季節(jié)變化淘寶開店產(chǎn)品該如何推廣

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最近經(jīng)常有人說，店鋪流量轉(zhuǎn)化都非常好，可不知什么原因現(xiàn)在流量轉(zhuǎn)化都下滑的厲害，可去分析它們店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因在于店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時間及方式不正確。所以，今天我就和大家講一下，有季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃及推廣。

一、首先我們說季節(jié)性產(chǎn)品

我們今天以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節(jié)，我們的產(chǎn)品如何切換了，下面我就和大家詳細的說一下。

1、春裝的上新及操作

春款要在在冬款下滑的時候開始上新（或者年貨節(jié)之前）。這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

這個時間段我們一定要去測款，確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測款上篇文章已經(jīng)分享了，需要的可以看一下。對于基礎(chǔ)權(quán)重的提升，這個非常重要。

新品上架一定要預熱，目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

2、夏裝的上新及操作

每個季節(jié)的上新都要在上個季節(jié)的火爆時間上架。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新，這時候流量是最大的。通過春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。當然，需要做的依然是給夏裝測款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因為春裝的成本相對低一些，我們可以春款9.9元，送夏裝。期間一定要做好評論管理。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對容易一些。

3、秋款上新

夏款款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預熱了。方法和以前一樣。

但是因為雙十一大促，秋裝只八月熱賣一個月，9月份就開始下滑）。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一。

二、然后我們說偏季節(jié)性產(chǎn)品

這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。

比如說婚紗：

婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.。

比如說禮品：

在節(jié)日前段時間，禮物類目的搜索量會突然放大。

這樣的類目都可以說是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

他們的具體操作如下：

1、淡季的時候老客戶培養(yǎng)，維護好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來。為旺季到來是做準備。

2、旺季到來的時候加大推廣，做好促銷營銷的工作。

旺季的時候做付費推廣。淡季做老客戶維護。

以上我們說到了幾次主推款，主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢？主推款前期一定對標題、主圖、詳情頁等優(yōu)化。

1、寶貝的點擊率高，能夠引來流量。

2、自然的轉(zhuǎn)化率很不錯，不要低于行業(yè)平均水平。

3、處在產(chǎn)品的上升期。這個可以去看行業(yè)大盤，去看什么時間段處在上升期。

4、消費者的反饋要好。

5、退貨率低，而且退貨原因產(chǎn)品質(zhì)量影響不大。

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