速賣通8.28大促直通策略吉易跨境電商學院

全球速賣通直通車是賣家在推廣期快速獲取流量的重要營銷工具。

直通車用得好的話，對流量集中度高的平臺會有很大的促進作用。

一、哪些產品適合加入直通車？直通車雖然能有效增加產品流量，但并不代表店里的任何產品都適合開直通車。

想要直通車產品有好的效果，就要選擇合適的產品來開直通車。

促銷的前幾個小時是打破訂單的關鍵環(huán)節(jié)。

大促期間開直通車的目的是為了讓產品在大促第一天就有好的表現(xiàn)。

第一天促銷結束后，接下來幾天下單基本不成問題。

參與大促的產品可以從具備以下特征的產品中選擇:雙高原則的產品，即可以選擇點擊率高、轉化率高的產品參與大促直通車；店內現(xiàn)有爆款產品，大促期間爆款產品要重點直通車，因為大促期間，爆款產品是大促訂單的主要貢獻；店鋪潛力款，即點擊率高、店鋪購物車多的產品，大促的目的不僅僅是讓爆款更有爆發(fā)力，更是讓店鋪潛力款脫穎而出；店鋪新品，在促銷期間，這類產品要突出高性價比，才能更好的積累訂單和好評，促進后續(xù)新品的良性增長。

只有把重點放在直通車上，保證直通車產品的競價和排名，才能有好的效果。

第二，是開啟智能測量還是重點推廣不同的推廣方式會有不同的推廣效果。

直通車改版后，新推出的智能支付計量效果比較好。

賣家只需要添加產品和設置預算。

平臺會智能推廣產品，自動篩選一些關鍵詞。

所以建議賣家把一些潛在的錢，新品，主推的錢放到智能測錢里。

如果產品放入智能測錢，產品效果更好，那就放入智能測錢，不要動。

智能付費衡量可以幫助賣家更好的了解自己的商品以及哪些關鍵詞匹配度高，幫助賣家有效優(yōu)化商品詳情頁、自定義屬性、標題等。

，有效降低直通車的投標成本。

推廣主要用于助推爆款，即店內現(xiàn)有的潛力機型和爆款需要更多的曝光，比較適合重點推廣。

推廣的關鍵點是為一個有爆炸潛力的產品建立單獨的推廣計劃。

重點推廣的特色功能在于“創(chuàng)意”，即重點推廣產品可以有主圖之外的其他推廣圖片作為推廣圖片，可以單獨寫一個展示標題，標題為直通車。

這樣的標題怎么寫都不會影響產品本身的自然排名。

這相當于一個產品被宣傳了兩次。

“創(chuàng)意”的意義在于能有效檢驗標題和主圖。

在“創(chuàng)意”的過程中，要有效利用人群標簽。

人群標簽分為優(yōu)質人群，人口屬性，我們店里的幾類買家。

根據不同的人群標簽，賣家可以設置不同的保費。

此外，我們將解釋平臺推出的營銷地圖的概念。

以前平臺展示產品比較單一，現(xiàn)在產品展示渠道增加了。

因此，營銷地圖會在搜索、推薦、渠道、平臺活動會場等導購場景中展示。

平臺對上傳了標準化營銷圖表的產品給予優(yōu)先展示機會。

所以賣家可以有不同的主圖來適應不同的購物場景，一個商品可以有4個主圖。

平臺優(yōu)先調用對部分行業(yè)開放的3:4場景圖，然后調用1:1場景圖，最后調用第一張產品圖片。

建議在推廣之前，最好做好上傳產品的營銷圖。

第三，如何借助直通車快速搶占核心關鍵詞排名。

開通直通車的最終目的是改造產品。

潛在模型和爆炸模型需要通過核心關鍵詞進行轉換。

如果沒有轉化，會影響產品的重量。

基于這一點，在開通直通車的實際操作過程中，賣家可以先把爆款或潛在款投入到重點推廣中，設置好“創(chuàng)意”和人群標簽。

2.加入重點推廣，設置競價后，確保核心關鍵詞排名在首頁，或者核心關鍵詞對應的小語種直通車排名非?？壳?。

賣家通常關注的主要是英文網站的關鍵詞排名，但在推廣期更應該關注小語種的排名。

在推廣期間，大部分訂單會來自俄羅斯，所以在直通車推廣時，要注意俄羅斯網站的排名。

3.預熱期間要保持穩(wěn)定的轉化率，可以使用各種手段，比如向老客戶下單，在網絡名人中推廣等。

，以增加訂單數(shù)量。

這樣的話，產品數(shù)據排名會更漂亮。

4.熱身期間，每天查看核心關鍵詞直通車排名和自然搜索排名，搶占核心關鍵詞排名。

5.大推廣獲得的搜索匹配的流量會比較高，所以除了直通車流量，還要關注搜索流量。

直通車排名和搜索排名做好了，就不會有大的推單了。

6.有了高性價比的直通車和爆款的完美配合，產品發(fā)行是順理成章的事情。

8.28雖然大促的發(fā)貨效果不如下一次雙11，但是這次大促的產品表現(xiàn)會極大的影響全年大促雙11的發(fā)貨表現(xiàn)。

所以賣家朋友要想盡辦法把8.28促銷做好，讓直通車為促銷發(fā)揮作用，花最少的錢，獲得最大的點擊量。

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