新司機如何開好直通車?

燒錢、制作不好、沒效果是很多中小賣家對淘寶練兵的認知。

如何開好車，對于新手賣家來說尤為重要。

現(xiàn)在流量競爭越來越大，人群個性化、標簽化，對于淘寶的推廣需要更加精細化、策略化來培養(yǎng)。

但是大多數(shù)中小賣家一開始沒有想法和方向，導致一系列問題。

第一，選擇好的風格，配合淘寶的推廣來訓練，往往事半功倍。

在我們推廣之前，首先要明確我們的目的是什么。

比如我們需要培養(yǎng)一個寶貝，就需要結(jié)合業(yè)務人員對寶貝進行數(shù)據(jù)層面的分析，從產(chǎn)品的季節(jié)性、收藏購買率、點擊轉(zhuǎn)化率、流量周轉(zhuǎn)趨勢等維度選擇最佳寶貝進行推廣；如果需要衡量金錢，可以推廣新款或者自然交易基礎好的款式。

并且有必要檢查和優(yōu)化所選風格類別的屬性。

第二，建立一個目的明確的計劃。

選好風格后，接下來就是建立方案了。

推廣計劃主要從四個維度來設定:(1)預算主要結(jié)合推廣計劃及其實際情況來設定，沒有太多技巧。

但是，值得注意的是，預算并不是每天都一成不變的。

我們可以根據(jù)業(yè)務人員分析每周的訪客和交易趨勢。

高峰期可以適當增加預算，加大力度。

在低谷的日子里，要適當降低預算，降低強度。

(2)設置投放平臺的站外流量和定向流量。

大部分類目，PPC低，點擊率低，以免影響賬號權重。

新手賣家前期不發(fā)貨或者低折扣發(fā)貨。

無線的點擊量往往比移動的高，所以要適當提高無線的比例。

(3)設定投放時間，結(jié)合商務顧問的拜訪特點，每天高峰時段高折扣，低谷時段低折扣投放。

(4)設置區(qū)域配送參考商務顧問訪客的地域分布，結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)進行區(qū)域配送。

一般情況下，如果不發(fā)港澳臺快遞和一些偏遠地區(qū)如新疆、西藏等地區(qū)不送；客源和成交低的區(qū)域不交付；與產(chǎn)品特性不密切相關的區(qū)域?qū)⒉粫l(fā)布。

比如早中期北方會出帶棉絮的羽絨服。

三、創(chuàng)意創(chuàng)意主要包括創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題兩個維度。

每個推廣單位可以建立4個創(chuàng)意。

前期每個創(chuàng)意畫面不要太一致。

測試創(chuàng)意圖片。

一段時間后，點擊好的留下，壞的換成好的。

創(chuàng)意圖片也要突出賣點，提煉搭配產(chǎn)品，避免牛皮癬。

題目結(jié)合了寶貝的材質(zhì)、屬性、風格來組合文字，做到連貫流暢，各字各用。

值得注意的是，你可以在這里選擇pc端或無線端的創(chuàng)意。

前期為了點擊率和賬號權重，23個創(chuàng)意只去了無線端。

四。

關鍵詞關鍵詞維度主要包括加詞、競價、人群溢價三個維度。

(一)添加關鍵詞和詞的方式主要有:系統(tǒng)推薦、搜索下拉框、是否要找、業(yè)務人員選詞、流量分析等。

為了流量的精準，中小賣家在前期要增加一些精準的長尾詞或者二級詞。

添加的文字顯示指數(shù)不能太低。

如果太低，不顯示就拿不到流量。

一般100以下的沒有；秀不能太高，太高秀點擊轉(zhuǎn)化往往低，一般高于10萬不要。

而且在過去的一段時間里，這個詞是通過點擊來轉(zhuǎn)換的。

流量分析可以用來分析過去一段時間內(nèi)的詞的維度。

(2)競價關鍵詞可以參考行業(yè)平均價格。

起初，投標價格可以比行業(yè)平均價格高出2040%。

后來可以通過文字呈現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率來調(diào)整。

(3)搜索人群premium搜索人群是店鋪人群的細分，是在關鍵詞的基礎上進一步細化。

通過業(yè)務人員細分店鋪畫像的年齡、性別、消費水平，給予相應人群溢價，使流量更加精準。

所以溢價生產(chǎn)這部分人群往往更好。

五、實時調(diào)整優(yōu)化完成前面的步驟后，接下來就是通過數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

總的原則是增加效果好的維度，減少效果不好的維度，減少無效支出。

當數(shù)據(jù)庫足夠大時:1。

呈現(xiàn)度高的詞不點擊刪除，不呈現(xiàn)的詞通過流量分析看呈現(xiàn)指數(shù)；呈現(xiàn)指數(shù)低的詞導致無呈現(xiàn)刪除，有呈現(xiàn)指數(shù)但無呈現(xiàn)的競價增加。

2.好的話增加轉(zhuǎn)化效果，花費多的話降低出價。

3.生產(chǎn)中流量大且小于1的詞會精準匹配，點擊率太低的詞也會精準匹配。

4.質(zhì)量分數(shù)低的詞會直接刪除。

5.高5的單詞。

PPC和轉(zhuǎn)換效果差的會減少或者刪除。

6.對制作好的關鍵詞進行分析，擴展關鍵詞的核心屬性，在方案中加入相關關鍵詞。

7.轉(zhuǎn)化好，排名高的詞會提高競價。

并且PC和無線終端可以分別投標。

8.對轉(zhuǎn)化的搜索人群增加競價，對轉(zhuǎn)化差的暫停或降低溢價。

總結(jié):基于對業(yè)務人員數(shù)據(jù)的分析，區(qū)分PC和無線、站內(nèi)和站外、關鍵詞和定向，通過分時折扣、區(qū)域調(diào)整、關鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化，在轉(zhuǎn)化效果好的流量渠道上加大力度，減少或不推廣不良渠道，讓成本物有所值。

這樣，新司機也可以開直通車了。

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