關(guān)于店鋪網(wǎng)站權(quán)重的影響因素

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

新手在開店的時候會比較迷茫，不知道如何去運營店鋪，對于產(chǎn)品的權(quán)重也是一知半解。這篇天貓托管主要介紹產(chǎn)品權(quán)重周期的影響因素。

有很多賣家有這樣的問題，做寶貝的時候，流量不夠，流量不夠的原因是因為你的產(chǎn)品曝光不夠。曝光是由于你的產(chǎn)品一個權(quán)重和排名，淘寶是多方面考察你的寶貝數(shù)據(jù)，關(guān)于產(chǎn)品權(quán)重的影響因素，不同的數(shù)據(jù)帶來的影響也是不一樣的。在不同的階段我們應(yīng)該如何快速的獲取權(quán)重和流量。

一、計算權(quán)重的周期：

權(quán)重以7天為一個周期，越臨近下架時間，則權(quán)重越高。每次編輯產(chǎn)品點擊發(fā)布，等于重新更新了一次你的上架時間。

天貓的運營是以28天為一個產(chǎn)品的權(quán)重大周期，七天是一個小周期。如果產(chǎn)品是28天沒有好的效果，那么這個鏈接會成為常規(guī)產(chǎn)品，權(quán)重提升會放慢。同等投資下，老鏈接的爆發(fā)力是低于新鏈接，老鏈接的數(shù)據(jù)是由于已經(jīng)有了一個模型，之前的數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，無形中形成了一個天花板，在某段時間內(nèi)會被壓制上限，短期內(nèi)是沒有辦法獲得快速提升。而新的鏈接是一張白紙，他的可塑能力特別強，有著無限可能。

權(quán)重并不是實時波動的，會有1-2天的延遲，只有大促期間才是實時賽馬機制。你在前5天的數(shù)據(jù)會影響到你下架日后兩天的權(quán)重排名。比如你周一周二的數(shù)據(jù)比較好，但是有可能周三周四的訪客才會有提升，如果數(shù)據(jù)不好，也是會延遲兩天顯示。

而實時賽馬機制主要體現(xiàn)在活動期間。我們可以觀察到，雙十一的活動大促是集中在前五分鐘尋求爆發(fā)。比如前XX名/前XX分鐘贈送優(yōu)惠，聚劃算也會有這樣的活動。因為前幾分鐘會影響前兩個小時的流量，而前兩個小時的流量會影響到雙十一當(dāng)天的流量。

這就是天貓目前的計算周期權(quán)重的模板，以天影響天，以周來影響周，以月來影響月。在活動和大促期間是以活動的實時情況來調(diào)整排名。

二、我們以28天為周期來計算產(chǎn)品權(quán)重分布

1、店鋪層級：

一二層級屬于扶貧流量，淘寶為了保護中小賣家的權(quán)益，淘寶會分配一部分流量給到我們，不是以訪客的形式，是以展現(xiàn)量曝光的形式。

三四層級的店鋪就擁有了正常的曝光流量，店鋪如果達(dá)不到這個層級，基本上做產(chǎn)品鏈接爆發(fā)不起來。

五六層級就會有扶持流量，對于想做大銷量的產(chǎn)品需要這樣的店鋪層級。

第七層級就不是流量的問題，第七層級的賣家很容易獲得額外的資源，有類目小二對接。

店鋪的DSR：DSR的是一個長期的計算分?jǐn)?shù)均值，周期為180天。還有退款率的問題，如果是選擇品質(zhì)退款的話，影響特別大。

3、扣分處罰：

①常規(guī)扣分：信息不符、虛假交易高的可以扣掉48分直接封店。如果是單品的虛假交易扣分，是會影響單品的權(quán)重，如果長期有違規(guī)扣分，可能會影響全店權(quán)重。

