大圣講電商40——如何做一個100萬利潤的電商爆品
asgasdf樓主|2023-04-11|11:08|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:26
asgasdf樓主|2023-04-11|11:08|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:26
如果你開一家店,努力的去搞供應鏈,管理員工,進行運營,拍頁面,選產(chǎn)品,這么累的一年也只賺50萬,那你還不如去一家公司做高管,說不定生活會更幸福。
如果一個店鋪有盈利賣家的資格,一年的凈利潤應該在100萬以上。
賣家接著問我第二個問題:老師,如何做一個凈利潤100萬以上的店鋪?其實這個問題是想知道我們選擇的基因有沒有100萬個存儲。
我們也在探索有沒有辦法讓一家店一年產(chǎn)生100萬的凈利潤。
每年都能創(chuàng)造“一年百萬”的凈利潤爆發(fā)。
如果你每年都能找到或者做出這樣的爆款,你就能成為一個合格的盈利賣家。
看似困難,其實他有固定的方法論。
因為我是顧問,所以凡事都講究方法論。
那么一家店用什么策略可以實現(xiàn)一年100萬的利潤呢?其實是有方法論的,通過這個方法論,我們也確實創(chuàng)造了連續(xù)多年利潤超百萬的爆款產(chǎn)品。
這種方法論是用高維的眼光來規(guī)劃產(chǎn)品。
什么是高維度?高維就是高維。
這個方法論完整的表述就是:高維規(guī)劃產(chǎn)品,降維選擇市場。
這兩句話是產(chǎn)品規(guī)劃和市場選擇的兩個核心方法論。
今天我們就來說說第一個“用高維的眼光規(guī)劃產(chǎn)品”。
上一期我們講了電子商務的三個核心關鍵點:一是產(chǎn)品,二是呈現(xiàn),三是推廣。
展示是展示產(chǎn)品,推廣也是推廣產(chǎn)品。
所以各個維度都是產(chǎn)品在市場上的推廣和呈現(xiàn)的反映。
我們也知道,全網(wǎng)這么多寶藏,并不是每個寶藏都能成為爆款。
什么樣的寶寶能成為爆款?我們?nèi)绾斡媱澅??用高維的眼光去規(guī)劃產(chǎn)品,意味著你要用更高的標準和更高維的思維去規(guī)劃你的產(chǎn)品,而不是和同行站在同一起跑線上的想法。
舉個最簡單的例子,從高維角度規(guī)劃產(chǎn)品的方法論有兩條重要的鐵律。
你可以把這兩條鐵律寫在筆記本上(這條鐵律可以100%打造爆款產(chǎn)品):多重需求當然可以戰(zhàn)勝單一需求;精細化的需求一定能戰(zhàn)勝粗放式的需求。
如果你一直堅持這兩條鐵律去高維度思考,你的產(chǎn)品力一定會有維度競爭力。
比如以前榨汁機只榨果汁。
后來可以用榨汁機破壁,也就是破壁,在變成果汁的同時可以提高營養(yǎng)。
后來又演化出一種叫加熱破壁的需求。
你以前喝冷果汁,但現(xiàn)在你喝熱果汁,溫度不會刺激你的胃。
這個產(chǎn)品比原來的榨汁機更有競爭力。
這種需求維度的合成為這款產(chǎn)品的競爭力增加了很多分,即多重需求比單一需求更有競爭力。
我們用這一點來思考一些事情,比如凈化器市場。
看起來凈化器這個品類好像很難做,大牌很多。
凈化器通過去除霧霾讓空氣變得干凈,這是主要需求。
如果能把主需求升級為多需求,比如這是一個能制氧的凈化器。
市面上有一種叫“制氧機”的產(chǎn)品。
如果能把制氧機和凈化器的功能一次結(jié)合起來,就能做成氧氣凈化器。
既能凈化空氣,又能同時產(chǎn)生氧氣,所以能在凈化器市場找到新的市場,占領這個市場。
因為它的產(chǎn)品是從更高維度考慮的,所以這款產(chǎn)品比其他普通凈化器更有競爭力。
現(xiàn)在讓我們反思一下我們的產(chǎn)品。
