店鋪沒有流量，選品該如何有特點(diǎn)？該如何推廣？

一、為什么新店流量提升很難？對(duì)于剛開新店的新手賣家來說，缺乏運(yùn)營技巧和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)大問題。

運(yùn)營技巧主要體現(xiàn)在標(biāo)題寫作、各種圖片和視頻制作等，由于新手買家往往對(duì)這方面技巧熟練度不夠，并且也有很多賣家習(xí)慣于直接使用數(shù)據(jù)包上傳，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊率不高等情況，流量自然而然就少了。

運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)方面則體現(xiàn)在流量渠道分析和引流推廣方面。

以搜索流量為例，搜索流量可以算是所有流量渠道中最為基礎(chǔ)的流量，只要關(guān)鍵詞和商品匹配度夠高，也能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化；并且也是最為穩(wěn)定的，由于買家身上所帶有的標(biāo)簽不同，受到千人千面的影響，展現(xiàn)在每個(gè)人面前的搜索結(jié)果都會(huì)有所不同，加上和其他流量渠道的配合，可以使得店鋪源源不斷獲取到流量。

二、如何提升店里流量？1、搜索流量搜索流量顧名思義就是買家通過搜索進(jìn)店所產(chǎn)生的流量，這一部分屬于最基礎(chǔ)的免費(fèi)流量，雖然搜索流量沒有首頁流量來得多，但是比較穩(wěn)定，只要關(guān)鍵詞和商品匹配度夠高，也能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)雖然沒有直接給到我們店鋪流量，但是買家通過搜索關(guān)鍵詞或標(biāo)題后看到我們的商品并點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，在這過程中還有收藏加購、下單購買等行為，都是要看店鋪是否有能力將它們抓住。

想要提升這一部分流量，我們可以從以下幾點(diǎn)做起：A.關(guān)鍵詞問題：既然是搜索流量，那么關(guān)鍵詞就占了很重要的一部分，并且標(biāo)題也是由關(guān)鍵詞組成，如果關(guān)鍵詞出了問題，就可能造成搜索結(jié)果不精準(zhǔn)導(dǎo)致的商品無法展現(xiàn)等后果。

首先，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞，同時(shí)還要選擇比較精準(zhǔn)的長尾詞使用；在商品基礎(chǔ)還比較差的情況下可暫時(shí)不選擇點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞。

不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞，重復(fù)的關(guān)鍵詞并不能帶來雙倍加權(quán)，還會(huì)占了有效的標(biāo)題空間，浪費(fèi)字?jǐn)?shù)。

我們每一次標(biāo)題優(yōu)化時(shí)一定要有數(shù)據(jù)支持（尤其是有流量的寶貝），這樣可以避免誤刪流量大、轉(zhuǎn)化高的詞；優(yōu)化時(shí)核心關(guān)鍵詞和流量詞是不能動(dòng)，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞也是不能動(dòng)，對(duì)于那些沒有流量或相關(guān)性低的詞語就要?jiǎng)h除替換。

同時(shí)優(yōu)化幅度不宜過大，每次修改最好別超過3個(gè)字（特殊情況除外），且優(yōu)化頻率不宜頻繁，24小時(shí)之內(nèi)不能超過2次，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)頻繁的修改，可能會(huì)被降權(quán)。

B.直通車帶動(dòng)搜索流量有些賣家為了增加店鋪流量，會(huì)使用直通車來做搜索流量，但在一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索流量做不起。

這是怎么回事？這是因?yàn)樵蹅冊(cè)陴B(yǎng)直通車時(shí)沒有選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，尤其是在點(diǎn)擊率、收藏加購和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)方面，需要綜合進(jìn)行考慮。

選擇的關(guān)鍵詞還是要與寶貝相關(guān)度高，并且還要保證關(guān)鍵詞的搜索量和精準(zhǔn)度，因?yàn)榫珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞可以引入精準(zhǔn)人群，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，最終帶動(dòng)搜索流量的增加。

C.新品扶持流量擁有新品標(biāo)的寶貝會(huì)自然搜索加權(quán)，也就是在同等條件下，權(quán)重略微高于沒有新品標(biāo)的寶貝，并且搜索時(shí)帶有新品標(biāo)的寶貝能被優(yōu)先篩選出來，增加額外展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

但是這些流量并不會(huì)太多，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定后續(xù)是否給你更多流量。

D.其他數(shù)據(jù)除了前面的這些基礎(chǔ)工作外，獲取搜索流量還需要幾個(gè)指標(biāo)的配合，包括點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率等。

其中點(diǎn)擊率最少要在行業(yè)的1.5-2倍以上，收藏加購數(shù)如果太少也會(huì)影響數(shù)據(jù)的捕捉，轉(zhuǎn)化率也要保持在行業(yè)平均值以上。

2.手淘首頁流量手淘首頁流量具有流量大、轉(zhuǎn)化率低且不穩(wěn)定等特點(diǎn)，這也決定了咱們獲取的難度會(huì)相對(duì)較大。

淘寶中的寶貝有那么多，如果此時(shí)你的寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)為某個(gè)買家很有可能會(huì)購買，就會(huì)進(jìn)入到手淘首頁流量池中，進(jìn)而展現(xiàn)給潛在買家。

這就關(guān)系到兩樣很重要的指標(biāo)：店鋪人群標(biāo)簽和寶貝人氣。

A.店鋪人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)，也就是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，只有當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽與目標(biāo)人群相近時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)優(yōu)先考慮，你的產(chǎn)品才有可能被抓取。

B.你的寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的寶貝才有可能被系統(tǒng)抓取到。

這里的人氣是指你的寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化，停留時(shí)長，跳失率以及回購率和評(píng)價(jià)等等，以及很多人忽視的訪客數(shù)，如果一個(gè)產(chǎn)品每天的訪客沒有多少，系統(tǒng)是無法判定這個(gè)寶貝的準(zhǔn)確標(biāo)簽和是否優(yōu)質(zhì)，自然是不能被抓取到。

三、保持店鋪活躍度提高活躍度，主要目的就是在扶持階段要證明這個(gè)店鋪還“活著”。

想要提高活躍度，就要讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪是有活力的，寶貝上下架和新品上架是不可少的。

有些賣家一旦有了新品，就一股腦的扔上店鋪售賣，其實(shí)這是萬萬不可取，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)上架大量商品，由于賣家精力有限無法全部顧及，會(huì)造成大量商品滯銷的情況，反而影響店鋪的權(quán)重；此外，如果突然大量上架之后很長一段時(shí)間沒有新品再上架，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的店鋪活力不足，進(jìn)而減少給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

我們要做的是，做好新品上架規(guī)劃，上架商品數(shù)不宜多，但保持每隔一段時(shí)間就有新品上架，這樣才能讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪是有活力的。

提高活躍度，還有另外一種方式就是定期舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，拿一些轉(zhuǎn)化率比較高，利潤空間彈性比較大的寶貝做促銷活動(dòng)，為店鋪漲人氣。

做活動(dòng)時(shí)，要避免直接降價(jià)活動(dòng)，可以采用關(guān)聯(lián)銷售、組合銷售、階梯價(jià)格等活動(dòng)類型，增加店鋪活躍度。

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