淘寶運(yùn)營三個(gè)月從新手到打手!

1.市場調(diào)研要用到的工具:商務(wù)參考市場、商務(wù)參考工具行業(yè)排名、淘寶指數(shù)、淘寶排名榜、搜索下拉框1。

當(dāng)前子類別調(diào)查。

使用商務(wù)參考市場行業(yè)熱詞排行榜，抓取最近7天內(nèi)下兩個(gè)端口的熱門核心詞，通過這些核心詞(重復(fù)分類在一起，如棉襖)分析當(dāng)前子類別人氣排名。

用淘寶指數(shù)對每個(gè)子類別進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，知道每年每個(gè)時(shí)間段的搜索量，做一個(gè)市場表對每個(gè)子類別進(jìn)行排列(記住排列會(huì)隨著未來市場行情的各種因素不斷變化，會(huì)受到國家天氣、媒體動(dòng)向等因素的影響，但過去的熱門時(shí)間段是固定不變的)。

2.當(dāng)前子類別細(xì)分屬性的調(diào)查。

利用《商業(yè)參考市場》熱詞排行榜，抓取各子類目下兩個(gè)端口最近7天的熱搜詞、熱長尾詞、熱修飾語。

利用商業(yè)參考工具的熱門商品列表和熱搜詞分析當(dāng)前的熱門屬性。

利用PC和無線搜索下拉框抓取各子類目下的細(xì)分屬性(使用搜索框時(shí)記得注銷賬號(hào)清空瀏覽器，減少個(gè)性化影響)。

通過這些分析，確定每個(gè)子品類的賣點(diǎn)屬性和人氣。

今日外套2的部分賣點(diǎn)屬性。

初步了解產(chǎn)品，選擇貨源1。

初步了解產(chǎn)品。

通過上面的市場調(diào)查，我們大致知道了每個(gè)月都有哪些細(xì)分品類的產(chǎn)品暢銷，有哪些賣點(diǎn)屬性。

以大衣為例，要清楚地知道一件大衣不同檔次的成本和各種面料的成本，結(jié)合市場調(diào)查確定大概的產(chǎn)品成本范圍(是做還是拿貨)，然后根據(jù)市場和產(chǎn)品本身做一個(gè)定價(jià)。

2.來源的選擇。

選擇來源實(shí)際上是最重要的環(huán)節(jié)。

賣得好的款式，隨便推也能賣得好！貨源選擇主要根據(jù)三點(diǎn)進(jìn)行分析篩選:第一點(diǎn)當(dāng)然是自身產(chǎn)品的核心貨源。

很多人經(jīng)常問我現(xiàn)在什么產(chǎn)品賣的好？我總是問他們你們有什么產(chǎn)品要賣？是的，首先你得找到自己的優(yōu)質(zhì)貨源。

以女裝為例。

貨源質(zhì)量主要看其性價(jià)比、存量貨源實(shí)力、新貨源實(shí)力、圖片。

性價(jià)比不要太高，但是質(zhì)量一定要和價(jià)格相當(dāng)。

如果你做足了功課，了解了產(chǎn)品，這個(gè)問題自然就不是問題了。

貨源一定要控制庫存，新貨源實(shí)力一定要強(qiáng)。

女裝要做的話主要看新款。

爆款都是假的，斷貨情況一定要提前通知，否則會(huì)浪費(fèi)推廣資金和時(shí)間。

圖片我就不細(xì)說了。

這是決定一個(gè)寶貝賣得好不好的核心因素。

有時(shí)候風(fēng)格不是那么好，一張好圖就能推上去的。

第二點(diǎn)是參考當(dāng)季熱銷車型。

就女裝市場而言，基本上你抄我的款，我抄你的款。

只有少數(shù)有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格。

已經(jīng)開始爆款了，可能有幾十個(gè)甚至上百個(gè)同時(shí)在賣，價(jià)格也參差不齊。

當(dāng)然現(xiàn)在盜圖嚴(yán)查，所以這種情況逐漸減少。

如果你真的不懂服裝，那你可以學(xué)著模仿，復(fù)制，爆圖來搭配和拍攝，一定能賣的很好！第三點(diǎn)是結(jié)合收集的市場數(shù)據(jù)，通過當(dāng)前子類的人氣排名，確定當(dāng)前應(yīng)該推廣的產(chǎn)品子類，通過細(xì)分賣點(diǎn)屬性，篩選款式。

