直通車爆款打造七步法

讓一個產(chǎn)品出名最快的方法是什么？廣告！這就是直通車的真相。

花錢“打廣告”制造爆款！制造爆炸有這么簡單嗎？不，當(dāng)然，爆炸不是那么容易制造的。

制造爆款的方法有很多。

今天我就告訴你一個方法，幫你為自己的店鋪制造爆款，增加銷量！這種方法被稱為七步流程法，即七步完成爆款的創(chuàng)建。

爆品的選擇和推廣是決定打造爆品成敗的關(guān)鍵因素。

能否選擇一個好的、有潛力的產(chǎn)品作為要打造的爆款產(chǎn)品，關(guān)系到打造爆款產(chǎn)品的成功與否。

那么，如何進行選擇和準(zhǔn)備的過程呢？1.第一步:選擇貨幣。

1.分析市場上暢銷產(chǎn)品的特點，然后根據(jù)季節(jié)性因素、趨勢性因素等的一些特點進行數(shù)據(jù)分析。

之后可以選擇屬性相近的產(chǎn)品作為備選爆款。

但是建議你不要完全根據(jù)這些特點來選擇你要打造的產(chǎn)品，因為當(dāng)你分析現(xiàn)階段什么產(chǎn)品賣得好的時候，有可能這個產(chǎn)品已經(jīng)過了或者即將過了它的銷售旺季。

所以要把眼光放長遠，提前分析接下來的時間里最有可能發(fā)生的爆款，然后提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣才能在競爭中占得先機，成功制造爆款。

推廣爆款的時候一定要早，最好比適合爆款的季節(jié)稍微早一點。

如果你想得到更好的結(jié)果，你必須比別人更早更快的開始！在這里，我建議寶貝參考的基本屬性應(yīng)該包括這兩個:(1)市場容量大的寶貝；(2)性價比高的寶貝。

這兩點是完整的，這樣才能找到爆炸的基礎(chǔ)。

2.市場競爭分析市場競爭分析就是分析你的競爭對手。

主要分析什么？(1)市場份額:這是判斷競爭對手威脅的重要標(biāo)準(zhǔn)。

市場份額決定了你的競爭策略。

你應(yīng)該著重分析自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

(2)價格:中國市場的主要競爭政策是價格，幾千年來一直未變。

市場競爭就像一場沒有硝煙和肉的戰(zhàn)爭。

彈藥和補給最終取決于價格。

從廣義上來說，你的推廣和營銷，與競爭對手的競爭或者價格，這些最終都要算在你的價格成本里。

3.基礎(chǔ)風(fēng)格的點擊率測試，操作起來并不過分。

在此基礎(chǔ)上，觀察所選寶貝的點擊率。

如果這個寶貝的點擊率不超過0.3%，那么這個寶貝基本不具備爆炸的潛力。

還可以用省油寶長尾詞自動規(guī)劃，加入選中的寶貝，對比37天內(nèi)每個寶貝的點擊量和交易量。

4.咨詢和交易分析引入了很多流量，點擊率也提高了。

但是沒有人咨詢，也沒有成交的寶貝，沒有爆款的可能。

建議放棄。

5.售后和反饋分析。

寶貝售出后，如果出現(xiàn)買家反饋不好、退貨率高等嚴(yán)重售后問題，很可能爆款的打造就半途而廢了。

二、第二步:基礎(chǔ)優(yōu)化1。

標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題是為了搜索更高的排名，更好的客戶體驗和更有效的點擊。

推廣初期，寶貝標(biāo)題要以精準(zhǔn)詞為主，泛用詞、熱點詞為輔。

在保證精準(zhǔn)流量的前提下，也提高了寶貝的點擊率。

開直通車真的很費勁，玩不了。

送友可以參考省油寶軟件進行輔助。

淘寶對寶貝的稱謂是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

以下是不利于標(biāo)題優(yōu)化的重要幾點:(1)關(guān)鍵詞堆砌:有些賣家會在一個寶貝的標(biāo)題里放幾個相似的關(guān)鍵詞。

比如賣靴子的，寶貝的稱謂里有長靴、長靴、高靴、平跟靴、平底靴等等。

寶貝，在給標(biāo)題加一些關(guān)鍵詞的時候，要注意一定的度，不要過度使用。

(2)濫用符號:濫用符號會對寶寶產(chǎn)生負面影響。

比如用符號把關(guān)鍵詞括起來，會降低寶貝在淘寶搜索結(jié)果中的權(quán)重。

所以在不影響寶寶標(biāo)題閱讀的前提下，盡量減少空格和各種標(biāo)點符號的使用。

(3)濫用稱謂:新店同類產(chǎn)品很多，有的店很多寶貝的稱謂都一樣，有的直接復(fù)制粘貼別人的稱謂，甚至有的店半年都沒換過稱謂。

這些情況對于寶貝標(biāo)題的優(yōu)化都是極為不利的。

(4)使用敏感詞:賣家朋友要注意，寶貝標(biāo)題中絕對不能出現(xiàn)水貨、高仿等禁用詞。

小心你的言辭！(5)濫用品牌詞:也就是說，你宣傳的寶貝不是李寧、紅星鴻星爾克等品牌，而是這些品牌詞出現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題中。

