1688鋪貨利潤怎么算，是不是還得改動價格？

我們出售產(chǎn)品的定價是由成本和利潤兩部分組成，而成本的高低直接決定我們到時能拿到利潤的多少，成本該如何計算呢？1.產(chǎn)品成本：咱們拿貨或者工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品，都是需要有一定費用的，這部分就是產(chǎn)品自身的費用；除了產(chǎn)品自身的成本外（一件代發(fā)模式可以暫時排除），快遞成本，倉儲成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗這些也是我們所要考慮的部分。

2.活動折扣：現(xiàn)在淘寶上有個不成文的“規(guī)則”，那就是你的產(chǎn)品如果沒有參加活動或者店鋪自身沒有設(shè)置活動的話，是很難引入流量的（那些根本不屑做活動來引流的奢侈品除外），既然是做活動，自然既要給到買家優(yōu)惠價格。

那么這個優(yōu)惠是從哪里來，自然是從我們的定價中減一部分得來的，也就是咱們犧牲掉一部分利潤來換取流量，減少的這部分利潤自然也會被計入到咱們的成本當(dāng)中。

3.推廣費用：現(xiàn)在的淘寶除了做好自己店鋪免費流量已經(jīng)不足滿足咱們?nèi)粘Ａ髁啃枨?，還需要增加一部分付費推廣來幫助店鋪引流，而推廣費用自然也會變成咱們成本的一部分。

和產(chǎn)品成本這類硬性成本不同，推廣費用屬于彈性成本，也就是可有可沒有，可以自行控制的一部分，一旦超過承受范圍就可以停止，這也是為什么要強調(diào)說做付費推廣前要先做投入預(yù)算的原因。

以直通車扣費為例，買家搜索一個關(guān)鍵詞，您設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝在直通車的展示位上出現(xiàn)。

當(dāng)買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費，扣費小于或等于您的關(guān)鍵詞出價。

您的實際扣費規(guī)則：下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 從公式中可以看出，質(zhì)量得分將影響您的扣費。

并且質(zhì)量得分越好，您所需付出的費用就越低。

接下來我們就要在成本基礎(chǔ)上加上利潤才能得到我們最終定價。

在定價前，我們要先明白，利潤越高就意味著我們的定價要越高，與此同時，轉(zhuǎn)化率也會隨著變低，這是由于在同樣的產(chǎn)品面前，消費者會優(yōu)先選擇性價比更高的產(chǎn)品。

有些賣家會天真的認為，我的價格定的比其他競爭對手的低，那我的銷量就能比別人的多，然而現(xiàn)實卻狠狠打臉。

一是價格過低可能會有違規(guī)風(fēng)險，二是低于正常價格區(qū)間的產(chǎn)品又會讓消費者覺得價格太低，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。

想要提升利潤，除了調(diào)節(jié)價格外，還可以從提高客單價入手。

我們要知道客單價是由每筆單價和人均購買筆數(shù)來決定的，并不是簡單的提高銷售價格，銷售價格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購買的次數(shù)重點其實是在于組合營銷。

因此在前期，如果我們做好店鋪營銷規(guī)劃對于提高客單價和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個好處。

想要提高客單價，就要想辦法讓每個顧客平均購買金額增加。

這時就需要用到另外一條公式：客單價=筆單價X人均購買筆數(shù)。

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