3.首先，標(biāo)題優(yōu)化要明確。

標(biāo)題的主要作用就是引流。

要用的工具:商務(wù)顧問的熱詞列表、搜索詞查詢、商務(wù)顧問專用工具的選詞助手、搜索下拉框(找詞的方法有很多種，不一一列舉)1。

確定產(chǎn)品子類別的流行主題詞。

很多人喜歡把長尾詞分成各種東西，我不喜歡。

我只知道如果你要推一款女裝大衣，通過商業(yè)顧問市場行情熱詞列表和搜索詞條查詢找到的熱門主題詞肯定是“大衣女”。

2.根據(jù)寶貝的賣點(diǎn)屬性確定擴(kuò)展詞。

如果你的女裝大衣是呢子的，那么你的流行主題詞就是“呢子大衣女”“大衣女”。

然后可以通過搜索下拉框搜索業(yè)務(wù)人員專用工具的選詞助手，確定“呢子大衣女”或者“大衣女”擴(kuò)展到與寶貝賣點(diǎn)屬性相關(guān)的詞。

然后，延伸的“呢子大衣女中”當(dāng)然，如果你的女裝大衣不是呢子的，而是中長款的，那么你的流行主題詞就是“冬長，冬長”，“大衣女”，“大衣女”，然后通過主題詞延伸出與寶貝賣點(diǎn)相關(guān)的詞。

3.找到所有單詞后，組合標(biāo)題就通過了。

之前找到的詞是根據(jù)寶寶的不同情況篩選使用的。

新寶寶要用競爭小、相對準(zhǔn)確的詞，寧為雞頭，不為鳳尾。

選好詞后，要組合成一個(gè)完整的標(biāo)題。

流行主詞和核心引申詞要放在前面，盡量遵守修飾語+名詞的組合規(guī)律，讓搜索引擎更好的捕捉。

例子:流行主題詞:大衣女，大衣女引申詞:大衣女中長，呢子大衣女，大衣女中長韓國，呢子大衣女中長，呢子大衣女中長，等等等等。

羊毛大衣女，大衣女冬，大衣女中長，呢子大衣女中長，韓版呢子大衣女韓范，冬大衣女，女大衣。

等等競爭不大的精準(zhǔn)詞:呢子大衣女長及膝(七千多寶)、長呢子大衣女長(九千多寶)、呢子大衣女中長修身腰(九千多寶)等。

最后根據(jù)寶寶的情況把這些話組合成一個(gè)標(biāo)題，然后在寶寶情況變化的時(shí)候進(jìn)行。

(新模式寧為雞頭，不為鳳尾)4。

五主圖優(yōu)化1。

直通車測圖點(diǎn)擊率主圖的優(yōu)化主要看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)品類都不一樣。

女裝的話，一般會(huì)先優(yōu)選一個(gè)新款胸圍作為第一張進(jìn)店圖片的主圖，再用直通車測圖點(diǎn)擊率來優(yōu)化。

女裝在PC上的點(diǎn)擊率超過1就很不錯(cuò)了。

) 2.通過使用商業(yè)顧問的商業(yè)分析、裝修分析和監(jiān)控來監(jiān)控寶貝詳情頁面。

除了第一張主圖是店鋪入口圖，其他四張主圖可以通過每天監(jiān)測頁面上每個(gè)主圖位置的點(diǎn)擊率來持續(xù)優(yōu)化。

(目前這種監(jiān)控只能監(jiān)控PC。

) 3.主要意象對SKU期權(quán)的影響。

據(jù)女裝，這是SKU的第一家店鋪的主要形象進(jìn)入地圖，銷售比例，SKU將超過80%。

如果有兩個(gè)SKU，想有一個(gè)相對均衡的銷售比例，可以把進(jìn)店圖做成兩個(gè)SKU的拼圖，下面一個(gè)。

5.詳情頁優(yōu)化1。

細(xì)節(jié)基礎(chǔ)排版策劃每個(gè)操作都要會(huì)基礎(chǔ)PS和文案，不一定要精通。

如果有美工，計(jì)劃的排版和文案就由美工來做，修改后再確定頁面的整體布局。

如果沒有美工，當(dāng)然最簡單的就是復(fù)制頁面，直接復(fù)制同品類同風(fēng)格店鋪的頁面布局。

以女裝為例:1。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)2。

優(yōu)化圖3。

產(chǎn)品信息。

尺碼信息試穿報(bào)告5。

模型展示6。

詳細(xì)顯示7。

售后服務(wù)部門。

按順序！PC和無線的頁面布局應(yīng)分開制作。

無線需要考慮到字體大小，非WIFI情況下頁面的加載速度，盡量簡單直接的傳達(dá)信息。

現(xiàn)在無線頁面也可以用魔筆鏈接了~2。

添加優(yōu)化圖測試。

在基礎(chǔ)版面上根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者心理做出的圖就是優(yōu)化圖。