這些都是需要注意的。

如果你想優(yōu)化標(biāo)題，你應(yīng)該盡量避免這些事情。

2.價格定位在推廣初期，可以稍微下調(diào)價格，以占據(jù)一定的價格優(yōu)勢。

但是賣家朋友們要記住，價格最低的賣不一定是最好的。

成功的定價策略是最終將價格定在目標(biāo)消費者可接受價格帶的上限。

我們?nèi)粘Ｙ徺I的很多都是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

當(dāng)買家購買非標(biāo)準(zhǔn)化商品時，大多數(shù)買家并不盲目追求最低價格，而是在可接受的價格范圍內(nèi)尋找最滿意的商品。

所以價格的定位不是越低越好，而是一個度。

3.基礎(chǔ)銷量不推薦寶貝以零銷量來驅(qū)動推廣。

同樣的產(chǎn)品，即使你的價格比對方便宜，但是如果沒有銷量，買家肯定會不安，誰都不想成為第一個吃螃蟹的人！所以，如果是零銷量的新品，可以采取一些措施，比如刷單。

當(dāng)然，刷單的時候一定要小心，不然被發(fā)現(xiàn)就危險了！讓我們?yōu)閷殞毚蛳落N售基礎(chǔ)。

4.推心置腹的評價。

現(xiàn)在大部分買家買東西都要先看評價。

別人的評價也是一個重要的籌碼。

建議賣家可以通過好評返現(xiàn)的方式獲得真實中肯的評價。

當(dāng)然適當(dāng)?shù)牟钤u也是可以的。

想想吧。

如果你的差評是這樣的“我好生氣，快遞員態(tài)度太差，東西都被快遞員弄壞了。

還好客服XX服務(wù)態(tài)度很好，我會毫不猶豫的幫你郵寄。

這點很滿意，我的寶寶素質(zhì)很好。

”，這樣的差評，正面影響可能遠大于負面影響。

5.詳情頁優(yōu)化寶貝有一個好的詳情頁，是促成交易的最重要因素。

買家需要大部分商品的圖片。

如果買家想了解你的寶貝，他們應(yīng)該從你的寶貝詳情頁面找到他們想知道的信息。

圖片可以更直觀的把信息傳達給買家。

所以，要優(yōu)化寶貝的詳情頁，圖片信息必不可少，還需要保證圖片的全面，比如有實景圖、細節(jié)圖、展示圖等。

，讓買家對你的產(chǎn)品有更全面的了解。

但是也要注意，不要在詳情頁上做太多或者太大的圖片，以免影響打開詳情頁的速度，否則買家會在打開頁面之前不耐煩的跳出來。

會有各種讓你頭疼的情況，你可以和我分享。

還有兩個月一年就結(jié)束了，趕緊把握住。

通訊方式:649687214。

好好開店，賺點錢，過個好年！在優(yōu)化寶貝圖片的過程中，如何既能保證圖片的豐富性，又能盡可能提高頁面加載速度？通過控制圖片的大小或者修改圖片的類型，可以提高詳情頁的加載速度，改善用戶體驗。

另外，為了促進轉(zhuǎn)化，這些信息詳情頁是必不可少的:a)店鋪活動:增加12項促銷活動，吸引買家，促進轉(zhuǎn)化。

b)場景效果圖:增加使用效果、產(chǎn)品、場景的協(xié)同展示，提醒買家擁有后的場景。

c)產(chǎn)品圖紙:多角度實物圖紙。

圖片一定要清晰，突出主題，明確寶寶的特點。

d)材料工藝細節(jié):材料、工藝、細節(jié)、做工、品牌標(biāo)簽等。

，這對服裝產(chǎn)品尤為重要。

e)尺寸描述圖:產(chǎn)品尺寸尤為重要。

買家再喜歡這個產(chǎn)品，也很難放心購買，因為不知道尺寸。

如果尺寸比標(biāo)準(zhǔn)尺寸太大或太小，必須注明。

如果是小飾品或者其他寶貝，可以用硬幣或者其他類型的東西作為參考。

f)質(zhì)檢合格展示:詳情頁要有質(zhì)檢、合格證等圖片，證明寶貝質(zhì)量可靠，讓買家放心購買。

g)防損包裝盒品牌形象:可以添加包裝盒、禮品、品牌形象的圖片，讓買家感受到你的店鋪實力雄厚，放心購買。

h)聯(lián)屬營銷:投放一些相關(guān)的寶貝或者新的寶貝，最大化的提升店內(nèi)其他寶貝的銷量，可以加深店鋪的訪問深度，延長停留時間。

第三步:挖詞、選詞、添詞。

1.挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞:挖掘與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:篩選關(guān)鍵詞，選擇與所選寶貝匹配的關(guān)鍵詞，在推廣前期，建議不要添加太多關(guān)鍵詞，幾十個就夠了，避免增加負擔(dān)。

