什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售？詳細(xì)介紹！

咱們在開了自己的淘寶店肆的時(shí)分，會(huì)有這樣一個(gè)問題，便是咱們在面對這個(gè)淘寶出售的時(shí)分，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問題，便是相關(guān)的出售咱們做不到，那么這一點(diǎn)咱們有必要去了解，下面就來具體說說!1. 相關(guān)出售的三個(gè)層面很多人對相關(guān)出售的了解便是：多買。

這就太簡單了，正是因?yàn)槟阌辛诉@樣的了解，所以在做相關(guān)出售的時(shí)分，很難有什么創(chuàng)意和作用。

咱們在這里了解相關(guān)出售，能夠從三個(gè)層面上出發(fā)：(1)選擇的地步比方說賣衣服，如果你只要一件衣服，顧客不喜歡，就會(huì)直接走掉了;可是如果你這件衣服，顧客看了不合適，然后你還推薦了別的的幾件衣服在邊上(詳情頁里邊)，顧客可能會(huì)看上，就會(huì)買了，這會(huì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

(2)進(jìn)步客單價(jià)顧客買了其中的一件，覺得別的的一件也不錯(cuò)，所以本來想買一件，成果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做相關(guān)出售的時(shí)分會(huì)涉及到的。

(3)延伸需求比方顧客買一件波西米亞風(fēng)格的長裙，預(yù)備海濱休假穿的，成果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海濱休假的時(shí)分會(huì)用到的東西，順手也買了。

最終會(huì)送《從0到運(yùn)營高手的蛻變實(shí)操流程》的思維導(dǎo)圖，信任對我們?nèi)w運(yùn)營有非常大的幫助)3. 進(jìn)行相關(guān)出售的時(shí)分，需求相關(guān)什么樣的產(chǎn)品這又是一個(gè)重要的問題，在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分，相關(guān)什么樣的產(chǎn)品，這里邊考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：方針人群的標(biāo)簽特征和方針人群的消費(fèi)行為特征。

(1)價(jià)格檔次上的選擇這是最要害的，取決人方針人群的標(biāo)簽特征。

這個(gè)其實(shí)很好判別，看你相關(guān)的是不是同一類目下的產(chǎn)品就能夠，如果是同一個(gè)類目下的產(chǎn)品，查找核心主詞的時(shí)分，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

如果相關(guān)的不是同一類的東西，比方，你想讓顧客在買“短褲”的時(shí)分調(diào)配“豆豆鞋”，那么這時(shí)分你就要看你的進(jìn)店產(chǎn)品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你預(yù)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。

比方，查找短褲的時(shí)分，你的進(jìn)店產(chǎn)品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

注意，大部分狀況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，可是單個(gè)時(shí)分會(huì)出現(xiàn)四擋的狀況，比方查找短褲便是四擋，在這種狀況下，你能夠把五檔的最終兩檔歸并成一檔去進(jìn)行歸納判別，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判別一下。

比方在這里，第二檔的便是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，你的豆豆鞋實(shí)在出售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)分，你的價(jià)格相關(guān)才是合理的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。