京東運(yùn)營(yíng)怎么獲取優(yōu)質(zhì)流量-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東都是,京東問(wèn)答。

在京東上做店鋪，也是存在著一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量的說(shuō)法的，對(duì)于京東運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，你知道該怎么獲得優(yōu)質(zhì)流浪嗎？不清楚的可以在幕思城電商這篇文章中讓大家好好來(lái)了解一下吧。

目前市場(chǎng)上發(fā)布流量的平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，但是真正踏踏實(shí)實(shí)做質(zhì)量，自己深入其中做技術(shù)研究的卻少之又少;居多的是對(duì)接一家底層供應(yīng)然后開(kāi)分站拉用戶，但實(shí)則自身都不清楚平臺(tái)提供的服務(wù)質(zhì)量是好是壞，到底有沒(méi)有效果，所以商家還是要懂得區(qū)分。分為兩部分來(lái)細(xì)化講解吧，分別是流量本質(zhì)區(qū)分、流量應(yīng)用場(chǎng)景。

一、流量本質(zhì)區(qū)別

流量提升的形式劃分，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，分為兩種。一種是真實(shí)流量提升，根據(jù)真實(shí)用戶的購(gòu)物邏輯，搜索關(guān)鍵詞-貨比三家-點(diǎn)擊商品-深度瀏覽-商品關(guān)注-加購(gòu)物車-關(guān)注店鋪，一整套完整的流程下來(lái);這樣的方式權(quán)重非常高，因?yàn)辄c(diǎn)擊和加購(gòu)關(guān)注是相同賬號(hào)完成的，都完整計(jì)入搜索反饋。

另一種則是很多商家為了提升單量，做虛jia流量，接下來(lái)給大家分析一下目前很多平臺(tái)是如何做的，通過(guò)技術(shù)手段，分別完成不同行為，再拼湊起來(lái)組合成一套表面看似完整的流程(技術(shù)邏輯大概是這樣：操作方基于京東賬號(hào)，通過(guò)協(xié)議接口給商智發(fā)送數(shù)據(jù)包，而不用實(shí)際走操作流程。

這種方式下的加購(gòu)和關(guān)注都是隱形的，只增長(zhǎng)了加購(gòu)關(guān)注數(shù)據(jù)，而沒(méi)有訪客);這樣的方式成本很低、雖然效率很高，但是權(quán)重效果極差，因?yàn)榧淤?gòu)關(guān)注部分沒(méi)有搜索反饋數(shù)據(jù)計(jì)入，即使有些平臺(tái)提供搜索加購(gòu)”選項(xiàng)，但實(shí)際做出來(lái)也是流量+隱形加購(gòu)”拼湊的。

尤其是現(xiàn)在京東的ji查很嚴(yán)控了，商家們不要因小失大，還是要去做真實(shí)的才行。講了那么多，大家是不是有認(rèn)為我在瞎扯的?那我們來(lái)具體結(jié)合商智實(shí)操看一下，如何分析流量是真實(shí)的，還是xu假的。

據(jù)我了解，很多商家看加購(gòu)數(shù)據(jù)的時(shí)候，都是只細(xì)化到[單品分析，看到單品分析加購(gòu)數(shù)量夠了，就覺(jué)得已經(jīng)OK了。其實(shí)這種看數(shù)據(jù)的方式，還是很淺顯的，因?yàn)閱纹贩治龅臄?shù)據(jù)是索引的全渠道，并不能細(xì)化出加購(gòu)是不是通過(guò)搜索行為來(lái)的。

那深度看數(shù)據(jù)的話，POP店鋪應(yīng)該去[關(guān)鍵詞分析模塊，這里可以看某個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的加購(gòu)人數(shù)有多少;自營(yíng)店鋪要去[單品分析-來(lái)源去向模塊，看搜索來(lái)源下的引導(dǎo)加購(gòu)人數(shù)”跟自己發(fā)布的搜索加購(gòu)是否匹配。

看完第一部分的話，就基本了解到了人氣流量市場(chǎng)一大半信息，并且都是底層的邏輯，這里書(shū)生毫不吝嗇，知識(shí)全做分享。相信最重要的是大家學(xué)會(huì)了深度看數(shù)據(jù)的方法，以后可以應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)中，規(guī)避無(wú)質(zhì)量操作。

二、流量應(yīng)用場(chǎng)景

第二部分內(nèi)容簡(jiǎn)述一下人氣流量的玩法，包括可以應(yīng)用的場(chǎng)景有哪些。人氣玩法一直都是OK的，并且效果一直都很好，只是后面流量平臺(tái)多了，其中無(wú)質(zhì)量服務(wù)占多數(shù)，導(dǎo)致很多商家做了之后沒(méi)效果，就定義人氣玩法已經(jīng)沒(méi)有作用。實(shí)則也不盡然，書(shū)生也見(jiàn)過(guò)成功快速打造的搜索爆款不計(jì)其數(shù)。人氣場(chǎng)景應(yīng)用的話，在于兩大方面，一是日常運(yùn)營(yíng)中，二是平臺(tái)大促活動(dòng)中。

日常運(yùn)營(yíng)中，第一點(diǎn)，我們可以利用人氣制定合理的執(zhí)行方案，配合提升單量的方案快速提升關(guān)鍵詞搜索排名，比商家盲目去找一些平臺(tái)去做要安全、省成本、速度快;第二，日常優(yōu)化單量情況下，不要一味的追求銷售量，要考慮到行業(yè)值，否則就算你都是真實(shí)訂單也有被風(fēng)控稽查的風(fēng)險(xiǎn);第三，大的店鋪，成熟的運(yùn)營(yíng)都會(huì)關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，會(huì)利用流量來(lái)維持一定的平衡，做到數(shù)據(jù)穩(wěn)定增幅后更利于同官方談判對(duì)接資源。

平臺(tái)大促活動(dòng)的話，主要是體現(xiàn)在618”雙11”雙12”此類平臺(tái)級(jí)大促中，商品的銷售、點(diǎn)擊、加購(gòu)、關(guān)注都是有實(shí)時(shí)加權(quán)的，根據(jù)商品表現(xiàn)，按照小時(shí)級(jí)行為特征來(lái)更新搜索排序。

這塊的內(nèi)容也是京東官方規(guī)則公布中講到的，雙11大促期間已經(jīng)有很多商家抓住了機(jī)會(huì)，做人氣流量更好的曝光了自己店鋪的商品，獲取到了非常大的流量。雙12大促仍然還是同樣的排序規(guī)則，希望還沒(méi)有知曉信息的商家，及時(shí)做好商品布局，以便更好的提升流量曝光和商品轉(zhuǎn)化。

需要注意的是，商智官方已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注到大促中做流量現(xiàn)象，日后每逢大促活動(dòng)，都將進(jìn)行垃圾流量ji查處理，輕則影響商品權(quán)重，重則就不好說(shuō)了。所以流量一定要選擇真實(shí)流量，可以完整流程跑下來(lái)的執(zhí)行方式，不能用不靠譜的。

玩法方向和應(yīng)用場(chǎng)景到這里也講述完了，此處不像第一部分流量本質(zhì)區(qū)分”那樣難理解，看完之后基本上都能找到一個(gè)契合自己使用的方向。該行動(dòng)就行動(dòng)起來(lái)，我不希望道理聽(tīng)過(guò)很多，可依然過(guò)不好此生，這種場(chǎng)景發(fā)生在各位身上。

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