直通車不同時(shí)期的策略分析

驅(qū)動(dòng)原則:展示給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最好的時(shí)間和地點(diǎn)。

(我一直沒(méi)有解釋這句話的意思。

解釋:無(wú)謂的展示會(huì)影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響質(zhì)量評(píng)分，最終影響你的推廣預(yù)算消耗。

)一個(gè)開(kāi)通新直通車的計(jì)劃，會(huì)經(jīng)歷前期試驗(yàn)期、中期調(diào)整期和后期穩(wěn)定期。

預(yù)測(cè)試期:它通常被稱為測(cè)量期。

建議開(kāi)放所有區(qū)域，開(kāi)放核心關(guān)鍵詞1-3天，測(cè)試這一段的競(jìng)爭(zhēng)力，方便后期調(diào)整。

(個(gè)人認(rèn)為，全合一考試是最好的考試方式。

雖然前期的預(yù)算消耗會(huì)多一點(diǎn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定是值得的。

不建議:一開(kāi)直通車，就帶地區(qū)開(kāi)直通車交通分析。

就像兩個(gè)游戲角色在PK，生來(lái)沒(méi)有一技之長(zhǎng)怎么和別人玩？可以通過(guò)下圖的數(shù)據(jù)快速判斷出需要優(yōu)化的區(qū)域。

為了更直觀的表達(dá)，我把數(shù)據(jù)用圖表的形式表達(dá)出來(lái)，通過(guò)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量來(lái)判斷地區(qū)的點(diǎn)擊偏好！前期這一步是必須的，你這一步的操作會(huì)讓你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速達(dá)到一個(gè)較高的分?jǐn)?shù)，從而降低你的直通車成本。

中期調(diào)整期:過(guò)了考驗(yàn)期，迅速調(diào)整地域分布。

這期間你可以通過(guò)優(yōu)化內(nèi)功來(lái)提高這個(gè)區(qū)域的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，把關(guān)鍵詞沖到10分。

這個(gè)周期一般是310天。

后穩(wěn)定期:有了多個(gè)穩(wěn)定的直通車后，會(huì)源源不斷的為你貢獻(xiàn)銷量，提升寶貝的各方面指標(biāo)，逐漸穩(wěn)定的增加店鋪流量，這是各種漏洞和技巧無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

穩(wěn)定期優(yōu)化區(qū)域的核心是:市級(jí)區(qū)域投放分為兩個(gè)方面:1。

交付區(qū)域的城市級(jí)交付；2.未交付地區(qū)的測(cè)試型城市級(jí)交付。

1.已投產(chǎn)的市轄區(qū)在中期調(diào)整的省轄地區(qū)，選擇成交最好的城市投產(chǎn)，淘汰成交較低或無(wú)成交的市屬單位。

2.未交付地區(qū)的測(cè)試型市級(jí)交付。

通過(guò)分析省市間的交易量，拓展原區(qū)域未交割但直通車交易量相對(duì)較高的地級(jí)市，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量。

(下表中的數(shù)據(jù)來(lái)自訂單下載)

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