天貓雙11會員玩法，商家可參與哪些？

隨著天貓雙11行業(yè)招商會陸續(xù)停止，各種玩法規(guī)則也逐步浮出水面。

其中一個便是會員玩法，今年商家的雙11會員玩法主要有會員華誕禮、會員應(yīng)戰(zhàn)方案等，會員華誕禮能夠協(xié)助商家促活，而會員應(yīng)戰(zhàn)方案則能夠協(xié)助商家進(jìn)步客單價。

會員華誕禮是今年雙11初次推出的玩法，希望商家能夠在流量迸發(fā)期，可以有效構(gòu)成轉(zhuǎn)化。

詳細(xì)的玩法是消費者在確認(rèn)本人的華誕之后，會收到祝愿，同時能夠領(lǐng)取華誕禮。

經(jīng)過會員華誕禮的玩法，商家能夠在拉新的同時，召回老客戶，完成促活的目的。

在大促期間對會員人群集中運營，消費者的入會意智也會更明白。

當(dāng)下，一味拉新不再是生意的全部，會員已是消費者運營中一個最中心的組成局部。

擴展會員群體，這關(guān)于品牌和店鋪來說是本錢更低的運營方式。

關(guān)于一些客單價高的品牌，會員的客單價和復(fù)購率都要遠(yuǎn)高于非會員，且會員會在品牌內(nèi)跨品類購置。

據(jù)理解，某國產(chǎn)品牌會員的客單價是非會員的1.5倍，跨品類復(fù)購會員是非會員的2倍。

會員應(yīng)戰(zhàn)方案則面向消費者推出，消費者在雙11完成會員應(yīng)戰(zhàn)方案后，能夠取得商家發(fā)放的優(yōu)惠券，運用期間為2023年12月1日—2022年2月8日，關(guān)于商家來說，經(jīng)過優(yōu)惠券能夠拉高客單價，同時還能增加會員復(fù)購率。

商家在應(yīng)戰(zhàn)方案時能夠參考日常的方案，比方說設(shè)置連續(xù)簽到、約請好友等應(yīng)戰(zhàn)。

天貓商家和行業(yè)擔(dān)任人吹雪曾提到過在大促節(jié)點推進(jìn)會員運營的內(nèi)因，他表示，平臺這兩年加大了會員的產(chǎn)品建立，商家和品牌的用戶資產(chǎn)沉淀在加速，需求展開不同層次的運營活動，滿足日常銷售和周銷、大促，以及站外等場景和站內(nèi)運營互相拉動，讓會員運營在618有了迸發(fā)。

雙11的會員運營也同理，不只能夠調(diào)理復(fù)購周期，還能夠協(xié)助商家進(jìn)步客單價。

隨著大促日?；?，雙11考驗商家的曾經(jīng)不只僅是價錢了，愈加考驗商家抵消費者的精密化運營。

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