②嚴(yán)重違規(guī)扣分：售假是對店鋪處罰特別嚴(yán)重的扣費，長期會影響店鋪的權(quán)重，并且在報名活動評比金牌賣家的時候會直接取消資格。

③知識產(chǎn)權(quán)侵犯：利用知識產(chǎn)權(quán)進行大規(guī)模的盈利嚴(yán)重的會導(dǎo)致隱私司法訴訟

3、店鋪常規(guī)數(shù)據(jù)：

①點擊率：點擊率和產(chǎn)品的主圖有著千絲萬縷的關(guān)系，消費者瀏覽展現(xiàn)在他面前的商品時，一眼所見就是產(chǎn)品的主圖，好看的外表是產(chǎn)品的敲門磚。

②收藏率=收藏量/訪客數(shù)。收藏相對于加購的意愿是比較小的，消費者收藏一個產(chǎn)品有可能是這個時節(jié)暫時還用不上它，也有可能只是覺得喜歡就收藏了，但往往收藏夾的產(chǎn)品會比較容易被遺忘，我們在做推廣的時候就可以加大收藏人群的轉(zhuǎn)化。首先在產(chǎn)品的詳情頁設(shè)置收藏加購的海報圖片，圖片上可以設(shè)置收藏有禮，可以設(shè)置紅包或者是優(yōu)惠券，引導(dǎo)消費者收藏你家的產(chǎn)品。

③加購率=加購/訪客數(shù)。消費者在加購的時候沒有轉(zhuǎn)化，有可能很喜歡這款寶貝，但是還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來重新思考一下。也有可能是覺得價格稍稍有一些貴，想看看能不能會降價。

④轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品的價格影響是比較大的因素，不然不會有貨比三家的說法。寶貝的價格永遠(yuǎn)都有更加優(yōu)惠的價格，店鋪的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)淖稣劭蹆?yōu)惠，增加吸引力。

消費者在看一個產(chǎn)品的時候，想要繼續(xù)深度瀏覽產(chǎn)品是一定會看產(chǎn)品的評價頁面，而差評是導(dǎo)致我們流失客戶的重要原因，對于買家的差評如果不能溝通解決的需要做解釋，合理的解釋消費者也是會理解的。問大家的版塊是會浮現(xiàn)在手機無線端的重要版塊，也是消費者作為參考產(chǎn)品是否符合自己要求的重要因素，因為在消費心理是更愿意相信消費者本身的。這里我們可以引導(dǎo)自身的老客戶對問題進行回答，也可以自己站在消費者的角度來回復(fù)產(chǎn)品問題。語言更接地氣一些，像朋友間的交流和咨詢一樣，這塊也比較重要。

⑤動銷率：通常是指動銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)。店鋪寶貝沒有流量沒有產(chǎn)出的話會被列入異常商品，異常商品會影響店鋪動銷率和整體權(quán)重，店鋪的異常商品要去優(yōu)化，對于沒有流量沒有訪客的產(chǎn)品可以下架刪除掉。

⑥瀏覽質(zhì)量：無線的詳情頁面買家一般停留的時間短，我們要想盡一切辦法讓那個他們多停留一會。

⑦銷量權(quán)重：正常情況下，建議大家產(chǎn)品布局要豐富，有引流款，利潤款，針對性阻擊對手的款，上新產(chǎn)品等等

日常運營可以多花心思在店內(nèi)本身自己搞活動創(chuàng)新上，你需要讓更多買家和淘寶平臺看到你店鋪的活躍，進而增加客戶粘性，更多的提高銷量，提高店鋪競爭力。內(nèi)容運營版塊，我們可以尋求微淘的達(dá)人來合作，也可以自己來做內(nèi)容運營，發(fā)送軟文推廣，可以達(dá)人合作直播帶貨，也可以自己開直播來介紹產(chǎn)品。

⑧店鋪私域流量數(shù)據(jù)：私域流量渠道就是我們最近一年都在強調(diào)的微淘內(nèi)容頁、微淘直播間、群聊

消費者關(guān)系，簡而言之，就是轉(zhuǎn)化與復(fù)購。公域流量搶奪激烈的時代，蓄力于私域流量，是每個電商企業(yè)營銷路上的必須沖破重重之中的一環(huán)，這是最低成本獲取用戶的方法，我們可以通過一系列的流程和方法，把用戶吸引到你自己的社群里，從而實現(xiàn)流量的裂變式增長。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶權(quán)重淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。