快手直播如何做到有效帶貨?這幾個(gè)數(shù)據(jù)你必須要掌握！-直播帶貨飛瓜數(shù)據(jù)快手快手店鋪進(jìn)階

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直播帶貨大浪正歸于平靜——這并不是說直播帶貨需求在下降，恰恰相反，無論是平臺、商家、還是用戶，對直播的依賴度都在持續(xù)增強(qiáng)。

但從近期各平臺的動(dòng)作來看，直播帶貨正努力擺脫對頭部主播的依賴，向更專業(yè)更垂直的主播靠攏。在這樣的環(huán)境下，商家該如何順應(yīng)做好直播帶貨呢？

從目前的行業(yè)狀態(tài)可以觀察到，直播已經(jīng)從“粗獷式直播”開始向“精細(xì)化運(yùn)營”轉(zhuǎn)變，根據(jù)數(shù)據(jù)掌控節(jié)奏成為一場直播中必不可少的環(huán)節(jié)。

對此，飛瓜快數(shù)提供多個(gè)維度數(shù)據(jù)，助力商家變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

一、實(shí)時(shí)跟進(jìn)直播數(shù)據(jù)

飛瓜快數(shù)的【實(shí)時(shí)直播大屏】功能，不僅可以實(shí)時(shí)查看直播間人氣、銷量及禮物變化，在秒級更新的同時(shí)，還支持?jǐn)?shù)據(jù)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)。

一場直播中，最重要的就是要觀察直播銷售額、銷量和直播間人氣變化，掌握直播風(fēng)向，及時(shí)調(diào)整直播間策略。

從“阿敏子”的這場直播我們可以看到，13點(diǎn)的時(shí)候銷售額漲勢非常迅猛，對應(yīng)的找到當(dāng)時(shí)正在帶的商品，發(fā)現(xiàn)13點(diǎn)播主上架了一款單價(jià)19150元的“快手&周大生聯(lián)名金條”，雖然只有不到五百的銷量，但由于高單價(jià)也創(chuàng)下了近千萬的銷售額。

△飛瓜快數(shù)-實(shí)時(shí)直播大屏

二、直播復(fù)盤

直播復(fù)盤對于主播和賬號運(yùn)營者都非常重要。養(yǎng)成好的復(fù)盤習(xí)慣，不僅可以發(fā)現(xiàn)提高直播銷量的方法，還能查缺補(bǔ)漏，提前發(fā)現(xiàn)一些未暴露出來的問題，優(yōu)化每一場直播，做出更好的直播效果。

復(fù)盤直播這幾個(gè)最核心的數(shù)據(jù)，一定要掌握！

1、直播數(shù)據(jù)概況

直播中的銷量和銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)整個(gè)帶貨趨勢和觀眾趨勢，推斷出哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)、哪個(gè)商品最受觀眾歡迎。

比如：“葵兒”這場直播10個(gè)小時(shí)，共上架65件商品，創(chuàng)下45.3萬銷量，8983.1萬銷售額。其中9點(diǎn)左右直播間人氣達(dá)到最高值11萬，平均在線觀眾在6萬上下波動(dòng)。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

從商品的銷量分布上可以看到，美妝護(hù)膚類為本場直播最熱賣的品類，但拉高整體銷售額的大頭是珠寶配飾類。

再結(jié)合上面的人氣趨勢圖來分析，9點(diǎn)直播間人氣最高時(shí)候正是“摩洛莎海洋巨藻精華面霜”上架的時(shí)候，該面霜以2.3萬的銷量成為本場直播第三熱賣的產(chǎn)品。且該面霜399元/瓶的單價(jià)并不低，可見觀眾對它的喜愛度。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

2、觀眾畫像

根據(jù)直播間的觀眾畫像情況，包括男女比例、年齡分布、地域分布以及粉絲的購買喜好，助力商家更好定位直播觀眾畫像。

這場直播的觀眾多是偏年輕的女生，從購買偏好來看，她們會(huì)更愿意在服飾穿搭和面護(hù)上下功夫。

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

3、互動(dòng)數(shù)據(jù)

直播觀眾的互動(dòng)數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。通過直播間的熱門彈幕詞，可以知道粉絲都喜歡什么。

根據(jù)飛瓜的【互動(dòng)數(shù)據(jù)】來看，本次直播觀眾呼聲最高的三個(gè)商品是凍干粉、面膜和手機(jī)，

下次直播的時(shí)候就可以多準(zhǔn)備這些商品持續(xù)推廣，來滿足觀眾的需求?；蛘哂脩魧δ男┯幸蓡?，可以在下次直播前準(zhǔn)備好，避免出現(xiàn)直播事故。

△飛瓜快數(shù)-互動(dòng)數(shù)據(jù)

除了以上這幾點(diǎn)，一場直播的漲粉、掉粉情況也是要重點(diǎn)關(guān)注的?！翱麅骸?6日雖然帶貨創(chuàng)新高，但私域轉(zhuǎn)化的效果較差，相比27日，27日的GMV連前一天的十分之一都不到，卻能漲粉18.8萬，說明了對于私域轉(zhuǎn)化率來說，這場直播的效果比26日的要好很多。

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

直播既可以是賣貨，也可以是營銷。要想做好直播帶貨除了要不斷的與往期的直播效果進(jìn)行對比分析，還得通過短視頻長期種草建立，兩者完美結(jié)合才能更好為快手變現(xiàn)提供更多新的內(nèi)容和思路。

飛瓜數(shù)據(jù)快手版

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