90%亞馬遜新手賣家都踩過的listing優(yōu)化雷區(qū)
184****0252樓主|2023-03-19|17:49|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:18
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說到如何提升亞馬遜產(chǎn)品銷量,大家第一想到的就是優(yōu)化listing,覺得優(yōu)化listing就是萬能的,能夠協(xié)助產(chǎn)品排名快速上升、進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,不可承認(rèn)listing作用很大,但產(chǎn)品不是任何時(shí)分都需求優(yōu)化listing,并且優(yōu)化還需求停止數(shù)據(jù)剖析,控制一定的運(yùn)營技巧,假如你忽然冒出一個(gè)念頭,一、關(guān)鍵詞堆砌在其他搜索平臺(tái),一定量反復(fù)的關(guān)鍵字和短語有利于排名的提升,但在亞馬遜平臺(tái)上,你不需求在listing上堆砌過多的關(guān)鍵字,很多亞馬遜新手賣家最初創(chuàng)立listing很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品標(biāo)題由各類關(guān)鍵詞組成,而毫無邏輯的標(biāo)題,會(huì)讓消費(fèi)者困惑你賣的到底是什么,產(chǎn)品標(biāo)題必需連接且易讀。
在產(chǎn)品上架之前,你就需求停止市場(chǎng)調(diào)研,經(jīng)過一些工具軟件找出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后依據(jù)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品習(xí)氣,合理將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題、描繪之中,關(guān)鍵詞的重要性排序:標(biāo)題->短描繪->長描繪->sarch terms。
關(guān)于“search terms”,假如關(guān)鍵詞已包括標(biāo)題,品牌,制造商和UPC,那么你就不需求將它也設(shè)置在你的搜索條件,這樣做只會(huì)糜費(fèi)可以帶來流量的一些額外關(guān)鍵詞的空間,作為賣家你必需要盡可能的站在買家的立場(chǎng)聯(lián)想,買家會(huì)搜索什么樣子的關(guān)鍵詞來找到這種商品。
二、標(biāo)題同質(zhì)化亞馬遜平臺(tái)同類產(chǎn)品十分多,很多賣家為了省事圖便當(dāng),直接把他人產(chǎn)品的標(biāo)題套用過來,做一兩個(gè)詞的修正,產(chǎn)品如此千篇一概,你怎樣能讓買家一樣找到你呢?想要突出產(chǎn)品特性,從同類產(chǎn)品脫穎而出,你應(yīng)該應(yīng)用編輯中長期有效的規(guī)律:答復(fù)“為什么購置?”即給出用戶購置你產(chǎn)品的理由,假如產(chǎn)品是鞋類,你的能夠防滑,假如是手表,你的能夠防水,當(dāng)用戶滾動(dòng)搜索結(jié)果的頁面時(shí)看到你的標(biāo)題,一下子就抓住了他們的留意力,處理了他們的痛點(diǎn)。
三、語法邏輯錯(cuò)誤新手賣家還容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是,在編寫listing信息的過程中沒有認(rèn)真檢查,直接將listing信息寫在了“Add a Product”區(qū)域,并在輸入信息之后把頁面上傳到亞馬遜平臺(tái)。
各位賣家在寫listing的時(shí)分,一定要依據(jù)不同站點(diǎn)用戶言語運(yùn)用習(xí)氣來寫產(chǎn)品文案,假如產(chǎn)品文案呈現(xiàn)語句構(gòu)造、語法錯(cuò)誤,這會(huì)消除一局部亞馬遜買家的購置愿望,由于你對(duì)產(chǎn)品listing不注重,怎樣能讓他人對(duì)你的產(chǎn)品注重呢?新手賣家要明白,只要當(dāng)產(chǎn)品的銷量持續(xù)低迷或者大幅度降落時(shí),才需求停止listing優(yōu)化。
大家在優(yōu)化的時(shí)分除了要避開以上這些雷區(qū),還要停止數(shù)據(jù)跟蹤,測(cè)試不同關(guān)鍵詞的調(diào)整對(duì)產(chǎn)品排名、轉(zhuǎn)化率的影響,最終到達(dá)提升銷量的目的。
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