季節(jié)性產(chǎn)品如何切換?銜接好讓你春款熱賣

這篇文章是關(guān)于春季付款的新時(shí)間以及如何衡量和促進(jìn)它。

現(xiàn)在寫文章可能有點(diǎn)早，但是季節(jié)性品類的賣家，比如女裝，男裝，童裝等。

，經(jīng)常在這方面犯錯(cuò)誤。

換季對(duì)每個(gè)賣家都很重要，尤其是季節(jié)性賣家。

很多賣家都經(jīng)歷過(guò)流量驟減的情況。

通過(guò)分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，造成這個(gè)問(wèn)題的原因大多是部分店鋪只有單一爆款，不同季節(jié)切換產(chǎn)品的時(shí)間和方式不正確。

今天我就以女裝為例(和其他品類的思路一樣)，告訴大家春裝如何上架。

可以先看一下，防止新老機(jī)型更換不及時(shí)導(dǎo)致流量下降。

首先要先確認(rèn)春季款的新時(shí)間。

就像我開(kāi)頭說(shuō)的，很多賣家流量下降的主要原因是換季的時(shí)候沒(méi)有做好連接。

比如賣家已經(jīng)開(kāi)始買春裝了，你還在買羽絨服，這對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是致命的。

當(dāng)冬天的錢減少時(shí)，春天的錢應(yīng)該更新。

這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)最少，量最容易。

而且付費(fèi)推廣的成本是最低的，比如直通車推廣。

花錢帶來(lái)流量很容易。

如何確定新的時(shí)間，今天我告訴你兩種方法。

1.第一個(gè)是對(duì)歷年數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析和處理。

這里我們可以用行情來(lái)核對(duì)，這是非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)(不點(diǎn)行情也不用擔(dān)心，下面還有其他方法)。

可以看看2023年“女裝春季”的搜索購(gòu)買指數(shù)。

我們可以看到女裝春裝的搜索量在1月份開(kāi)始放大，3月份達(dá)到峰值。

3月份以后搜索量迅速下降，5月份基本搜索量基本很少。

圖1(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)在下面的市場(chǎng)中，2023年“羽絨服”(季節(jié)性明顯)的搜索指數(shù)，我們可以看到11月份保暖褲的搜索數(shù)據(jù)達(dá)到峰值，之后開(kāi)始下降。

圖2(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)總結(jié)一下:12月底1月初春裝上架。

然后就趕上2月份的流量激增期。

然而，許多賣家直到年底才穿春裝，那時(shí)晚黃花菜已經(jīng)沒(méi)有了。

2.如果有人覺(jué)得分析太麻煩，或者自己店鋪的信用不能點(diǎn)市場(chǎng)報(bào)價(jià)，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，就是去商場(chǎng)購(gòu)物。

當(dāng)冬裝開(kāi)始瘋狂打折，一小批春裝開(kāi)始穿上的時(shí)候，你也可以穿上春裝。

這絕對(duì)不算太晚。

但是這個(gè)大數(shù)據(jù)有一個(gè)比市場(chǎng)情況不準(zhǔn)確的地方，就是南北在時(shí)間上會(huì)有一些出入。

所以你也可以關(guān)注一下你所在品類的大店。

當(dāng)他們是新的，你可以這樣做，但你應(yīng)該迅速給予反饋。

第二，時(shí)間已經(jīng)確定。

下面說(shuō)說(shuō)優(yōu)化。

告訴大家怎么操作才能把產(chǎn)品吹起來(lái)。

我們寶寶的優(yōu)化基本包括，選錢，優(yōu)化錢，量錢，確認(rèn)后推送。

我來(lái)一一分析一下。

1.一定要看數(shù)據(jù)，包括款式，合適的品類，價(jià)格，定位。

挑選重點(diǎn)是與店內(nèi)其他寶貝的搭配。

這里不多說(shuō)了。

網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以看看。

2.優(yōu)化a .首先，先說(shuō)標(biāo)題是我們寶貝是否展示，流量是否精準(zhǔn)的最關(guān)鍵因素。

所以標(biāo)題的優(yōu)化也很關(guān)鍵。

我們有幾個(gè)關(guān)于標(biāo)題的禁忌，一定要注意:對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要確認(rèn)主詞的準(zhǔn)確性，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(轉(zhuǎn)化率高的詞)。

