快手運(yùn)營實(shí)操：4大快手直播電商選品技巧讓你輕松打造爆款產(chǎn)品-店鋪選品快手新手開店

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在快手直播帶貨過程中，直播商品的選品工作至關(guān)重要。有人能夠靠精準(zhǔn)的直覺與熟練的技巧成功完成選品工作，并且打造出多個(gè)爆款產(chǎn)品；有的人卻沒有掌握選品技巧，導(dǎo)致直播帶貨只能以失敗收場。那么如何進(jìn)行選品呢？要想選到瞬間能夠俘獲目標(biāo)用戶的產(chǎn)品以下4大選品技巧必須要了解。

1、根據(jù)粉絲畫像，找準(zhǔn)商品定位

直播團(tuán)隊(duì)在選品的時(shí)候必須考慮產(chǎn)品是否符合用戶的需求、喜好。如果用戶對產(chǎn)品的需求不強(qiáng)烈或根本沒有這方面的需求，就意味著選品方向出行了極為嚴(yán)重的偏差。

為了提高選品的成功率，我們在選品中可以收集各類數(shù)據(jù)，繪制用戶畫像，讓數(shù)據(jù)在選品環(huán)節(jié)中發(fā)揮更大的作用。飛瓜快手提供的快手實(shí)時(shí)爆品和熱銷商品榜可以幫助用戶進(jìn)行更好的選品。

飛瓜快手的【熱門商品榜】可幫助用戶快速定位到快手過去24小時(shí)內(nèi)的爆款商品，從而獲得了百萬曝光引爆訂單。

飛瓜快手的【實(shí)時(shí)爆品】根據(jù)商品近2個(gè)小時(shí)在快手的銷量排序，每30分鐘更新數(shù)據(jù)，方便用戶快速定位實(shí)時(shí)爆款商品，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

用戶通過【實(shí)時(shí)爆品】可以：

a、快速定位快手直播間實(shí)時(shí)爆款商品

b、又有哪些熱門直播間正在瘋狂帶貨呢？

c、查看熱推直播間數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊商品詳情還可以進(jìn)入飛瓜快手-商品詳情頁中對商品的數(shù)據(jù)概覽、關(guān)聯(lián)直播/視頻、關(guān)聯(lián)播主、商品觀眾畫像及同類熱銷商品等數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析。

需要注意的是我們在選品的時(shí)候最好將目光集中到爆款產(chǎn)品上，多觀察這些產(chǎn)品的價(jià)格、銷量走勢以及相關(guān)市場的飽和度等，綜合考慮各種因素后做出選品決策。有些產(chǎn)品雖然需求量很大，但銷售這些產(chǎn)品的商家數(shù)量也很多，一旦選中這些產(chǎn)品，未來就可能面臨非常激烈的競爭。

2、選擇物美價(jià)廉、性價(jià)比高的產(chǎn)品

在選品時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格處于首要位置。為什么這么說呢？這其實(shí)跟快手的環(huán)境和目標(biāo)用戶是有關(guān)系的。

從飛瓜快手-熱門商品榜月榜中我們也可以看到4月在快手平臺(tái)上熱銷的商品價(jià)格都是在百元以內(nèi)的?？焓制脚_(tái)的下沉市場用戶占據(jù)比較高的比例，價(jià)格偏高的產(chǎn)品很難受到用戶的歡迎。

從飛瓜快手-推廣商品中可以看出快手帶貨達(dá)人[瑜大公子]近30天的客單價(jià)是68.82，而從商品類別中也可以看出近30天帶貨的商品TOP10銷量最高的商品價(jià)格也都是在百元以內(nèi)的，這也進(jìn)一步證明了這個(gè)價(jià)位最能獲得用戶的認(rèn)可。

3、根據(jù)自身的優(yōu)勢，選擇合適的產(chǎn)品種類

在進(jìn)行直播帶貨選品過程中，要切忌盲目的全盤復(fù)制，而是應(yīng)該依據(jù)自身的特定和優(yōu)勢，選擇適合的產(chǎn)品售賣。果農(nóng)就賣水果，服飾產(chǎn)品就賣衣服，這樣既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量還能具備價(jià)格優(yōu)勢，更容易打造出爆款。

比如快手帶貨達(dá)人[貓七七上海護(hù)膚工廠]從她所帶的商品列表中也可以看出她帶的商品大都是自己工廠所生產(chǎn)的商品。

4、根據(jù)季節(jié)更替選擇商品

季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)屬性很強(qiáng)，只在特定的季節(jié)才會(huì)銷量大增，受季節(jié)因素影響最大，比如11月開始入冬，天氣慢慢變冷，很多商家就會(huì)選擇在10月底就開始售賣動(dòng)靜的服飾。所以如果是選擇季節(jié)性的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃好，至少要提前一個(gè)月把相關(guān)準(zhǔn)備工作做好。

季節(jié)性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是爆發(fā)力很強(qiáng)，一旦合理選品和操作，日出百單、千單都會(huì)輕輕松松，這也是為什么有那么商家追逐季節(jié)性產(chǎn)品的原因。但是季節(jié)性產(chǎn)品既是一種優(yōu)勢也是一種劣勢，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有銷量，在炎熱的夏季或地區(qū)就很難賣得動(dòng)。

所以選擇季節(jié)性或特殊節(jié)日型的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃，一般提前1~3個(gè)月最合理。

選品技巧在本文中也只是簡單的講解，更多的是需要對選品進(jìn)行嘗試，只有在實(shí)戰(zhàn)中才能更加有效的提高選品能力。

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