我做天貓無(wú)貨源近七個(gè)月,單月利潤(rùn)10W靠上,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

大家好，我是劉先生。

今天我在這里和大家聊一聊天貓店鋪群的一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路。

第一步是從開店到店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的一些操作步驟。

入駐天貓沒有大家想的那么簡(jiǎn)單。

沒有身份證也可以開店。

入駐天貓需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、品牌(法人)、保證金、軟件服務(wù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)方案PPT、品牌介紹PPT。

即使手續(xù)齊全，入住率也只有5%。

原因是品類限制了額度。

比如一個(gè)品類給1000個(gè)名額，可能會(huì)有10000人去爭(zhēng)取。

至于誰(shuí)來(lái)花，那就是賭概率了。

所以現(xiàn)在很多天貓店都是買賣店，所有商標(biāo)品類的店，長(zhǎng)期店，品類多或者客單價(jià)高的店對(duì)應(yīng)的價(jià)格會(huì)更高。

第二步是匹配軟件，因?yàn)殚T店都在打無(wú)貨源的模式，前期需要大量鋪貨。

目前天貓品類的門檻多為5000，即店鋪商品需要在5000以上，人工操作費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

這里需要軟件。

市面上比較有用的軟件有小鴨復(fù)制和小鴨一鍵派遣。

另外，店鋪需要開設(shè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)版。

目前天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)需要精細(xì)化，不能通過(guò)軟件批量加載拆分，所以目前的軟件完全是輔助功能。

第三步，選詞選品。

這也是做天貓店最核心的地方。

選詞需要業(yè)務(wù)人員，也就是資料選擇。

可以找熱搜詞，比如“男裝”；飆詞，如“保暖”；新詞，如“高腰”；當(dāng)然也可以找藍(lán)海詞。

線上產(chǎn)品少，搜索熱度高。

關(guān)鍵詞確定后，就要開始挑選產(chǎn)品了。

在這里，我們可以從三個(gè)方面來(lái)定位產(chǎn)品的季節(jié)性:1。

季節(jié)性產(chǎn)品；如衣服、褲子等。

2.四季產(chǎn)品；如衣架、床單、被子等。

3.熱門產(chǎn)品；例如，什么樣的產(chǎn)品最近在Tik Tok爆炸了？產(chǎn)品的功能:1。

引流金錢，選擇一些超低價(jià)的商品在店內(nèi)展示，增加店鋪訪客和瀏覽量。

2.利潤(rùn)錢，也就是店鋪的主要錢。

目標(biāo)群體:老年人、兒童、中年人和婦女。

第四步:優(yōu)化分為三個(gè)方面:形象詞優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化。

形象詞優(yōu)化:刪除所有帶有品牌詞、禁語(yǔ)、動(dòng)漫人物名字、極端詞的片頭。

此外，SKU圖像中禁止出現(xiàn)價(jià)格，細(xì)節(jié)圖像中禁止出現(xiàn)品牌、英語(yǔ)、徽標(biāo)和卡通人物。

產(chǎn)品優(yōu)化:去掉與該品類無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，去掉三個(gè)產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)優(yōu)化:在標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。

以上是天貓店鋪群這幾個(gè)月的一些經(jīng)歷。

沒有硬性的干貨，但是對(duì)正在操作或者已經(jīng)操作過(guò)的你可能會(huì)有幫助。

目前天貓店鋪的市場(chǎng)還處于空白期。

這里沒有淘寶店鋪的荒涼，也沒有JD.COM店鋪的火熱，只有一個(gè)等待挖掘的十億元店鋪市場(chǎng)。

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