1年躋身女裝Top50:美女店長養(yǎng)成記

檔案每一家店的背后，都有新面孔掌控著這家店的命脈和性格。

同樣，查瓦尼旗艦店的背后，是一個24歲的處女座，清新卻對這個行業(yè)有自己的看法，努力，稚嫩卻成熟。

我大學(xué)沒畢業(yè)。

因為工廠的虧損，我開始涉足淘寶。

我很擔(dān)心客服，運營，選錢，拍攝，視野，售后，包裝，發(fā)貨。

最開始的快遞單都是手寫的，基本到凌晨三四點才睡覺。

但是因為這些，我培養(yǎng)了我對這個行業(yè)的感覺。

女裝在競爭如此激烈的市場中獲得了份額。

2015年女裝Top50進入市場，成功保持了這個水平，連續(xù)幾次單坑產(chǎn)量都在200W以上。

對競爭對手的分析可以從價格、銷售趨勢、評價三個方面進行。

“第一，價格我會比他低；第二，你自己的產(chǎn)品質(zhì)量一定要比他的好；第三，畫面質(zhì)量必須過關(guān)。

這三點都能做到，沒有我打不過的對手。

”這是查瓦尼旗艦店老板的原話。

“產(chǎn)品質(zhì)量一定要比競爭對手好，而價格要比競爭對手低。

”依靠其強大的供應(yīng)鏈，查凡尼可以繞過中間環(huán)節(jié)直接拿貨，從而省去了中間差價，把更多的利潤空間讓給了消費者，這也是為什么查凡尼在一款車型爆款后依然可以奮起直追的原因。

別人去四季青拿面料，然后他去紹興拿，然后他去廣州定做。

同時因為他有工廠，比如別人出廠價50，還有中間提貨環(huán)節(jié)。

可能需要159才能盈利，而查瓦尼只要129就能盈利可觀。

至于圖片，處女座的老板也很挑剔，一遍又一遍的換到滿意為止。

沒有好的圖片展示，你的產(chǎn)品再好，別人也不會掏錢買。

從很大意義上來說，服裝的選擇直接決定了這種風(fēng)格的生命力。

賣的好，但是不虧。

如何選擇合適的風(fēng)格是很多人最關(guān)心的話題。

沙法尼對時尚風(fēng)格有著特殊的嗅覺，能敏銳地捕捉到當下的流行趨勢，然后選擇自己力推的。

當然，如果你沒有這種感覺，現(xiàn)在的工具和觀察也可以幫助你選擇一個好的模型。

你可以去四季青的地攤和服裝市場逛逛，你也可以在網(wǎng)上搜一下，看看自己收藏的款式加進去了。

選擇這些模型后，您可以使用直接鉆探工具再次測試它們，以選擇最終將被提升的模型。

以下是今年在Chavanni出售的東西:關(guān)于買家秀。

現(xiàn)在買家秀不僅僅是服裝，還有珠寶、手表等品類。

查凡尼的買手秀相對更豐富，也更靈活。

考慮到四季服裝的成本，夏凡尼會在夏天免費送很多衣服給長期接觸店鋪的優(yōu)質(zhì)老客戶和網(wǎng)站專家，以此來維持這些客戶的粘性。

冬天這些客戶會自己購買，主動上傳買手秀，從而節(jié)省整體運營成本。

這不僅收獲了買家秀，還維護了一批優(yōu)質(zhì)老客戶。

直鉆推廣除了一般的通知外，直通車主要是針對精準人群投放，而針對人群的高溢價鉆展主要是針對兩個方面:一個是定位自己的老客戶，一個是競爭對手，他們會分析競爭對手的弱點，然后針對性的針對這些店客關(guān)心的點。

因為是爆款，其實逛的時候顧客會看很多比較的店鋪，關(guān)心質(zhì)量和價格。

然后他們會有針對性的制作演練秀的圖片給他們看，尋找他們的心理特征，用相應(yīng)的想法打動他。

查瓦尼目前的鉆秀還存在很大的問題:由于店鋪整體裝修一般，流量全部導(dǎo)向單品頁面，但流量利用率很低。

關(guān)于活動思路:先拿基于兩點的爆款舉報活動(聚劃算)來說。

是新店，菊花小二不了解，認可率不會很高，所以前期的目的就是盡可能提高單坑產(chǎn)出，讓菊花小二記住自己是第二。

因為是爆款，競爭對手很多，現(xiàn)在賣的最好的產(chǎn)品，剛開始賣179件，一天300，400件，后來出現(xiàn)了很多仿制品，直接賣了99件。

他們的銷售量要高得多，而且他們自己支付了推廣費用。

那是在11月。

所以我決定借雙12的機會，把價格(聚劃算)降到159，然后把銷量提升到一天600700。

同時因為我的評價一直很好，所以雙11、雙12、三分的體驗還是高于平均水平的，這在女裝中是非常難得的。

需要注意的是聚劃算的推廣一定要提前，讓積累的訪客在活動期間釋放出來(客戶調(diào)研:聚劃算顯示你最近瀏覽過。

會優(yōu)先展示，所以提前放，他會優(yōu)先展示性價比高的。

你投入的人越多，被展示的機會就越大。

)沙法尼總是謙虛地說自己只是運氣好，師傅多，但成功的背后總有很多必然因素，包括過去的積累和別人不知道的努力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。