淘寶價格賣點有哪些？怎么分類？

其實很多淘寶賣家也會將產(chǎn)品的價錢作為一個賣點，這種辦法也比擬吸收消費者，假如真的是想要采取這種方式，那也需求先去理解一下淘寶價錢賣點到底有哪些。

價錢是營銷中最重要的要素之一，特別是在PDD平臺，價錢是影響消費者購置的重要要素，對價錢敏感度高的群體，高價及低價都能成為賣點。

關(guān)于價錢的設(shè)置，在前期就需求核對好本錢和同行產(chǎn)品的價錢定價。

1)低價賣點低價最主要的是需求展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，低價產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質(zhì)量差，廉價沒好貨，這種就需求我們反其道而行;重點展現(xiàn)我們價錢是低，但質(zhì)量絕對不低，也要能給一個買家能承受的理由，比方在我們的評價展現(xiàn)界面，就要重點突出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評語展現(xiàn)要做足，同時分離實踐狀況給與一定的售后平安保證承諾，讓買家買的放心，又實惠!例如，小米的一大賣點就是“低價、性價比”，小米產(chǎn)品宣傳時特別強調(diào)“配置、設(shè)計、選材…”等產(chǎn)品硬實力，表現(xiàn)我價錢低，但質(zhì)量絕對不低。

質(zhì)量絕對不差!包括，雷軍宣布“小米利潤永遠(yuǎn)不超越5%”，給出了消費者低價理由。

不是由于我東西差，我品牌low，而是由于我有良知。

這樣能讓買家承受低價從而愈加的放心!2)高價賣點高價就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價錢高，高在哪里，高的價值要表現(xiàn)出來，我價錢高是有高的理由的，可以讓買家有一種和購置同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買家一個壓服本人的理由，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，效勞方面更有保證，同時也能夠是一種烘托，比方送禮的高端大氣禮盒展現(xiàn);同時價錢也是判別產(chǎn)品好壞及品牌上下的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價錢翻10倍，放到一個高端商場去賣，他反而更愿意去買。

例如，一套用料及設(shè)計都非常講究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太低價了。

3)上下價共存賣點有些品牌對客戶來講是兼具“高價與低價”賣點。

例如瓜子二手車一大賣點就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價”由于產(chǎn)品自身的質(zhì)量是永遠(yuǎn)的中心賣點，在這個根底上，價錢的上下取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，愈加深邃的工藝制造，但是這個附加值能讓買家承受，這就是給一個買家承受的理由。

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