如何利用贈品促銷做到吸引顧客提高復購率

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

贈品促銷，如何禮物巧用做吸引顧客，提高再購買率是否正確？相信很多人都明白，僅僅是客戶買東西賣家送東西。有些企業(yè)將成為吸引客戶，先送客戶的事情。但是這件事情真的這么簡單嗎？如果釣魚的營銷比喻，那就是對鉤餌的禮物，讓賣家有吸引客戶并與客戶打交道的誘餌。

售前贈品：吸引顧客

在銷售初期，賣家需要用一些贈品或優(yōu)惠券來吸引顧客，所以這種贈品稱為預售贈品。預售贈品的功能是通過送禮來吸引潛在客戶，與客戶建立關(guān)系。在市場營銷中，與客戶建立關(guān)系的最佳方式是達成交易。所以如果賣家只是送了禮物，顧客很快就會忘記你。如果賣家能在送禮的同時與顧客達成交易，顧客就會記住你！這筆交易非常重要，它會在客戶心中留下消費者的印象！

售中贈品：促進成交

在銷售過程中，賣方也會贈送一些贈品，或給予第二消費者特權(quán)。最生動的例子是肯德基的“下半價”方法。這些禮物的主要作用是利用顧客的欲望利用心理，讓顧客繼續(xù)消費，或者讓顧客立即決定購買。

售后贈品：促進回頭率

很多賣家都忽略了售后的贈品?，F(xiàn)在銷售結(jié)束了，你為什么要給他們一份禮物？一些有意識的賣家會考慮向客戶發(fā)送一些免費禮物，讓客戶下次再來。因此，售后贈品的第一個效果是給客戶帶來良好的購買印象，并與客戶建立良好的關(guān)系。售后贈品的較大效果是促進客戶的消費回歸。

贈品選擇

不管是什么賣家送贈品給客戶，不管出于什么目的，賣方送贈品給客戶，一個先決條件的免費贈品不給客戶提供相當于折價尖嘯的價格。賣家送客戶買禮物是不是原因，但很高興為客戶購買，購買越來越昂貴，速度更快的原因。這就要求銷售商創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值的不同的禮物了。

或者用那句話來說，如果把營銷比作釣魚，贈品就是上鉤的誘餌，那么賣家就必須用這個誘餌來吸引顧客并與顧客打交道。你真的能成為一個好漁夫嗎？

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶賣家淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。