豐趣海淘:為做供應鏈最健全的跨境電商

轉型的一大出路是曲鋒海淘的游戲:改成“直郵”。

趣海淘創(chuàng)始人兼CEO任曉彤告訴記者:“之所以早早做出這個決定，是預測到‘4·8’新政即將到來。

”目前曲鋒海淘的直郵在SKU占70%，在GMV占80%。

2016年，發(fā)展海外直營SKU是曲鋒海淘的重中之重。

據估計，SKU將超過10萬，SKU源將達到11個站點，包括日本、韓國、美國和歐洲。

任曉宇強調了曲鋒海淘在跨境零售中的“工具屬性”，并表示要解決產品的豐富性、物流和履約的順暢性，提高訂單量。

就算看不到集裝箱也可以做這個生意。

“我們的同行中有多少能在標準供應鏈上與沃爾瑪這樣的巨頭競爭？我一個也沒看到。

”言下之意，在他看來，過去大量的行業(yè)從業(yè)者都在扎堆做“保稅備貨”，利用“行郵稅”免50元的分紅政策，不停地做爆款生意。

但2015年，資本的熱情，讓太多的熱錢涌入行業(yè)，使得企業(yè)的GMV極高，但歸根結底并沒有提升用戶體驗、SKU品類和供應鏈效率。

任曉宇把這種任何人都可以進來“發(fā)財”的模式稱為“豬模式”。

換句話說，大量的跨境需求還是通過傳統(tǒng)的代購和出國旅游來滿足。

傳統(tǒng)的保稅備貨模式主要有幾個弊端:一是環(huán)節(jié)上沒有創(chuàng)新，中間仍然有太多的層級，兩者之間仍然存在“代購”關系。

在這樣一個多環(huán)節(jié)的保稅備貨體系中，有些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)紕漏，比如假貨摻假、過期產品滯留等。

第二，對SKU的限制。

傳統(tǒng)的保稅備貨模式適合大批量的商品和大規(guī)模的消化，所以選擇的商品大多是奶粉和紙尿褲規(guī)模上的“爆款”，而大量的長尾和個性化SKU沒有覆蓋。

為了解決產品豐富度不足的問題，曲鋒海淘設立了11條直郵路線，分布在日韓、美歐、澳洲。

在各類商品的原產地，曲鋒海淘以曲鋒的優(yōu)勢資源為母公司進行BD，從海外代理商、零售商、品牌商處獲得大量品牌授權，通過順豐海外倉備貨，或者直郵，利用順豐的干線物流能力，使貨源商品直達中國。

目前曲鋒海淘的日韓等地直郵3天內即可實現(xiàn)，物流最遠不會超過7天。

在解決物流和性能的通暢上，曲鋒海淘有以下優(yōu)勢:國際航線多，通關口岸多，速度快，能跟上電子口岸政策；在商品獲取方面，有海外倉和保稅倉的雙重支持，可以加快與海外貨源的合作。

用任曉宇的話說，曲鋒海淘傳遞的是運營能力，而不是把品牌帶入中國。

現(xiàn)在曲鋒海淘已經調整業(yè)務，以直郵為主，保稅備貨為輔。

從SKU來看，部分基礎爆品仍將依賴保稅備貨模式，而更多的長尾、個性化、非標產品將通過全球直郵模式來做。

直接運營，不平臺。

在這樣的命題下，有人提出:“平臺企業(yè)在SKU豐裕更有優(yōu)勢嗎？”以天貓和JD.COM為例，它們更像是一個“自由市場”，不同的品牌進入并開設旗艦店，無論規(guī)模大小。

在任曉桐看來，“平臺化企業(yè)在SKU豐度上更有優(yōu)勢”這句話只適用于PC互聯(lián)網時代，而在移動互聯(lián)網時代，流量不再是高度碎片化，而是變得高度社會化、垂直化、個性化。

另外，從企業(yè)的角度來說，一個全新的品牌通過開天貓店和JD.COM店，很容易直接試水中國市場，因為開一家虛擬旗艦店還是需要大量的人力和財力，也需要企業(yè)對中國市場的行情和玩法有一定的了解。

“很多海外品牌旗艦店的銷售業(yè)績還不如一家淘寶皇冠店。

”任曉宇說。

在商品上游，曲鋒海淘與大量品牌和零售商有系統(tǒng)的聯(lián)系。

任曉宇說:“大部分貨源供應商都歡迎我們，比如香港藥妝店SASA等。

這幾年陸客下滑嚴重，紛紛前來尋求合作。

”相比香港的“熱情”，日本藥妝店和日化品牌相對冷淡。

近年來，日本已成為中國游客的第一大目的地，中國游客為當地零售業(yè)做出了巨大貢獻。

當大量長尾SKU進入中國市場時，必要的用戶教育和市場教育不可或缺。

任曉宇認為:“對他們來說，從銷售渠道的打通入手，比直接開網店風險可控得多。

這種高度個性化、長尾的SKU銷售也給曲鋒海淘帶來了很好的盈利空間。

相比那些價格極其透明的爆款，直郵產品的利潤空間還是不錯的。

擺在任小雨面前最重要的是把那些非標SKU“抓”到平臺上。

目前平臺前臺已經有2萬個SKU，而系統(tǒng)內有5萬個SKU。

“我們的員工正在將中后臺的這些SKU手動翻譯到前臺。

為了在年底前實現(xiàn)10萬個SKU，我們還在嘗試以社會評選的方式加速實現(xiàn)。

”

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