所以現(xiàn)在有些手淘達(dá)人比較容易合作,10%-30%傭金即可。同時(shí)也有很大一部分達(dá)人沒(méi)有對(duì)商家進(jìn)行招商,也就是給多少傭金都沒(méi)用,不理就是不理。
3、每個(gè)版塊對(duì)應(yīng)的達(dá)人群體不一樣,有些是大媒體公司,有些是團(tuán)隊(duì)達(dá)人,有的是個(gè)人自媒體,再有的是個(gè)人小達(dá)純屬娛樂(lè)。下面針對(duì)手淘各個(gè)達(dá)人版塊分析。
淘寶頭條:審核快、主題帖子多,容易被擠,效果持續(xù)1-2天、流量在300-2000左右,較之前下滑比較嚴(yán)重。達(dá)人主要通過(guò)發(fā)帖分享寶貝,有部分是之前實(shí)惠族達(dá)人轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,現(xiàn)在主要是引入的第三方大媒體和移動(dòng)端的APP。
有好貨:展現(xiàn)千人千面,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),門(mén)檻較高,流量大小與類(lèi)目產(chǎn)品有關(guān),達(dá)人效果最好的渠道。每天1000-2000精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量,店鋪實(shí)力弱的會(huì)稍微少些。一個(gè)店鋪一個(gè)月下來(lái)有個(gè)10萬(wàn)流量是很輕松的。
紅人圈:達(dá)人主要是微博博主、模特,需商家寄樣品紅人推薦??孔约悍劢z及手淘用戶(hù)消化,合作門(mén)檻低,效果與紅人本身有關(guān)。流量持續(xù)時(shí)間短,每天200-500。
小資派:達(dá)人要求產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特,合作空間有限,但風(fēng)格符合的話流量更精準(zhǔn)。流量和紅人圈相差不大。
搭配控:達(dá)人挑選一整套搭配,平時(shí)也都很缺商家的,提前進(jìn)入達(dá)人的產(chǎn)品庫(kù),達(dá)人要求比較多,流量和紅人圈相差不大。
社區(qū):?jiǎn)为?dú)一欄,圈子為主。達(dá)人報(bào)名等待浮現(xiàn),流量看板塊活躍程度,有好有壞,每天300-2000持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),要求看達(dá)人需求。
清單:內(nèi)測(cè)中,只有10%的買(mǎi)家可以看到。
手淘達(dá)人的各個(gè)版塊達(dá)人除了通過(guò)周邊圈子接觸到之外,亦可通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)點(diǎn)擊頭像,直接旺旺聯(lián)系。因?yàn)檫_(dá)人都在小二的旺旺群里互動(dòng),所以旺旺必然在線
四、微淘達(dá)人
1、展現(xiàn)在手淘的微淘,流量主要來(lái)自微淘達(dá)人的粉絲。微淘達(dá)人通過(guò)單品推薦或者導(dǎo)購(gòu)文案穿插產(chǎn)品或者產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)來(lái)合作。
2、微淘達(dá)人會(huì)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃,一般10%以上即可。
3、類(lèi)目以女裝、家居為主,產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比高為主,排期慢且持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng),性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品出貨量大,一般一次團(tuán)購(gòu)300單往上,商家合作可通過(guò)產(chǎn)品喜歡量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量來(lái)判斷微淘達(dá)人的實(shí)力。
以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶達(dá)人淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。