拼多多新手賣(mài)家在開(kāi)店的過(guò)程中如何抓緊機(jī)會(huì)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問(wèn)答。

如今的拼多多異軍突起，殺成電商領(lǐng)域一個(gè)百億美金的獨(dú)角獸，用短短3年時(shí)間一躍成為國(guó)內(nèi)第三大電商。上市后的拼多多也是引發(fā)爭(zhēng)議的，拼多多又多了一個(gè)“讓中國(guó)打假倒退二十年”的標(biāo)簽。曾有業(yè)內(nèi)人士直言，假貨并不會(huì)是此后拼多多發(fā)展的阻礙，畢竟此前該走的路阿里都已經(jīng)走過(guò)。拼多多未來(lái)更多的發(fā)展，內(nèi)部也進(jìn)行了一系列的調(diào)整。對(duì)于新入駐的商家，也有了新的規(guī)則。

1、拼多多新店的機(jī)會(huì)(現(xiàn)狀)

銷(xiāo)量不再按照總銷(xiāo)量排序，而是按照月銷(xiāo)量排序，對(duì)新入駐商家比較公平;千人千面，商家在平臺(tái)的展現(xiàn)和曝光都是公平的，大家處于同一起點(diǎn)。

拼多多平臺(tái)現(xiàn)在處于流量紅利期，就像幾年前的淘寶，對(duì)于新店有一定的明顯扶持

2、拼多多的搜索算法

流量碎片化，推薦式流量加重;

類(lèi)目不再以單純坑產(chǎn)排序，以推薦式排序;搜索千人千面，偏好排序;弱化坑產(chǎn)權(quán)重，加強(qiáng)了轉(zhuǎn)化權(quán)重和訂單量的權(quán)重。

千人千面搜索邏輯：

用戶(hù)的相關(guān)行為，決定其一半的搜索排名

拼多多的搜索算法：

類(lèi)目匹配和屬性匹配原則;對(duì)新品有一定的傾斜式流量;單一個(gè)性化匹配原則;不同設(shè)備展示結(jié)果不同。

個(gè)性化匹配：

直接行為(購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪收藏過(guò)的寶貝收藏過(guò)的店鋪?zhàn)屑?xì)看過(guò)的商品)

好友行為(好友買(mǎi)過(guò)的店鋪好友好評(píng)的店鋪好友收藏的寶貝和你相關(guān)行為優(yōu)先)

關(guān)聯(lián)行為(和你好友相關(guān)行為分弱行為和強(qiáng)行為，強(qiáng)關(guān)聯(lián)行為大于自己的弱關(guān)聯(lián)行為)

3、拼多多爆款極致玩法

搜索推廣是為了讓產(chǎn)品加速獲得搜索和自然排名，場(chǎng)景推廣為了累積GMV(坑產(chǎn)值)，獲得類(lèi)目排名，多多進(jìn)寶比較容易做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，且權(quán)重較大，官方目前主推的工具

4、拼多多絕密干貨(超級(jí)黑車(chē))

選詞：1—3個(gè)主詞(行業(yè)類(lèi)目詞、大詞，用來(lái)上分，有權(quán)重，主要的流量來(lái)源)、2—4個(gè)二級(jí)詞(成交詞，小類(lèi)目可用來(lái)提高點(diǎn)擊率)、3—5個(gè)長(zhǎng)尾詞(曝光少、點(diǎn)擊少，好控制點(diǎn)擊率，用來(lái)提高點(diǎn)擊率)

小類(lèi)目選大詞，大類(lèi)目小詞的比例要在6成以上，詞越少越好操作，建議選4—8個(gè)詞，10個(gè)詞以?xún)?nèi)最好操作。

控制曝光

曝光至少在1000以上，否則不加計(jì)劃和權(quán)重

注意兩點(diǎn)：

出價(jià)一元以?xún)?nèi)，10分鐘曝光少于100個(gè)，少放點(diǎn)擊任務(wù)，讓計(jì)劃先自動(dòng)跑一段時(shí)間來(lái)增加基礎(chǔ)曝光，然后再放任務(wù)，主要是把時(shí)間拉開(kāi)，把數(shù)據(jù)做到逼真;

出價(jià)一元以?xún)?nèi)，10分鐘曝光多于100個(gè)，這時(shí)曝光大的詞調(diào)整到0.1元，不讓其繼續(xù)曝光，然后放一些小詞做點(diǎn)擊，這個(gè)方法也可以提升賬戶(hù)點(diǎn)擊率。

詞曝光太多，點(diǎn)擊率就會(huì)降低，點(diǎn)擊率太高，就出高一點(diǎn)的價(jià)格，讓其拿到更多自然曝光，以降低點(diǎn)擊率

控制點(diǎn)擊率(3~4%不掉分，4~6%會(huì)升分)，推廣剛開(kāi)始時(shí)不要控制點(diǎn)擊率，多高都可以;過(guò)高時(shí)加出價(jià)，讓其增加曝光;過(guò)低時(shí)減少曝光過(guò)大的詞的出價(jià)，放一些曝光較少的詞提升點(diǎn)擊率;點(diǎn)擊率至少要做三天的遞增，否則可能出現(xiàn)權(quán)重上不去、低價(jià)卡不上搜索排名的情況。

控制點(diǎn)擊量(總點(diǎn)擊量在150個(gè)以上)，放點(diǎn)擊任務(wù)前，查排名，要讓直通車(chē)搜索的關(guān)鍵詞在車(chē)位上;自然排位若超出直通車(chē)排名，那么一定會(huì)點(diǎn)到自然排名，一定要讓推廣的排名高于搜索排名

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