超全快手電商賣貨指南！看這一篇就夠了！-快手入駐開店快手新手開店

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快手賣貨指南目錄

賬號運(yùn)營

運(yùn)營思路、賬號冷啟動(dòng)、短視頻攻略、優(yōu)秀主播分享、推廣購買技巧、漲粉技巧、店鋪運(yùn)營

直播賣貨

直播間流量來源、設(shè)備條件、人設(shè)定位、選品技巧、直播指南、達(dá)人案例分享

電商布局

人-貨-場、帶貨模式

紅人帶貨主要模式

?紅人直賣：官方/品牌聯(lián)系紅人，確定返點(diǎn)/傭金，紅人售賣

?掛榜漲粉：為達(dá)人刷禮物，實(shí)現(xiàn)曝光漲粉（成本與風(fēng)險(xiǎn)較高）官方活動(dòng)：官方輔助匹配紅人，連麥/紅人/品牌直賣均可

?分銷庫：全網(wǎng)主播共同售賣，可分紅人等級定商品價(jià)格

賬號冷啟動(dòng)

1.先漲粉再賣貨，建議早期不急于賣貨，先通過短視頻作品積累粉絲。

2.營造統(tǒng)一的人設(shè)頭像、背景圖、簡介、短視頻的風(fēng)格均要保持一致，加深用戶認(rèn)知。

3.穩(wěn)定發(fā)布作品短視頻的主題、形式、視覺等均需保持穩(wěn)定，每月/周/日固定時(shí)間點(diǎn)發(fā)布作品。一般來說，中午12:00和晚上10:00的粉絲活躍度較高。

4.提升內(nèi)容趣味性，短視頻不宜使用過硬的廣告宣傳，可通過教程、情景劇、才藝展示等形式提升趣味性。

5.直播提升粉絲粘性，早期直播可先不賣貨，多與粉絲互動(dòng)來強(qiáng)化賬號人設(shè)，提升粉絲粘性。

6.適當(dāng)購買推廣，發(fā)布短視頻或直播時(shí)，可適當(dāng)購買推廣，還可選擇特定的性別、年齡、地域來縮小目標(biāo)范圍。

漲粉技巧

參與官方活動(dòng)，作品帶熱門標(biāo)簽“蹭”流量

官方在舉辦活動(dòng)，或者官方熱推的標(biāo)簽都是自帶流量的，我們在發(fā)布視頻時(shí)可以帶同我們作品相關(guān)的標(biāo)簽話題，可以增加作品的曝光

在播放量高的同類型作品下評論

如果你的評論足夠風(fēng)趣吸引人，就會有用戶贊同你的觀點(diǎn)，評論會置頂在視頻下方，當(dāng)有新用戶看到評論時(shí)，就會選擇點(diǎn)開頭像，發(fā)現(xiàn)你的作品也很棒，就會選擇關(guān)注你

短視頻/直播中引導(dǎo)關(guān)注，加粉絲團(tuán)

在短視頻結(jié)尾或直播過程中，提示粉絲關(guān)注賬號或加入粉絲團(tuán)，告知粉絲會有相應(yīng)的專屬福利。

將作品推廣給同類型主播的粉絲

購買作品推廣時(shí)，將短視頻推廣給同類型主播的粉絲，吸引更多精準(zhǔn)目標(biāo)受眾。

同類型主播互動(dòng)

和同類型主播合拍視頻或直播連麥，吸引對方的粉絲成為你的粉絲。

《快手電商賣貨手冊.pdf》

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