診斷店鋪流量精準(zhǔn)度,做最細(xì)致優(yōu)化提高roi

先享受國慶的收獲吧！7天收獲相對還可以。

經(jīng)過小沖刺，我發(fā)現(xiàn)這7天店鋪的流量增加了，同時流量進(jìn)店的時間段也發(fā)生了變化。

我想知道直通車的交貨是否有變化。

1.提高流量質(zhì)量:在最近的交流中，很多朋友說淘寶首頁的流量是垃圾，沒有帶動店鋪搜索，反而導(dǎo)致店鋪跳出率高，轉(zhuǎn)化率低。

流量精準(zhǔn)，很多人都知道直通車是一個精準(zhǔn)引流的工具，通過關(guān)鍵詞屬性引入的流量是精準(zhǔn)的，但前提是要掌握直通車的方向，提高店鋪的內(nèi)功并且產(chǎn)品質(zhì)量越高，轉(zhuǎn)化才能越好。

1.直通車推廣細(xì)分:①主推②輔推方案③精準(zhǔn)長尾方案。

這種單獨的計劃可以更好地反映一些業(yè)務(wù)的整體推廣計劃效果。

它組織得很好，能夠?qū)?shù)據(jù)分析做出準(zhǔn)確的調(diào)整。

2.人群目標(biāo)市場分析:這個可以通過業(yè)務(wù)人員中的人群繪制來分析人群(題外話:插入軟件，不是廣告，我從來不在文中打廣告。

這是我的分享原則，可能有些會涉及到軟件截圖只是因為工作中需要分享)。

從分析中可以了解到年齡、身份、性別、愛好、競價等。

產(chǎn)品的目標(biāo)人群，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，有針對性的進(jìn)行推廣投放，這樣流量才能精準(zhǔn)，效果才能更好。

就拿我現(xiàn)在擁有的這個類別來和你做一個分析。

競爭很大，想后期放的更準(zhǔn)，省錢。

前期，在推廣和設(shè)計之前，我會先了解產(chǎn)品銷售客戶群體的基本信息。

從圖中的“餐具品類”可以看出，客戶主要集中在學(xué)生，白領(lǐng)在29歲以下，地區(qū)排名第一的廣東省，其他地區(qū)緊隨其后。

售價1540元左右。

收盤時間段呈現(xiàn)的比較詳細(xì)，所以在后期的行駛中，對于發(fā)貨時間段是一個很好的參考，對于這樣一個名額，進(jìn)行市場產(chǎn)品的市場調(diào)查，會更加完善。

作為一個合格的運營者，根據(jù)這個基本的人群畫像，可以提供給美工和文案參考。

關(guān)鍵詞:直通車優(yōu)化本身就是一項精細(xì)的工作，每一步都是通過數(shù)據(jù)分析來完成的。

關(guān)鍵詞也是如此。

在選詞的時候，我們一般會通過系統(tǒng)的推薦詞來做進(jìn)一步的分析。

前期最好用高點擊、高轉(zhuǎn)化的詞。

馬云的話“今天很殘酷，明天會更殘酷，后天會很美好，但大多數(shù)人會在明晚死去”。

優(yōu)化也是如此。

很多人看了下面這篇文章，按照文章中的描述，很容易就決定了去留。

最后他們連關(guān)鍵詞的性質(zhì)和判斷都沒有。

開了幾個月，質(zhì)量分還是710。

通過數(shù)據(jù)分析來確定關(guān)鍵詞的留存。

a .在潛詞計劃里找一些點擊量和點擊量都不多的引流詞。

在無法判斷轉(zhuǎn)化能力的情況下，就需要觀察歷史數(shù)據(jù)(如下圖)來決定是否增加關(guān)鍵詞投放和停留。

搜索人氣和搜索人氣趨勢，點擊率趨勢，付費轉(zhuǎn)化趨勢。

以上分析說明我是在用一個大詞進(jìn)行論證。

你可以自己查看你的計劃中的關(guān)鍵詞，記錄展示、點擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)。

從數(shù)據(jù)中可以看出潛在詞的爆發(fā)期。

對于這些潛在的單詞，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)分析制定訓(xùn)練計劃。

我們的優(yōu)化周期一般是37天看數(shù)據(jù)，也經(jīng)常付諸實踐。

不正確的優(yōu)化很容易導(dǎo)致潛在詞的刪除。

b .競爭激烈的引流詞一般都是大話、精準(zhǔn)詞，這類關(guān)鍵詞本身點擊率就高，是可以的。

而關(guān)鍵詞的激烈競爭，相對較低的轉(zhuǎn)化，會導(dǎo)致我們的點擊單價高，roi不平衡。

所以這時候就要考慮降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂坪驼{(diào)價。

c .轉(zhuǎn)換不好的引流詞。

那些主導(dǎo)引流詞，轉(zhuǎn)化相對較差，甚至不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何優(yōu)化？這時候可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低關(guān)鍵詞的競價價格，根據(jù)合適的引流成本調(diào)整到相應(yīng)的展示頁面，以低成本作為基礎(chǔ)引流。