3.添加關(guān)鍵詞:推廣前期，建議只添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也就是長尾詞，更精準(zhǔn)，競爭力更小，PPC相對較低。

雖然流量可能會少一些，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率不會很低。

質(zhì)量分最好保持在7分以上。

至于為什么大家要知道，我就不多說了。

這里就不說關(guān)鍵詞了。

我真的玩不好。

可以參考直通車節(jié)油軟件。

你不用太擔(dān)心自動選詞優(yōu)化的問題。

第四步:四個基本設(shè)置1。

每日限額設(shè)置:直通車費用不限。

很可能一不留神，再看的時候幾千塊錢就沒了。

所以建議賣家設(shè)定直通車每日最高費用，控制成本。

2.投放平臺設(shè)置:一般需要站內(nèi)搜索。

至于站外搜索，指的是和淘寶合作的推廣網(wǎng)站。

你可以選擇是否打開它。

2.發(fā)貨時間的設(shè)定:可以根據(jù)行業(yè)的參觀高峰時間和購買高峰時間的特點合理設(shè)定，分時段促銷，節(jié)省開支。

3.發(fā)貨區(qū)域的設(shè)定:直通車發(fā)貨時，必須考慮地理因素。

設(shè)置投放區(qū)域可以幫助你準(zhǔn)確設(shè)置直通車推廣投放的區(qū)域。

可以利用投放區(qū)域的功能，根據(jù)每個區(qū)域的特點設(shè)定推廣出價，精打細算，降低推廣成本，節(jié)省資金。

賣家可以根據(jù)促銷寶貝的屬性和特點，通過分析物流快遞、季節(jié)氣候等因素，選擇最適合的區(qū)域發(fā)貨。

也可以根據(jù)地域特點靈活投放廣告。

網(wǎng)購沒有地域限制。

每個地方都會有潛在的買家和購物需求。

比如沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，購買力和需求都比較大，是促進嬰兒流動的重要地區(qū)。

在這里，可以增加投入；西部地區(qū)雖然購買力相對較弱，但是會有很大的購買需求，而且一般這里賣家較少，所以競爭沒有那么激烈。

也可以考慮放進去。

第五步:創(chuàng)意大師地圖設(shè)計，創(chuàng)意點擊率PK1，創(chuàng)意大師地圖設(shè)計:最簡單粗暴的方法就是參考競爭對手點擊率高的大師地圖。

在這個基礎(chǔ)上，比自己更容易直接琢磨或者設(shè)計得更遠，更容易在大樹下乘涼！但是，不要忘記添加或更改的促銷信息。

現(xiàn)在不搞什么促銷活動，真的吃不下。

所以，你要有一定的自主權(quán)。

2.多個創(chuàng)意主圖點擊率測試:旋轉(zhuǎn)圖片，不斷替換，然后選擇點擊率最高的創(chuàng)意主圖。

第六步:關(guān)鍵詞擴展關(guān)鍵詞不能一成不變。

可以說直通車是要隨時調(diào)控的。

想開好車，就要時刻注意。

1.點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的一些詞的相關(guān)相似詞。

2.飛升的話潛力很大。

他們雖然因為一個事件突然暴漲，但是潛力巨大。

如何找到這些飆升的詞？可以參考省油軟件，里面有飛升的話推薦。

第七步:優(yōu)化關(guān)鍵詞1。

關(guān)鍵詞的漲價降價運營:a)如果點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，ROI高，關(guān)鍵詞就會提高出價，以獲得更多的流量。

b)如果點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，ROI低，關(guān)鍵詞就會降低競價，以減少直通車的損失。

c)如果產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化很好，但是缺乏流量，可以通過提高競價來獲得更多的流量，促進轉(zhuǎn)化。

建議關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)的詞。

2.關(guān)鍵詞刪除和添加操作:a)沒有金額現(xiàn)金、點擊量、轉(zhuǎn)化率的詞可以直接刪除；b)增加一些高轉(zhuǎn)換關(guān)聯(lián)詞，高轉(zhuǎn)換引導(dǎo)詞，低價暴漲詞等等。

3.關(guān)鍵詞匹配方式的修改A)如果想要精準(zhǔn)流量，將關(guān)鍵詞匹配方式改為精準(zhǔn)匹配；如果想要大量的流量來曝光產(chǎn)品，可以將關(guān)鍵詞匹配方式改為廣泛匹配。

b)明確一點，想要大流量曝光產(chǎn)品，就要以廣泛匹配為主。

想要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，就要把重點放在精準(zhǔn)匹配上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。