主題詞的確定很簡(jiǎn)單，基本上就是一個(gè)范疇詞。

確定黃金長(zhǎng)尾詞有以下幾種方法:不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性；一個(gè)標(biāo)題的寫作，不要靠感覺(jué)，一定要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析；不要有太多空格和特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性；不要有偏激、功效等違背廣告的詞語(yǔ)。

b、什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？答案肯定是不一樣，但是和其他主圖有本質(zhì)的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

一個(gè)好的主圖，基本上是通過(guò)分析以下兩點(diǎn)做出的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)椴煌馁u點(diǎn)也是差異化的一部分。

但是，只參考同行的話，永遠(yuǎn)無(wú)法有所作為。

要想真正從同行的圖文中區(qū)分出來(lái)，一定要看下面這一點(diǎn)。

(2)一定要跨品類學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品和你的客戶群是否匹配這個(gè)圖文風(fēng)格！做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)被查。

當(dāng)然，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在實(shí)踐中，一定要細(xì)心，細(xì)心，細(xì)心，比較。

c .詳情頁(yè)首先我想說(shuō)，詳情頁(yè)不要太長(zhǎng)，也不要太花哨。

3.我們做了優(yōu)化之后，測(cè)錢的工作是必不可少的。

因?yàn)閷氊惸芊癯蔀楸?，需要賣家的認(rèn)可，而不是我們想當(dāng)然的認(rèn)可。

所以衡量金錢很重要。

一般要衡量的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率、客戶反饋。

前四個(gè)數(shù)據(jù)表明，上面提到的優(yōu)化步驟已經(jīng)足夠了。

最后一個(gè)要看產(chǎn)品。

我們首先要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，直接影響我們的流量。

現(xiàn)在效果最好最快的就是直通車了。

具體步驟如下:a .首先準(zhǔn)備好需要貼圖的圖片；b .設(shè)置所有相同的創(chuàng)意標(biāo)題；c .觀察數(shù)據(jù)；d .選擇點(diǎn)擊量超過(guò)100的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。

如果數(shù)據(jù)能更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)才能讓數(shù)據(jù)更有參考性；e .然后將好的創(chuàng)意大師形象與其他形象進(jìn)行對(duì)比，反復(fù)進(jìn)行，直到點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖可以直接作為寶貝的第一張主圖。

有了上面的數(shù)據(jù)，我們需要的是數(shù)據(jù)分析(下面是我們?cè)斍轫?yè)的利弊)。

具體要看的數(shù)據(jù)如下:采集率:這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值。

如果收繳率不高，就是垃圾錢。

如果收款率一般，就是一般的錢。

如果收款率好，就是潛在的錢。

如果極好，可能是未來(lái)的爆款，值得推。

購(gòu)買率:這個(gè)指標(biāo)要和收款率一起看，選的會(huì)更準(zhǔn)確。

轉(zhuǎn)化率:新品期的轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的增加，你的轉(zhuǎn)化率必須穩(wěn)步提高。

客服:一定要分析客戶給差評(píng)的原因。

如果評(píng)論是關(guān)于產(chǎn)品的，我們必須分析產(chǎn)品是否有問(wèn)題，如果有，是否可以解決。

解決不了就堅(jiān)決放棄。

就像一直在賣垃圾股。

雖然很疼，但是一定要及時(shí)割肉，避免更大的損失。

以上是新和測(cè)春支付的問(wèn)題。

你可以看看，希望對(duì)你以后的操作有幫助。

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