寶貝詳情頁面優(yōu)化策略,完美攻克轉化難題

淘寶難做嗎？只解決兩個問題，流量和轉化。

店主每天做優(yōu)化，開車，各種調校，各種辛苦，油耗。

流量來了，結果又走了。

如何才能留住你的買家，實現(xiàn)流量的轉化？今天要講的是店鋪流量來了之后如何實現(xiàn)轉化。

至于你的流量來不來，還是要繼續(xù)努力引流。

店鋪的發(fā)展階段不一樣，流量也不一樣，但是我們要做的就是如何把握這些店鋪的流量。

沒有新店流量是另一個問題。

這里不多討論，只說流量轉化。

看著店里肺疼的流量和頭疼的變身，真的是各種糾結。

我該怎么辦？哪些方面影響了寶寶的轉變？首先，我們系統(tǒng)的說一下影響寶寶轉化的幾個因素，簡單的做幾個句子，供參考。

一、影響寶寶轉化的幾個因素。

1.詳情頁介紹細節(jié)，無疑是非常重要的。

為什么？舉個很簡單的例子:比如我現(xiàn)在不想自己開店，打算給別人經營。

好吧，那么，你去找店主面試的時候，總要自我介紹一下吧。

介紹自己就相當于介紹寶寶。

簡單來說，你叫什么名字，從業(yè)多久，經驗豐富？你認為主人會想要你嗎？如果你跟店主說我一個月給店里帶來100萬的銷售額，拿出我策劃的運營方案，一步步分析給店主看。

你覺得店主會喜歡你嗎？細節(jié)就是赤裸裸的在買家面前展示他在乎的東西。

直接、清晰、準確才能贏！2、寶貝的評價現(xiàn)在淘寶也是各種刷，所有的馬都可以刷，評價也是。

不過，買家也不是傻子。

你的詳情頁可以貼的好評如潮。

買家還是回去看看你最近的寶貝評價怎么樣，贊多少，差多少，作為買寶貝的一個基本判斷點。

有些店主可能也遇到過類似的問題:店里某款熱銷寶貝，每天都有二三十單，一直很穩(wěn)定。

結果從某一天開始，進來的流量變化不大，但是單量銳減。

不用多說，關注寶寶最近的評價。

寶貝的最新評價最直接展示給前來看貨的買家，直接影響買家的購買決策。

3.這里先說價格。

其實已經相當弱化了。

顧客可以通過自然搜索頁面或者直通車展臺進入店鋪，已經考慮好產品的價格和自己的購買力。

所以，買家來了，帶了足夠的錢。

我們要做的就是讓買家把錢給你，高高興興的給你。

買家拿了他的錢之后，會對你說，謝謝你！但是這里要注意一點，就是買家貨比三家的習慣。

畢竟現(xiàn)在賣一個寶貝的店很多，但是各店銷量相差很大。

如果你的價格和其他店的價格一樣，但是你的圖片和寶貝的細節(jié)讓它看起來像個便宜貨，你覺得買家會拍照嗎？4.所有店主都清楚嬰兒銷售的重要性。

這也是為什么一個銷量不高的寶貝，店主總想刷點銷量，刷點評價什么的。

5.客服后續(xù)服務。

其實買家進店買東西，相對賣家是被動的。

如果買家不點擊你的客服旺旺，我們根本無法知道買家的真實需求。

關于寶貝，物流等等的顧慮。

但如何在買家來電后抓住這個機會，說出溝通過程中涉及的幾個環(huán)節(jié)，并做個說明:歡迎、溝通、議價、付款、物流、售后、成交。

進店前店主賣的圖，進店后是產品和服務的總結，進店后買家的決策:二、招數(shù)細節(jié)影響寶貝轉化。

沒有流量，沒有轉化，沒有訂單，這是很多賣家頭疼的問題。

有時候店主為了獲得大量的流量，花了很多錢，但是因為轉化率低，大量的流量最后打到水漂，讓人心酸，讓人嘆息。

針對這種情況，我們首先需要分析的是，為什么進來的流量不會產生購買？買不夠的原因是什么？顧客進店是什么心理狀況？抓住這幾點，問題就不難解決了。

大家都知道一句話:客戶要的不是便宜，而是覺得占了便宜。

這句話是進店不下單心理的最好證明。

說到寶貝的細節(jié)，其實一開始，主人也是用心在做。

那么，寶寶的詳情頁有沒有問題，從這兩點考慮:1。

寶貝詳情頁的價值越高，買家就越不想一直看著你的寶貝。

2.訪問深度和平均訪問時間。

價值越高，買家關注度越高。

如果轉化率還是低，啊，那就另當別論了。

這不是一個絕對的參考值，因為現(xiàn)在沒有行業(yè)平均數(shù)據(jù)來衡量。

只能看自己的寶寶數(shù)據(jù)。

看多了就知道了。

詳情頁可以考慮商品展示的幾個方面，顏色、細節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、搭配效果、吸引購買賣點、情感、買家評價、促銷說明、熱銷商品、搭配商品、促銷商品、優(yōu)惠方式、實力展示品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉庫交易說明、購買、付款、收貨、驗貨、退貨、保修。

