網(wǎng)紅如何將人氣變現(xiàn)?

似乎在網(wǎng)上開店成了一種致富的方式。

近年來，在電子商務(wù)的推廣期間，網(wǎng)絡(luò)名人中的淘寶店鋪已經(jīng)躍居榜首。

從社交網(wǎng)絡(luò)崛起的紅人在擁有粉絲后嘗試了各種商業(yè)模式，淘寶店鋪就是其中之一。

無論哪種類型的網(wǎng)絡(luò)名人，本質(zhì)都在于粉絲。

“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們帶來了全新的社交場景，也探索出了一條新的加粉之路。

歌手、模特、主播、評論員、自媒體人，在各自的圈子里都有網(wǎng)絡(luò)名人明星。

有了自己的引爆點，他們做更多的社會和商業(yè)探索。

自從人們接觸互聯(lián)網(wǎng)以來，許多網(wǎng)絡(luò)名人在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出來。

如今，網(wǎng)絡(luò)名人的身份也更加多樣化。

從演唱組合旭日陽剛到筷子兄弟，這些歌手通過視頻網(wǎng)站的傳播迅速積累了粉絲，專輯和演出隨之而來；各種節(jié)目中的女主播、男主播也備受粉絲追捧；隨著競技游戲的火爆，直播平臺上的知名游戲解說員身價都在漲。

有自己的會員體系，微商城，百度貼吧等。

，并通過網(wǎng)絡(luò)搭建了平臺和品牌。

那么網(wǎng)絡(luò)名人是怎么走紅的呢？除了自身運營，還有平臺的推廣。

以主播為例，速途研究院院長丁道師告訴記者，“很多平臺都有培養(yǎng)主播的體系。

知名主播一年能賺幾百萬，很少甚至上千萬。

”對于這一普遍現(xiàn)象，馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》中提出的觀點也可以得到解釋。

他認為，事物走紅往往遵循三個規(guī)律:一是個性規(guī)律，即關(guān)鍵人物具有人脈、專家或業(yè)務(wù)員的特征，如平臺的幫助、圈內(nèi)專家的推薦；第二是粘附因素定律，即事物本身令人印象深刻，所有的網(wǎng)絡(luò)名人都必須有自己的特點和讓粉絲過目不忘的才華；三、環(huán)境力量規(guī)律，一方面是外界環(huán)境的影響，另一方面是小范圍的疫情。

網(wǎng)絡(luò)名人效應(yīng)往往在志同道合的人之間傳播，進而影響更多的人。

明星效應(yīng)目前，擁有大量粉絲的網(wǎng)絡(luò)名人正躍躍欲試各種商業(yè)模式。

據(jù)記者了解，粉絲經(jīng)濟帶來的變現(xiàn)主要分為三類。

第一類是知名的淘寶店。

淘寶的數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶618期間，淘寶女裝前10名中，“網(wǎng)絡(luò)名人”淘寶店鋪過半。

這些店鋪的收入可以達到上百萬。

這些淘寶店主的身份各種各樣，有的是雜志模特，有的是攝影師，還有的是網(wǎng)絡(luò)主播，視頻平臺的評論員。

這些網(wǎng)紅里的淘寶店鋪和傳統(tǒng)店鋪最大的區(qū)別就是用戶和店主的互動性非常強，粉絲愿意為他們的明星買單。

據(jù)悉，這些淘寶店往往沒有大批量庫存，通常只有現(xiàn)貨和預(yù)售。

平時庫存在5000-8000之間，不一會兒就賣光了。

一種是采取自營模式，從選配到工廠，所有供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都是自己操作；第二，和一些大商家合作，商家會主動聯(lián)系這些鮮為人知的網(wǎng)絡(luò)名人，讓他們各取所需，互相合作。

目前自營淘寶店占比較高。

比如電競?cè)χ鞑ISS，也在淘寶開了一家游戲周邊旗艦店，賣游戲相關(guān)的產(chǎn)品。

MISS會錄制視頻做宣傳，產(chǎn)品由品牌廠家直供。

丁道師說，很多游戲解說主要以淘寶的利潤為收入，賣游戲賬號、游戲裝備、智能硬件等“有時候評論變成了免費服務(wù)，主要是低門檻獲取粉絲。

在YY和其他平臺上，獎勵虛擬物品的業(yè)務(wù)已經(jīng)開通。

歡聚時代CEO李學(xué)凌此前公開表示，打賞是互聯(lián)網(wǎng)收費的模式之一。

網(wǎng)絡(luò)名人也有很強的明星效應(yīng)，即使在小圈子里，粉絲也愿意為其買單。

根據(jù)六間房在網(wǎng)上公布的用戶付費數(shù)據(jù)顯示，2014年，充值金額在50萬元以上的用戶有67人；20-50萬之間的有194人。

其中最高充值金額達到479.7萬元。

最后一類是廣告，也是最常見的模式。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)名人的流量和廣告文案的質(zhì)量，價格不同。

和身邊很多自媒體朋友一樣，他專注于挖掘垂直內(nèi)容。

有了粉絲之后，一切也就水到渠成了，一些公關(guān)和中介機構(gòu)也會主動找廣告。

隨著時間的推移，很多網(wǎng)絡(luò)名人會在一段時間后被遺忘，但那些靠內(nèi)容取勝的人往往會永存。

增加用戶粘度，內(nèi)容為王，同樣適用于網(wǎng)絡(luò)名人。

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