制作完成后，添加到頁面進(jìn)行一段時(shí)間的測試。

利用營業(yè)人員管理分析、裝修分析、監(jiān)控寶貝詳情頁對分析圖片的點(diǎn)擊率進(jìn)行監(jiān)測分析，分析單品頁面的訪問深度、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的變化！以女裝為例:1。

買家秀顯示銷售排名顯示2。

產(chǎn)品賣點(diǎn)3。

細(xì)節(jié)分析4。

設(shè)計(jì)師寄語5。

匹配建議6。

促銷禮品。

庫存緊急情況等。

等。

出故障了！和無線一樣，PC是單獨(dú)加的，但是效果不一樣。

如果無線添加的優(yōu)化地圖過于復(fù)雜，會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。

買家展示一下銷量排名，展示一下這些在wireless ~6中的效果就好了。

了解綜合搜索排名的基礎(chǔ)1。

綜合搜索排名權(quán)重淘寶的綜合搜索排名影響很多權(quán)重。

以前主要是銷售。

目前比較直觀的是點(diǎn)擊率，收藏率，購物車率，流量和銷售額的增長趨勢，是否是新品，店鋪本身的綜合排名。

天貓搜索的話，新品和人氣權(quán)重比較大，沒有上下架的影響~2。

淘寶的上下架時(shí)間是7天一個(gè)周期，權(quán)重增加時(shí)間是接近上下架時(shí)間的72小時(shí)，越接近上下架時(shí)間權(quán)重越高。

3.淘寶新品標(biāo)簽和天貓新品標(biāo)簽淘寶新品標(biāo)簽:舊品補(bǔ)發(fā)(如果產(chǎn)品是第一次發(fā)布，且與14天前已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品沒有相同的情況，可以認(rèn)定為新品)。

新品28天標(biāo)記期的品類包括:女裝/女裝精品、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服裝配飾/腰帶/帽子/圍巾、時(shí)尚男鞋、珠寶、男包、行李箱、旅行包、童裝、玩具、童鞋。

新產(chǎn)品14天標(biāo)記期的類別包括:3C數(shù)碼配件；新品標(biāo)注周期為30天的品類有:內(nèi)衣天貓新品標(biāo)簽:品牌號(hào)發(fā)放申請，女鞋為新品3個(gè)月，其他暫時(shí)未知。

4.點(diǎn)擊率，收藏率，購物車率。

可以通過業(yè)務(wù)人員直接觀察寶貝數(shù)據(jù)，也可以通過直通車測試數(shù)據(jù)。

比如女裝的收藏率一般有10%以上的寶貝潛力。

5.流量和銷量的增長趨勢。

簡單來說就是新品推廣的節(jié)奏，刷單的計(jì)劃或者直通車的推廣計(jì)劃！首先，數(shù)據(jù)不能太反常。

上次新品直接刷之前可能可以，現(xiàn)在不行了！6.主流價(jià)位段我就不多說了。

淘寶指數(shù)現(xiàn)在也倒閉了。

從這里直接看就行了。

7.刷單(加群就能看到)8。

推廣節(jié)奏和計(jì)劃安排1。

劃分寶寶的生命周期，做好規(guī)劃。

每個(gè)寶貝都有它的生命周期，尤其是女裝，新品測量期，正常推廣期，活動(dòng)推廣期，清倉期。

根據(jù)每個(gè)周期制定好推廣計(jì)劃。

把重點(diǎn)放在潛力好的錢上，用潛力一般的錢帶動(dòng)。

控制庫存數(shù)量，避免暢銷。

2.配合資源和手段在小店推廣新品。

肯定是要刷單的。

毫無疑問，如果店鋪比較基礎(chǔ)，可以利用老客戶免費(fèi)推新品，只要買家出示，就免費(fèi)贈(zèng)送。

監(jiān)控每個(gè)新品的數(shù)據(jù)，到了正常推廣的時(shí)候，潛力好的錢可以多花在推廣(單品直通車最直接)和活動(dòng)(每日特價(jià)、搶購、淘客導(dǎo)購、聚劃算等)上。

)可以更頻繁的舉報(bào)，流量可以放大，而潛力不好的錢可以關(guān)聯(lián)起來把店鋪整體流量帶上去，清庫存！9.寶貝數(shù)據(jù)監(jiān)控業(yè)務(wù)人員管理分析產(chǎn)品效果

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。