除了我們的主要需求之外,我們的產(chǎn)品能否滿足客戶的其他新需求?記住:需求多的產(chǎn)品一定會打敗需求單一的產(chǎn)品。
那么這個需求點就失去了意義,你必須重新細化需求。
比如有人專注音樂,有人專注拍照,有人專注快充。
這些都是在原有需求上找到新的主要需求,重新建立自己的多元需求。
所以說多重需求可以戰(zhàn)勝單一需求,這是產(chǎn)品升級和高維產(chǎn)品規(guī)劃的鐵律。
第二個是精細化需求可以戰(zhàn)勝一般需求。
什么是精細化需求?也就是你比你的競爭對手更能充分滿足客戶的主要需求。
我記得說過主要需求。
比如一個客戶有十個需求,你的對手每一個需求可以打5分。
只要有一個需求能打10分,并且這個需求是主要需求,那么你就能打敗對手。
因為10個打5分的人還不如1個打10分的人,所以叫做精細化需求可以戰(zhàn)勝一般需求。
我們不需要滿足每一個平庸的人,只需要滿足最重要最渴望的需求。
這個怎么理解?我舉一個具體的例子來說明一下:有一個內(nèi)衣品牌叫Neiwai。
這個牌子的內(nèi)衣價格比較高。
為什么能做的很好?因為這是他第一次在所有內(nèi)衣品牌中用精細化的需求打敗了一般的需求,也就是市面上的內(nèi)衣都在說可以“聚、有肚、料子好、好看”等等。
這些要求都是一般性的,沒有一個是特別突出的。
而“內(nèi)外”在其中找到了一個最重要的需求,那就是大家都能接受的“不過敏”內(nèi)衣。
他的內(nèi)褲特別干凈,穿起來特別舒服。
有多舒服?就算是皮膚敏感的人也可以穿他的內(nèi)褲,挑不出毛病。
所以他在“不致敏”這一點上走了極端,讓別人知道他的內(nèi)褲特別舒服,皮膚敏感的人都喜歡穿。
他對市場這個需求點的極度滿足,使他能夠清晰地樹立自己的品牌,他的需求與泛需求者相比,顯得尤為明顯。
這是用新的高維度來規(guī)劃自己的產(chǎn)品。
比如餐廳有個牌子叫“太二酸菜魚”。
為什么叫泰爾?因為他的目標是成為全宇宙第二大酸菜魚品牌。
他只做酸菜魚,店里只有一個菜。
在普通餐廳,很多人用的是大菜單,很多菜品可供顧客提出各種需求,因為多重需求比單一需求更有競爭力。
但他反其道而行之,只賣酸菜魚,這讓他的需求極其單一。
如果這個酸菜魚打10分,客戶認為他是所有酸菜魚中最好的,魚是一般需求。
如果這家店只做狗肉,顧客的接受度會下降很多,因為很多人不吃狗肉,全世界都吃魚,所以這個需求點足夠廣。
他通過這一點精確的滿足完成了他的競爭力。
很多產(chǎn)品定位的人就是這么說的——專注,專注是用精準需求打敗一般需求的典型代表。
說了這么多,希望大家能在你的產(chǎn)品之外思考,你的產(chǎn)品是滿足一種需求還是多種需求。
你的產(chǎn)品滿足5分還是10分的需求?這些是我們考慮這個產(chǎn)品能不能成為爆款產(chǎn)品,能不能支持你成為高利潤企業(yè)的最重要的點。
如果你想一年有一百萬個爆款產(chǎn)品,你要知道,只有這個產(chǎn)品有足夠的競爭力,才能給你創(chuàng)造利潤。
這個產(chǎn)品是單需求還是多需求?是精細化需求還是廣義需求?這些都是我們需要思考的。
想要一年凈賺100萬,除了這個產(chǎn)品的高維度(用高維度的眼光規(guī)劃產(chǎn)品),還要用降維的思路規(guī)劃市場。
降維策劃市場的思路是什么?下期我會詳細給你講解。
如果能以高維的眼光規(guī)劃市場,以降維的思路切入市場,或許就能完成爆款產(chǎn)品的過程。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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