再看一看。

那么按照這個思路，你要想對你的菜品和細節(jié)有一個介紹，你得有點心機。

只有你用心展示，才能讓人買單。

逼真再現(xiàn)產品原貌，根據(jù)買家需求從不同角度對賣點進行邏輯部署和展示，層層出擊的效果，實現(xiàn)購買親密度。

文案和圖像的風格設置根據(jù)目標消費者的特點，親切、貼近對話。

網店銷售過程中，產品介紹是靠文字和圖片的描述來完成的，描述需要對話。

在產品中營造銷售氛圍和在實體店一樣重要。

營造了多人購買的氛圍，苗家因從眾心理決定購買詳情頁的描述基本遵循以下原則:1。

引起興趣；2.刺激潛在需求；4.為客戶做決定。

特別需要注意的是，由于客戶無法真正體驗產品，我們的寶貝詳情頁就是為了打消買家的顧慮，從客戶的角度關注最重要的方面，不斷強化。

絕不是單純的感覺。

高質量的寶貝詳情頁能帶來好的轉化率，所以不值得我們花費。

有必要引導你的買家看到你想賣的東西。

買家搜索商品的時候會先搜索，然后碰到喜歡的，會直接進入寶貝詳情頁，所以寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口。

寶貝類型不同，買家需求不同，客戶對女裝行業(yè)細節(jié)圖片的需求也不同。

這里有一句話:不管你的詳情頁怎么布局，展示什么內容，有一點是頁面的清晰度和識別度非常重要。

這不是霧里看花，而是清晰可見。

根據(jù)圖中所說的，選擇幾個重要的點。

1.展示圖片。

不管是什么樣的寶寶，都要詳細的給寶寶看。

只有全面展示寶貝，買家才能更好的了解寶貝。

展示產品全貌:清晰的產品正反面圖片，根據(jù)自身特點選擇懸掛或擺放衣服，用視覺圖標描述衣服的厚度、透氣性、修養(yǎng)、長短、材質等產品相關信息。

2.細節(jié)圖的細節(jié)實拍很重要。

在看不見摸不著的平面圖中，你要告訴買家產品的特點、材質、做工、正面、側面、內飾等細節(jié)。

好的細節(jié)可以讓買家直觀的感受到你的產品，就像線下購買一樣，馬上下單，從而提高轉化率。

近距離展示商品亮點，展現(xiàn)清晰細節(jié)(近景拍攝)。

對于服裝來說，應該呈現(xiàn)面料、里料、顏色、紐扣、拉鏈、路由和特色裝飾等細節(jié)，尤其是衣領、袖子、腰部和下擺。

如有色差需要說明的，可配以簡潔的文字說明。

3.模特圖片其實拍大圖是為了展示上身效果，刺激購買沖動。

車型符合品牌的定位。

一張清晰的大圖(全身)顯示正面、背面、側面的上身效果(每張圖片增加不同的信息內容顯示服裝)。

如果有多種顏色，則以主色為主，其他顏色輔以少量顯示。

版面寬度相同(可以用拼貼)減少無意義的留白。

信息突出模特的身材參數(shù)，建議試穿體驗，什么樣的身材比較合適，也可以減少后期退貨的發(fā)生。

你在展示模特圖片的時候，也要給買家提供一個購買的參考價值。

什么風格更適合你，寶貝？用小尺寸的尺度清晰地展現(xiàn)寶寶對人群的適應，加上買家試穿體驗的圖解，更有利于幫助買家選擇合適的型號。

購物也要方便快捷！4.型圖展示了同一個寶貝的不同風格，為買家提供了多方面的選擇。

買家的需求不一樣，只有多展示才能增加成功的可能性。

另一方面，店主也要注意哪種類型的寶貝交易量最大。

那你的詳細信息頁面就要調整了。

也許目前的詳情頁主要是關于一件紅色連衣裙，但是數(shù)據(jù)顯示一件藍色連衣裙的營業(yè)額很大。

然后店主需要及時調整，詳細解釋藍色連衣裙。

在這種情況下，寶貝的主圖和直通車推廣圖要進行調整，顯示最有競爭力的寶貝，這樣也會增加你的進站流量。

5.商品真假，包裝和陳列。

為了讓客戶對產品質量更有信心，這個時候就要做一個正品和仿品的對比。

在強調寶貝正品有保障的同時，也直接清晰的展現(xiàn)了寶貝的細節(jié)。

寶貝的材質、顏色、工藝水平都清晰的展現(xiàn)在買家面前，形成產品印象。

6.買家秀你可以從多個角度來思考這個買家秀:第一點是真實買家的圖片展示，其實大多數(shù)店鋪很少用到。

即使是在使用中的店鋪，也可以去看看。

買家秀很粗糙，真實買家的圖片質量很差，視覺效果很不真實。

基本上就是在那里貼個圖，不管是不是買家，只要有就行。

買家評價的第二點，車主一定要好好利用。