其次，可以做好店鋪內(nèi)相關(guān)寶貝和購物入口的帶入，讓流量在其他頁面轉(zhuǎn)化，從而提升流量質(zhì)量，提高店鋪輟學(xué)率。

d .通用引流詞的轉(zhuǎn)換。

如果這類詞的點擊成本導(dǎo)致虧損，在前期就要提高質(zhì)量評分來降低點擊成本，從而減少投入的成品來平衡產(chǎn)出。

但是在提高質(zhì)量分之前，先要對這類詞進(jìn)行分析，過幾天觀察一下關(guān)鍵詞的點擊情況。

如果是呈現(xiàn)度高、點擊率低、轉(zhuǎn)化一般的詞，就要調(diào)整其匹配方式，做到精準(zhǔn)匹配，減少無效呈現(xiàn)，增加點擊。

e .輔助引流詞對于有計劃、有購買或有收藏但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以降低到平均競價，后期再跟進(jìn)觀察其價值。

對于那些沒有收錄或者沒有轉(zhuǎn)化的詞，可以直接降低競價或者刪除，低價引流。

這種詞不適合投放中的高價引流。

要使轉(zhuǎn)化價值最大化，控制成本是優(yōu)化的關(guān)鍵。

f .廢字主要體現(xiàn)在這類字上。

通過數(shù)據(jù)查看，他們已經(jīng)到了爆發(fā)期，競價排名也不低。

有展示點擊但是長期無法轉(zhuǎn)化。

我們會考慮刪除這類文字。

在優(yōu)化的過程中，針對以上關(guān)鍵詞，一步一步的優(yōu)化，會讓你現(xiàn)在的車發(fā)展有頭緒。

對于不停刪詞加詞卻不想培養(yǎng)一個好字的人來說，這樣的車只會讓直通車的權(quán)重越來越低。

3.地域性:不同地區(qū)不同寶寶的需求也不同。

我們可以通過業(yè)務(wù)人員和培訓(xùn)反饋來優(yōu)化這一點。

4.投入產(chǎn)出比:我們需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)出總是缺失的區(qū)域，否則顯示點擊成本太高，不轉(zhuǎn)化的話質(zhì)量產(chǎn)出比就低。

直通車前期優(yōu)化精準(zhǔn)，后期流量可以更精準(zhǔn)省油。

有什么不明白的，可以留言，發(fā)一塊和我交流。

2.提高轉(zhuǎn)化率:讓轉(zhuǎn)化率看起來不錯的是產(chǎn)品的性價比。

性價比主要體現(xiàn)在詳情頁的美工設(shè)計，以及產(chǎn)品的布局和店鋪的基本設(shè)置。

1.銷售記錄:在產(chǎn)品頁面，我們可以看到每個月的銷量是多少。

業(yè)內(nèi)有很多競爭對手在賣同樣的單品，但是買家會搶單，銷售記錄和評價會做最后的決定。

比如很多商家前期做的都是基礎(chǔ)銷售，因為知道客戶不愿意做第一個買家，沒有從評價中得到想要的信息，很難下單。

所以銷量的評價直接影響客戶的選擇。

2.頁面加速:無線端流量巨大，但無線端顯示模式有限。

客戶瀏覽時一般只看前5屏，所以我們在做詳情頁時，圖片尺寸控制在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，時間控制在10秒以內(nèi)。

顧客的耐心是有限的。

一旦圖片打不開，他們會直接關(guān)閉頁面，導(dǎo)致店鋪流量流失。

3.促銷活動。

我們可以看到，有些商品是大量收集和購買的，但并沒有轉(zhuǎn)化。

這是讓店主頭疼的問題，也是讓顧客猶豫的問題，所以這個時候就要用推廣和客服來提高轉(zhuǎn)化率。

a .利潤率b .客戶心理4。

相關(guān)銷售:①避免最大搭配誤差，從客戶心理和引流定位匹配套餐。

前段時間有做漂亮衣服的人找我，讓我?guī)兔纯礊槭裁吹赇伒霓D(zhuǎn)化率這么低。

相關(guān)套餐沒人買。

我進(jìn)店看了看市場商品，搭配的讓我無語！引流產(chǎn)品是售價16元的眼線筆，關(guān)聯(lián)單品是口紅，套餐價格68元。

在低成本引流中，低成本引流也決定了客戶群。

那些習(xí)慣了高價化妝品的人，一般不會把這些低價放在眼里。

相反，那些低價來的人怎么會因為19元就買口紅呢？②匹配也是為了讓客戶看到優(yōu)惠和需求。

套餐更有選擇性。

既然套餐價格沒有區(qū)別，就不要太大。

16+20+=36還不錯，但是16+52=68的套餐價格偏高。

c .客服:在服務(wù)中引導(dǎo)轉(zhuǎn)化很重要。

有些店鋪雇傭的是受過一定培訓(xùn)，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的專業(yè)客戶。

我們都知道，客戶看中一款產(chǎn)品，一般都會找客服，根本不會過多看詳情頁。

有什么問題會直接扔給客服，專業(yè)客服會抓住這個機(jī)會。

客服也相當(dāng)于變相銷售，引導(dǎo)轉(zhuǎn)型。

不管這個轉(zhuǎn)換說了多少，只是這些關(guān)鍵點，還是那句話，東西賣給需要的人。

流量的精準(zhǔn)直接決定了點擊轉(zhuǎn)化的質(zhì)量和roi的產(chǎn)出。

很多人都在說為什么流量一天比一天下降。

原因很簡單。

如果不能消化淘寶給的流量，自然會減少產(chǎn)品的展示機(jī)會和排名。

以后再和你分享。

今天到此為止。

足夠忠誠！我回來第一天就給大家?guī)Ц＠?/p>

如果你什么都不知道，你可以跟我說。

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