雙十二需要掌握的要點(diǎn)跟該把控的地方在哪

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在雙十二即將來(lái)臨之際，幕思城電商在這篇文章里來(lái)跟大家詳細(xì)的講述一下雙十二到底要怎么玩，幫助正在備戰(zhàn)雙十二的各位能夠更好的把握住要點(diǎn)，給自己年末最后一場(chǎng)大促有一個(gè)好的收尾，來(lái)看看吧。

我認(rèn)為近2年的雙十二有四個(gè)特點(diǎn)，我們圍繞這四個(gè)特點(diǎn)整理出店鋪的視覺風(fēng)格和推廣規(guī)劃：

一、娛樂為主：

人民的寶貝以開心購(gòu)物的風(fēng)格來(lái)做會(huì)比較好，畢竟買家雙十一剛放完血，購(gòu)買力下降，開心才是最重要的。

二、分散式：

C店從12月1日開始預(yù)熱，天貓店從12月8日開始預(yù)熱，這就造成了流量的分散，應(yīng)該說(shuō)雙十二對(duì)C店、尤其是非標(biāo)品有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。

三、最后一波：

會(huì)突出年終最后一波來(lái)做噱頭，比如年前最后機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)再等一年等文案。

四、要利潤(rùn)：

12月不是拉新的好時(shí)機(jī)，入冬后人的思考力會(huì)變強(qiáng)、購(gòu)買欲會(huì)降低，所以利潤(rùn)才是我們雙十二首要目標(biāo)。

2.推廣費(fèi)用把控：

我以雙十二當(dāng)天50萬(wàn)銷售額，10%的推廣費(fèi)共計(jì)5萬(wàn)的小賣家來(lái)做一次推廣預(yù)算，如下圖，綠色的時(shí)間點(diǎn)要特別警惕，因?yàn)檫@是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加費(fèi)用和爭(zhēng)奪實(shí)時(shí)排位的時(shí)間:

重點(diǎn)的思路有兩個(gè)：

一是以直通車為主。小店鋪盡量以搜索為主，其他付費(fèi)流量可能消耗不起，更別說(shuō)會(huì)場(chǎng)資源了，鉆展點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的話建議用超級(jí)推薦來(lái)彌補(bǔ)首頁(yè)流量，參考我之前發(fā)的關(guān)于超推的帖子;

二是12月8日要起大流量。天貓店鋪會(huì)在8日開始預(yù)熱，C店已經(jīng)預(yù)熱了7天是絕對(duì)不能讓步的，會(huì)場(chǎng)資源除開固定位置，剩余部分就要看實(shí)時(shí)賽馬和千人千面。

3.直通車要點(diǎn)及優(yōu)化方向：

一、直通車以質(zhì)量分為起點(diǎn)做到滿分，當(dāng)大促利益點(diǎn)透出時(shí)，點(diǎn)擊和加購(gòu)都不會(huì)差，創(chuàng)意圖+利益點(diǎn)+價(jià)格作為主導(dǎo)。

二、添加更多關(guān)鍵詞，注意添加進(jìn)去之后要考慮他們的相關(guān)性，并依據(jù)流量、點(diǎn)擊率來(lái)確定關(guān)鍵詞的匹配方式。

三、實(shí)時(shí)監(jiān)控你的加購(gòu)率和加購(gòu)成本，表現(xiàn)不好的計(jì)劃降低PPC，或者轉(zhuǎn)其他付費(fèi)推廣，別死杠一個(gè)點(diǎn)。

四、這是我大促時(shí)常用的分時(shí)折扣，前1個(gè)小時(shí)溢價(jià)110%起量，早上根據(jù)小活動(dòng)開始的時(shí)間溢價(jià)105%，下午2點(diǎn)以后降低出價(jià)90%，晚上20點(diǎn)開始溢價(jià)110%，最好保存模板，方便大促時(shí)用到。

4.其他方面：

一是客服，提前培訓(xùn)快速回復(fù)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，預(yù)熱期盡量讓咨詢的顧客把產(chǎn)品加到購(gòu)物車?yán)?，比如：親親，您覺得合適的話，可以先加入購(gòu)物車噢，我們雙十一是今年最后一波活動(dòng)，價(jià)格非常實(shí)惠的。

二是直播，這幾年的大促我起碼接觸了上百位主播，從公司推薦到阿里V任務(wù)再到直播通，高中低三檔的主播都有接觸過(guò)，優(yōu)先選擇還是薇婭、李佳琪等知名TOP。再有就是店鋪的自播，堅(jiān)持每天8小時(shí)以上，很容易入池，投產(chǎn)也相當(dāng)不錯(cuò)，還能搭配鉆展和超推的直播推廣。

5.總結(jié)：

以上便是我對(duì)雙十二的理解，預(yù)熱期以加購(gòu)為主，注意實(shí)時(shí)的加購(gòu)率;活動(dòng)期以利潤(rùn)為主，注意實(shí)時(shí)的投產(chǎn)比。希望今年最后一波各位朋友能賺到錢，冬天給我自己獎(jiǎng)勵(lì)一份大大的煎餅，可別忘了大促過(guò)后的復(fù)盤，不斷提升你自己的核心能力才是王道，產(chǎn)品能被復(fù)制，思維很難被取代。

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