他會做的第一件事就是在細節(jié)上貼一張有利的圖片。

但是，與其展示銷量，得到一些好評的截圖，不如給出更多好評。

買家會考慮到那些截圖并不真實，所以買家更愿意信任買家，在買家使用的評價中提高對這個商品的進一步認可。

以上是買家希望在詳情頁看到的內容，那么應該如何布局寶貝詳情頁的編輯呢？大致可以分為以下幾個模塊:詳情頁的優(yōu)化。

我們追求的是轉化，更好的優(yōu)化會促進更多的交易。

所以如何調整詳情頁的思路是:轉化率分析。

1.流量分析，轉化好，流量結構。

老客戶流量比高，轉化率就高，所以研究一下老客戶是做什么的。

2.銷量的構成是什么？如果達到了幾千塊，買家完全是從眾心理，對寶貝的描述可以弱化。

3.直通車是定向的。

風格和視野是唯一的因素。

區(qū)分并突出一個賣點。

同時分析關鍵詞，鎖定目標人群。

如何提高1。

分析停留時間、轉化率、訪問深度。

檢查產品本身的賣點，是否能激起購買欲。

2.等銷量上升了，再根據(jù)客服的評價改。

比如有一款孕婦裝，材質比較全面，但是照片太脆了。

買家的認知會不一樣，預期會不匹配，收到貨后會反饋。

所以馬上重新調整拍攝，在寶貝描述中突出棉花這個賣點。

3.聯(lián)盟營銷。

一開始，不要有太多的聯(lián)盟營銷。

首先，優(yōu)化你要推的產品。

后來按照第二階段的爆款計劃，一個月?lián)Q一次。

4.促銷活動微調，不要變動太大。

5.學會適當?shù)姆艞墸此硷L格的競爭力。

如果評價不好或者供應鏈跟不上，就要馬上找替代品。

另外，寶貝詳情頁要注意幾點:1。

關聯(lián)太多，會導致買家直接跳過你的關聯(lián)去看你的詳情或者直接點右上角的叉，所以不要有太多的關聯(lián)。

最好做成有視覺審美效果的海報。

2.圖存的太大太長。

這會導致買家購物體驗瘋狂下降，一張圖高達1MB？一個細節(jié)，20張圖片，就是20MB。

你想殺我嗎？假設一般用戶的寬帶限速是400KB/s，他需要幾分鐘才能看到你的完整細節(jié)。

難怪跳出率不高。

所以你可以嘗試在你的詳情頁上降低單張圖片的高度和大小，加快瀏覽速度。

別讓買家等著，沒時間了！不耐煩！3.最底層的聯(lián)想好像沒有用心去做，或者根本沒有！假設一個買家不看上你的寶貝，該怎么辦？那就只有一個辦法——轉移視線。

雖然底部有底欄幫你看門，但是這一關可不能馬虎。

4.東抄西抄的風格不統(tǒng)一。

這里不得不提一下，兄弟們需要適量，以供參考。

模仿需要適度，小心被投。

所以在你參考別人的東西之前，首先要確定自己的風格，不要盲目的拿來用！5.參數(shù)復制錯誤。

這是屬于粗心家的專利。

所以送之前一定要自己檢查，讓客服和運營檢查一次。

總結詳情頁設計技巧:1。

收藏+關注，輕松賺10元優(yōu)惠券或購物立減5元(優(yōu)惠幅度可調整)；2.焦點圖(突出單品賣點吸引眼球)；3.推薦熱銷單品(34件左右必須是店內熱銷單品，性價比好)4。

產品詳情+尺碼表(如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議)5。

模特圖(至少一個正面，一個背面，一個側面，展示不同的動作)6。

實物平鋪圖(顯示衣服的顏色種類，不同顏色代表什么性格或風格)7。

場景圖(模特在不同場合引起的視覺美感)8。

產品細節(jié)(帽子或袖子、拉鏈、標簽位置、紐扣)9。

同類型產品對比(找一些質量差或者高仿效果的同類產品)10。

展示或贊買家截圖(展示我們去年的羽絨服買家，選好看的)11。

搭配推薦(如情侶款或中長款，不重復以上推薦)12。

購物小貼士(郵費、送貨、退貨、衣服的洗滌保養(yǎng)、售后問題等。

) 13.品牌文化介紹(讓買家覺得品牌質量可靠，容易被認可)。

今天說了這么多關于詳情頁的內容，是不是說明詳情頁決定了寶寶的生死？這個沒有什么絕對的，但是影響很大。

有一句話和愛情有關，外貌決定兩個人能不能在一起，內心決定兩個人在一起多久。

然后寶貝的細節(jié)就是產品的外觀。

如果外觀好，你會有更多的訂單。

產品質量是心臟。

心好，你的回頭客就有了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。