2016年跨境電商節(jié)日季大賺秘訣

關于跨境出口電商賣家來說，隨著下半年西方節(jié)假日的紛繁來襲，一年一度的銷售旺季也隨之到來。

您的旺季銷售戰(zhàn)略籌備的怎樣樣了?

無妨看看本文，我們將總結2015年節(jié)日季的關鍵指標，在此根底上分析2016年節(jié)日季的趨向,并提供一系列應對行動，希望可以協(xié)助您充沛籌備，祖先一步，在1月份節(jié)日完畢后為這個節(jié)日季的成果感到驕傲。

2015年整個節(jié)日季(11-12兩個月)美國銷售額超越690億美金，比2014年同比增長20%,大大超出comScore預測的行業(yè)14%的增長率。

其中，桌面銷售額為564億美金，挪動端銷售額為126億美金,分別比2014年同比增長6%和59%。

1.網(wǎng)絡星期一(11月30日)：22.8億美金的銷售額占領第一位。

2.網(wǎng)絡星期一的后一天(12月1日)：19.5億美金，持續(xù)網(wǎng)絡星期一的銷售熱度。

3.黑色星期五(12月27日)：16.5億美金。

4. 12月第二個周五(12月11日)：14.7億美金。

5.綠色星期一(12月14日)：14億美金。

更多日期排名，請看下圖：綠色星期一

、網(wǎng)絡星期一和黑色星期五同比增長占前三位，分別為32%、12%和10%

。亞馬遜增長24.1%，高于真?zhèn)€電商渠道節(jié)日季的表現(xiàn)20.9%

。谷歌購物和第三方平臺分別增長24.3%和82.8%

。2015年節(jié)日季，59%的在線銷售都是在挪動設備上停止的

。從ChannelAdvisor同店銷售報告來看，挪動端有62%的同比增長

。我們根據(jù)經(jīng)歷，以下重要的日期和行動倡議千萬不要錯過：-11.9:向你的客戶宣布你的免運費政策和日期

。-11.24：感恩節(jié)

。-11.25：黑色星期五，第二大在線銷售日(根據(jù)ChannelAdvisor SSS report)-11.26：網(wǎng)絡星期六，挪動流量轉化頂峰日-11.28：網(wǎng)絡星期一，第一大在線銷售日-12.12：百萬星期一，第三大在線銷售日-12.20：提示免運費政策行將到期-12.24：圣誕節(jié)前夕-12.25：圣誕節(jié)-12.26：在一切銷售渠道啟動節(jié)后銷售方案亞馬遜今年將繼續(xù)快于它的競爭對手

。從2014年第一季度起，亞馬遜3P的收入開端超越1P的收入，且奉獻值越來越大

。亞馬遜上的競爭是劇烈的，在節(jié)日季期間的競爭愈加劇烈

。如今我們提供幾個提升亞馬遜銷量的竅門：-優(yōu)化搜索詞條和商品登載：亞馬遜允許對每件商品最多運用五個搜索詞條

。運用亞馬遜搜索詞條時，要牢記以下提示：運用一個詞而不是短語，較長的短語意味著消費者必需搜索這個準確的短語才干找到你的商品；不要反復運用商品標題中的詞，由于亞馬遜曾經(jīng)將這些詞放在搜索結果內了；搜索同類商品并查看那些排名靠前的商品登載，從中找到你可能還沒有運用的詞；然后不停的測試最有效的搜索詞條

。-實時監(jiān)控價錢和改價：這聽上去有點難以操作，但是不用擔憂，暢路銷價錢查看器和動態(tài)改價器就像在黑夜里一盞明燈，實時監(jiān)測你的產(chǎn)品，關注你的競爭對手，自動在你設定的設定的范圍值內調高或調低你的價錢，保證你取得最大銷量的同事也能保證最大的利潤

。特別是對BuyBox具有者的時辰監(jiān)控，動態(tài)改價更能協(xié)助你獲取BuyBox

。-運用FBA配送效勞：運用FBA配送的商品不只更容易排名在搜索結果頁面的前端，而且及時配送更能提供優(yōu)質的客戶體驗

。值得一提的是，F(xiàn)BA可以讓你接觸優(yōu)質的Prime客戶，通常來講Prime客戶消費是非Prime客戶的兩倍

。2015年第四季度中，沃爾瑪電商平臺同比增長高達66.2%

。2016年，沃爾瑪重新啟動電商平臺，加大對第三方賣家的招商，并以收買美國第四大平臺Jet、沃爾瑪?shù)谌劫u家的商品與沃爾瑪自有庫存一同顯現(xiàn)，被稱為“沃爾瑪電商平臺商品”并顯現(xiàn)賣家稱號

。固然沃爾瑪，Jet的后臺還不成熟，關于ChannelAdvisor的賣家來說，由于具有了中央商品庫和自動匹配功用，在新的買賣平臺上起步將是一個高效和簡單的流程

。你能夠直接運用已有的庫存文件，經(jīng)過ChannelAdvisor智能化、自動化登載到沃爾瑪、Jet等平臺上去

。在節(jié)日旺季，你還能夠參與特別優(yōu)惠商機，例如：每日超值優(yōu)惠，暢享沃爾瑪?shù)膬?yōu)質流量

。節(jié)日季的銷售速度十分快，多平臺、多賬戶的庫存聯(lián)動調是一個大問題

。ChannelAdvisor的動態(tài)庫存性能能夠跨平臺、跨賬戶同步更新顯現(xiàn)最大庫存

。假定你有100件商品，并在多個國度的多個平臺上登載，如eBay和亞馬遜，經(jīng)過ChannelAdvisor庫存魔法器，銷售出1件產(chǎn)品后，eBay和亞馬遜的產(chǎn)品數(shù)量會自動更新，以防止超賣

。關于那些銷售速度較快的產(chǎn)品，你應該設置平安庫存緩沖，以防止超賣

。節(jié)日季完畢后的庫存產(chǎn)品應該怎樣處置？簡直每個電商平臺都有各種附小方案(如eBay的每日優(yōu)惠、亞馬遜的閃電優(yōu)惠等)或嘗試組合銷售，如針對新的電子產(chǎn)品的車載充電器和壁掛充電器

。- 登載到電商平臺：- 進入社交平臺：- 便利的購物和支付：在節(jié)日季期間，重要的是要確保物流的智能化，以確保為顧客提供最快、最廉價的配送

?！懊膺\費日”等自創(chuàng)節(jié)日曾經(jīng)加劇了眾多網(wǎng)上購物者對免運費(快速！)的等待

。在2015年節(jié)日季中，有64%的批發(fā)商提供了無條件免費配送，最快的配送速度為2.8天

。本文"2016年跨境電商節(jié)日季大賺秘訣"

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